故事背景：

北京有个90后的小伙叫小余，因为家里经济条件差，父母身体也不好，高中毕业以后就没考大学，而是出来打工。小余先是在餐厅做服务员，由于为人勤快，吃苦耐劳，人也聪明，小余很快就升职成了一个部门小主管，薪资待遇也还不错。

就这样干了四五年，后来受疫情影响，小余所在的这家餐厅资金周转不过来，眼看着就要倒闭了，小余无可奈何之下决定自己出来创业，因为实在不习惯在公司每天朝九晚五的生活，更别提还有加班了。

但创业也不是那么容易的，小余自己扛过来开店前的准备，但真正开店营业之后，他才发现开在社区附近的烤鸭店根本就没什么客流量，周围餐饮店遍地，竞争压力太大，他一家新开的烤鸭店也没什么竞争优势。

小余也知道不能就这么干等下去，于是到处找门路，学习营销方法，最终学到了一招“免费送土鸡蛋”，这招也是采取了我们专栏里的“免费模式”，小余是怎么来操作这个模式的呢？我们接着往下看。

活动方案：

活动期间，新鲜农家土鸡蛋免费送，每天限量送八箱，先到先得，过时不候。

这个活动一推出来，街坊邻居都惊呆了，这年头见过打折的活动，没见过反过来免费送东西的活动，老板这么做不是血亏吗？真要这么送鸡蛋，家里有金山银山也承受不住，毕竟爱占便宜是人类的天性，老板要是小看这一点，就会吃不了兜着走，最后关门大吉了。

话是这么说，但可以告诉大家，小余可没那么傻，主动去做什么亏本赔钱的买卖，他就是靠这次“免费送鸡蛋”的活动，一年净赚70万。各位是不是很好奇，这个活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动是为了吸引客人，而吸引客人最好的方法，现在已经不是什么打五折六折、七折八折了，大部分客人的胃口已经被养刁，常见的活动不会那么轻松就让他们走进店里。而小余这家烤鸭店最大的痛点也就是没客人，这时候他推出免费送土鸡蛋的活动，立刻就吸引了附近居民和路人的注意。

鸡蛋营养高，是小孩老人补钙的必需品，现在每家每户都得备着点吧，土鸡蛋营养价值更高、更健康，拿这么一款免费产品去引流，当然能吸引很多客人。但免费送也是有门槛的，不能毫无限制地送出去，不然老板肯定会亏。那小余是怎么送鸡蛋的呢？

来店里购买30元的烤鸭，就免费送30元的新鲜农家土鸡蛋，每天限额前50名顾客才能享有这个机会。客人一看，买烤鸭就送鸡蛋，这不就相当于不要钱吗？客人本来就对土鸡蛋有需求，跟其他店的鸡蛋作对比，不要钱的优势那就不用说了。

现在客人是赚到了，那买烤鸭送鸡蛋，老板会亏吗？其实也是不会亏的。新鲜土鸡蛋市场价10元一斤，批发价5元，所以送出去的土鸡蛋成本是15元，而30元烤鸭的利润就有21元，最后也能赚到6元，而且这么一次“免费送鸡蛋”的活动吸引到更多客人，也赚了相当多的人气和曝光率，怎么看都是不会亏的。

再加上为了控制成本，小余还把免费土鸡蛋限额限量，这样又给客人营造了紧迫感和焦虑感，自己不占便宜是一回事，但如果别人占了便宜自己占不到，那就是吃亏，有时候吃亏比让客人占便宜还难受，所以很多客人为了领免费鸡蛋，早早地就排起了队。

这时候路人会怎么看？这家店这么多人排队，人气旺，肯定服务和质量好，是不是就会对这家烤鸭店产生兴趣了？而兴趣就是把潜在客户转化成正式客户的第一步，通过羊群效应就能吸引到更多的客人进店消费。

当然，光是活动期间赚这点小钱也是不够的，搞活动除了引流还得截流，小余为了让客人后续持续来店消费，还推出了会员充值的活动，只要在活动期间充值298元成为会员，就送双倍消费金额，还能获得价值300元的五常大米。

大家一看这些福利，是不是又会心动，觉得这是无法拒绝的诱惑？那小余这么做会亏吗？当然不会，其实在会员充值这个环节，小余采取了“异业联盟”和“分拆法”，这些方法在我们专栏里也讲到过，感兴趣的朋友可以点进专栏里，查看更具体详细的操作和案例。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。