欢迎光临
我们一直在努力

ctom模式是什么意思,CtoM模式?

大家好,我是三七,我们一起来读长尾理论。
昨天,我们说到了在互联网长尾的影响之下,我们国家的发展不平衡的问题得到了一定的解决,
以前,只有在一线城市才有的资源,如今,通过互联网迅速的在全国普及,未来这种趋势还将继续下去。
物质上的丰富固然是好的,但是,也有一个问题随之出现了,
那就是现在的人越来越多的患上了选择困难症
也就是当你给他太多东西需要选择的时候,他反而不知道选什么好了,
面对这种问题,亚马逊有一个解决的办法,
比如你要买某种好吃的零食,亚马逊可以通过一套展示的规则,
给你一个有序的选择模式,比如销量啊,评价啊,价格啊,产地啊,等等,
给你一个精确的排序,诱导你去买最看中的那一个,
当商品平行出在你面前的时候,你自然就挑花眼了,但是如果这些商品有序的出现,全面又各不相同的话,那么,消费者就很容易被诱导消费了。
发现这个解决办法之后,电商行业又诞生了一个新的名词叫做竞价排名
说白了就是这个排名,可以花钱去买的,
电商又有了新的生意和新的收入了。

以前,有人说互联网的诞生让世界融合成了一个地球村,
但是真实的情况是,互联网诞生之后,这个世界变得更加分散了。
大众的文化被切碎,它转化成了无数的小众文化,
形成了各种各样的基于某种爱好的群组,
而商家呢,刚好可以利用这种垂直的群组进行社会化的营销,
对于某一种商品的热爱或者对于某一种内容的欢迎,让他们更加紧密地团结在了一起,
而最受伤的,无疑就是那些传统的媒体和商家了。
由于长尾经济的出现,现在已经不像之前那样,所有的家庭都看一套电视剧,一种报纸。
现在大家接触的东西开始发生了千差万别,
那么,未来的社会趋势就是人和人之间的差距将变得越来越大,
比如把时间用在看书和学习上的人就会慢慢地脱颖而出了。
未来专业化的程度会变得越来越高,牛叉的人会越来越牛叉,
而那些玩物丧志的人,将会失去一切的机会,这就是主动选择的结果。
如今的电视被网络视频给无限的扩充了,
文字的内容呢被自媒体和社交网络也无限的扩充了,
但是每个人每天都还是只有24个小时,
所以,在尾部的内容占用用户的时长越来越多的情况之下呢,
那些头部的内容占用的时间自然就会变得越来越少了,所以,他们的关注度就下降了,
比如微信公众号的出现,迅速地让那些门户网站沦为了过期的传统媒体,
三七大学是学财会出身,前段时间和朋友聊天互相打趣,我们这个行业,
很多人还没毕业就被社会淘汰了,现在很多公司都开始电子化数据化,
去干个出纳吧,可是银企直联,根本不需要出纳了,
那公司每天总有很多人来报销吧,各种票据总需要人来贴来整理吧,现在票据都是电子化,根本不需要专人来整理了。
所以呢,互联网的变化是飞快的,任何人在上面都有很强的危机感,
不知道什么东西出来之后就会颠覆过去以往的模式,一旦对手的维度上升,
用户的频次上升,那么就大势已去了,
比如方便面的厂家打得你死我活,结果最后干了方便面的居然是外卖
顺丰的快递业务递减不是被三通一达抢走了,而是因为国家出台了电子发票
因为很多公司的发票以前是指定顺丰来邮寄的,发票电子化够不需要邮寄了,顺丰的业务便也少了一大块儿。
再比如腾讯现在在所有的互联网公司里,几乎是不可战胜的,
就是因为微信这个东西使用的频次实在是太高了,
他无论想去抢谁的生意,都是高频打低频,分分钟就弄死你,
他搞微商,甚至搞微信支付,恶心的阿里巴巴不行不行的,
阿里也想搞腾讯,弄了一个软件,叫来往,号称要把企鹅打回到南极去,
但是最后却发现没有丝毫的攻击力,
这就是两家公司不在同一维度上所造成的差异,
所以还是那个道理,适者生存,谁让我们这代人赶上了互联网呢,
要在这个社会里生活,你就得想办法往上游去移动,如果你不努力,就会被别人干掉,
百度就是一个例子,当年百度最牛的时候,是毫无争议的pc端入口级的应用市场,
是经济里面最有效过滤器,
但是,当移动互联网时代到来了以后,这个入口就消失了,
而跟百度同样做搜索引擎起家的谷歌,就抓住了下一个机会,
苹果一样,做出了谷歌的安卓系统,
现如今,安卓系统是毫无疑问的移动端最具杀伤力的入口,
在安卓的系统上呢,有无数个应用程序,这些,都是安卓系统的长尾

