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创业模式创新什么意思呢,创业模式创新什么意思呢英语_

第 1 问

关键词:商业模式被模仿

提问:对于一些模式创新或者解决方案创新类的项目,如何介绍竞争优势及保持自己的优势?(这类创新总是会让人看到,被模仿的概率很大)。

陆奇:我会这样建议,核心是你如何沟通。

首先,要把这个模式创新的结果讲清楚,如果没有我的模式,是什么样的情况;有我的模式又是这样一个情况。

其次,要讲清楚“你的模式创新聚焦在哪里”,是把稀缺资源变成不稀缺了,还是把价格成本降低了。历史上,一般大规模模式创新,就是把所谓的marginal cost (边际成本)降到0,或者是把原来稀缺的变成不稀缺了,基本上有几个大的分类。你也不用把你的秘密讲出来,但要把结果说出来。

比方说我举个例子,Amazon Go(亚马逊自动零售)本质上是把零售的边界成本降到0,原本零售边际成本很高的,需要人来来回回工作,但Amazon Go什么东西都是自动化的,That's a big deal。这也是历史上为什么Amazon Go吸引那么多创业投资的原因,很少有这么大的业务边际成本变零的。

总结一下,模式创新往往是这种,你讲清楚模式创新的核心本质是什么,结果是什么。然后跟投资人交流的时候,你可以坦诚地告诉对方:我们的沟通在初步阶段,我没法把这些细节讲给你听,但等到最后融资的时候,我也愿意跟你披露,但是要有保密协议。

第 2 问

关键词:讲故事 如何既务实又长远

提问:一个项目有一个发展的阶段,但是在给别人讲的时候,怎么选取阶段?如果选取第一阶段,让人听起来觉得可能有点小,如果说较后面的计划,感觉比较空,不切实际。

陆奇:这也是个非常常见的问题,说实话,技术驱动型的创业都面临这个问题,创始人都有个很大的梦想,讲太后面的东西会变成很虚,只讲现在的东西变成一个很小的故事,怎么办?

我们一般会建议这样,两者都要讲。有两种主要的讲法,有些创业者,他对未来有一个想得很远很大的愿景,可以先从愿景讲,以比特币为例,可以说“未来的货币应该是数字化的,我起步是做一个公链,公链上面有这些功能……”。另外一种讲法适合务实一些的创业者,他喜欢先做实事,但是他长期也有梦想,你可以说“我做了一个什么产品,这是我走的第一步,但是我的第2步、第3步、第4步是这些东西……”,这是两种比较自然主流的讲法。

第 3 问

关键词:让一句话被记住 差异化的本质

提问:关于项目归纳或者讲故事的问题。对自己的项目能通过多个关键词给出较准确的定位,与竞品的差异也能清晰的描述出来,包括切入的人群的差异、解决方案的差异、优劣势等,也能面对面的通过这些关键字清晰地介绍给其他朋友。但是,当用一句话去描述时,发现很难清晰地描述出自己的优势,或者讲成一个故事时,自己总是不满意,感觉讲得不性感,很容易让别人就想成是一个现有的产品,体现不出自己的优势。

陆奇:关于这个问题,核心是你要考虑沟通的对象是谁,跟投资人、合作伙伴、客户/用户、员工和想招聘的对象的沟通内容都不同。

我们比较关注的可能是跟投资人沟通。你刚提到的“一句话介绍”,这是一个很重要的思考工具,我们在创业营里也会强调这“一句话”。但是,“一句话介绍”是让你把公司定位和价值讲清楚。这句话里面一定要讲明白你做什么的,并且一定要把你的价值也涵盖在里面。作为一个思考工具,我们强烈建议创业者都不断地去思考,不断去迭代这句话。

在你跟投资者沟通时(即使在电梯里),抓住他可能也不止一句话,你可能需要讲3分钟,甚至10分钟,但是一般给了你10分钟,投资人一天听了二三十个项目,能够记住大概就一两样东西。所以你的一句话的目标核心是容易被记住,所以我们会建议尽可能避免一些常用的词,信息学里面有个香农定律,就是经常出现的词,它信息量很少,偶尔出现的词信息量大,所以我们会建议你这一句话里面尽可能用出现频次低的词语,频次高的比如“大数据”“人工智能”,这些都是减分的,投资人听完根本记不住。

此外,尽可能讲具体的,不要讲笼统,因为具体的比较容易被记住。比方说“我做新一代的视频通讯工具,效率提高350%,那就很容易记住”。

另外对你讲到的差异化,跟竞品的差异化如何更清晰?我们的建议是这样,你一定要回归到本质,差异化的本质是什么?差异化本质上是市场定位,基本上是在产品上体现出来,这个产品体现出来一定要有两点,第一是对客户或者用户有价值,第二是别人没有,也就是valued and unmatched

有很多误区就是差异化就是要新的,但往往不是新的或者没用的酷炫,核心在于是否真正有价值?是不是别人也没有?真正差异化的往往是不起眼的东西,但你有别人没有,我的产品为什么客户或者用户真正得到他的价值?为什么别人没有?这是你一定要把它体现出来的。

最后我简单讲一下就是关键词并不重要,核心是要把概念理清楚,因为人不是一个搜索引擎,不是以关键词来激活的,人更是一个讲故事的种类,很多人活这一生基本上就是讲了好多故事,然后人也是一个听故事的种类,就是核心要把故事先理顺,而不是说我要找到哪几个关键词,大致就这样。

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