长尾经济说了这么多,其实最重要的秘诀就是两点。
第一,就是你要提供所有的产品,
而第二个就是你要帮助用户去找到他想要的,
第一条这是最难的,你通常需要由简单到复杂的布局,
先抓头部抓热点,逐渐地吸引尾部,
在头部做大客户,在尾部,去做小客户,
随着生态的开放,市场的作用会让你的生产线上的产品越来越富饶,
放弃b端,只做c端是难以聚集人气的,
比如呢,当年比较火的土豆,酷六,最后,由于他们买不起版权,就只做用户生产的内容,
然后,惨淡收场了,而放弃c端只做b端,
最后你会发现,销售额会出现瓶颈,
而且,是很难打破的那种瓶颈,
比如之前的京东和亚马逊在做自营平台之后,想象的空间才被打开了,
第二条,就容易多了,你只要做好分类标签,并且呢,做好搜索的功能就好了,
以前在pc时代,我们还需要手动地输入去搜索,
但是移动互联网出现之后,好像一切都改变了,
现在已经变成了根据我们的行为去主动搜索了,
这就会让头部的内容更加的扁平,而资源更多地向尾部去倾斜。

那么,如何去玩转长尾经济呢?是有几个技巧的。
第一,让存货集中或者是分散,比如,亚马逊他是先上货再卖货,这就是集中,
而提供系统,让商家自己去卖,这就是分散,
显然,后者更加有利于分散存货的风险。
第二个技巧,是让客户去参与生产,定制化的生产,最能体现长尾经济的优势了,
ctom的模式已经在国内兴起了,而且,很多的厂商也追随小米搞起了粉丝经济,
这确实很有利于调动热情和用户的忠诚度,
第三个技巧是要多渠道地进行营销和宣传,由于长尾经济的存在,
热门的渠道话语权变得越来越低,
即使你很有钱,去央视做广告,现在,也未必有多少人能看得到。
新的经济体制确实让企业的营销更加提高了一个维度。第四个技巧,一种产品不会适用于所有的人,
你的产品作品肯定是萝卜白菜各有所爱的,
我们要做,就要做产品中的榴莲,不要做产品中的香蕉,榴莲的意思,就是喜欢他的人喜欢的要死,骂他的人,骂他的要死,
而香蕉,说白了就是大众货,比较普通,
所以,一定要想办法去满足你的那部分人的需求,
至于不爱你的人,就随他们去吧!
第五个技巧,一种价格不可能适用于所有的人,
在富饶的市场上,可变的价格也可能成为一个强大的工具,
比如,优博在高峰的时候呢,为了确保有人能够打到车,所以,系统会故意的去提价,这样就能过滤掉那些价格敏感成了
第六个技巧呢,是重视分享信息,任何用户的评价都是重要的推荐信息,这也是一种过滤器,
把用户的评价晒单整理出来,让搜索变得更加有效,
第七个技巧,能接入的都要接入,既然空间是无限大的,
那么自然就应该有更多的可能,去接更多的服务和商品,种类越多边际成本趋近于零,
也就是说,尾部商品多卖一单就是赚了一单。
第八,是免费,特别,是那些数字服务,
既然边际成本趋近于零了,免费可以让你获得更广泛的用户,然后,再通过广告去产生收益。
360的杀毒就是这么做的,结果呢,它彻底地颠覆掉了传统的杀毒软件市场。
这就是这本书的全部内容了,其实,整个互联网经济无外乎就是一个长尾理论的实践过程,

作者,最后也给了一个畅想,随着未来3d打印技术的成型,
任何的产品和服务都可以以数字的形式存在,
那么这个长尾就将趋近于无穷大了,
你需要什么,他就现场给你生产什么,
甚至,换个颜色啊,换个尺寸啊,都是可以个性化定制的,将让长尾经济越来越流行,
所以,在快速变革的科技社会里,一切皆有可能。
不过,传统经济将会变得越来越难做的,
所以,永远不要去做逆趋势的行业。
我们回头看看人类历史的发展过程,就是从一个短头开始,通过生产力的创新走向长尾的过程。
生产力低的时候,大家的衣食住行基本上都差不多,但是,
随着生产力逐渐的提升,个性化的差别开始显现。
起初,先是满足量的需求,然后,满足种类的需求,社会的进步在给我们带来巨大方便的同时,也为我们这代人提出了更加艰巨的挑战,
如何去适应时代的发展需求,对于我们自己的事业做出改变,是我们每个人不得不面对的课题。

这也是三七选择做读书分享的原因,每天各种各样充满诱惑性的东西出现在我的生活里,
有段时间迷茫到不知道该做些什么。既然实在想不通,那不如踏踏实实冷静下来,多读两本书,毕竟质变的前提,得是量变。
好了,这本书就到这里,你有什么想法欢迎留言哦!
我是三七,欢迎点赞关注和转发哦!

赞(0)
未经允许不得转载:模式牛 » ctom模式是什么意思,CtoM模式?
分享到: 更多 (0)