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关于奶茶创业营销模式团队的书_关于奶茶创业营销模式团队的书信_

一个?奶做?茶店的有14家?己自?的直营奶茶店,这?重不?要,重要?是的?他采?了用?私域加社?的群?方式,给?的他?奶茶?做店?了大规模?线的?上引流,跑?了通?整个的商?模业?式。我?为认?这个案例,对?线于?下门店,线?流上?量的?合融?打法是一种?大极?的借鉴。这?奶家?茶店品牌?名的?字叫做?尖茶?尖,创始人?做叫?陈文。我来说一下,他?做们?出来的结?数果?字。已?开经?了15家?茶奶?店全?直部?营,一年的?水流?在1000万,买?率利?在65%-70%,总部员工7个人,平?每均?个门店3个人,一共50个?的人?规模。拉?了起?大约300个社群。好?这了?就是这?奶家?茶店的几?关个?键数据。马?我上?就带你来?于对?这家用社?的群?方式,做?茶奶?店的模式,做一个拆解。

一家?在长?社群?的上?奶茶?商店?业模式?怎是?样的

先?奶说?茶店,存在?几的?个问题。

第一,下?阴雨?天造成的?业营?额降低

因?无为?法上街,导?了致?客流减少,营?额业?下降,但?日是?常的开支?是还?在进行,如?去何?解决这个问题,就?要是?把订单?到拉?线上做外卖。

第二,复?率购?低

因为?茶奶?这个?类品?都是?机随?性消费,如?提何?升复购率?是就?要保?跟持?客户的关系。这?并个?不是?纯单?靠品牌就?解能?决掉,在品?的牌?基础?还上?要有客户关系,这?通个?过社群的?断不?发券?能就?解决。

第三,从?团美?外卖过来?公的?域流量太低

这?如个?何解决?合?化理?的刷单,比?说如?你自?有己?自己的一个?客顾?群,然后?自你?己在?个这?群里,不断?去的?发放大量?优的?惠券,抵用券,客?在户?群里抢券,然?再后?来点外?消卖?费,既带动?消了?费,又?动拉?了美团?公的?域流量推荐。

好了,茶?尖尖?的这?商套?业模式,就?建是?立在,解?上决?面几个痛?的点?基础之上。

我来说,关?的键?几个点。

第一,把?的你?顾客拉到一个?群社?里

第二,在?群社?里像?拼是?多多一样?狂疯?的发券

第三,把人再一次?回倒?到门店,用?团美?推高?域公?流量

可是?何如?才能放大呢?每一个?店门?只能解决?自他?己所?门在?店的问题,社?如群?何来?营运?呢?于是?心中?化解决方?出案?来了,总?有部?几个?门专?的人去运?社营?群做好区分,然?再后?把人?回倒?到各个门店。就?这是?样的一套模式,可?叫以?做是一个?小最?的闭环,在?茶奶?这样一个竞?红争?海里面,得?生以?存下来。

如?用何?地推方?快式?速加?目满?标用户

一家?茶奶?店在刚开?营始?业的时候,纯?的粹?靠到店流?是量?不够用的,所?就以?需要用一种方式,快?的速?把奶茶?周店?围的人,快?的速?归集起来,然?拉后?到社群里。如?做何?到的呢?

第一,去?圆方?三公里的?标目?人群?集聚?地发券

比?说如?汉堡店,蛋糕店,米粉店,这?都些?是奶茶?的店?精准?群人?的聚集地,选择一个?中集?的时?过间?去发券,拉?进人?群,方式?以可?用免费体?券验?的方式。

第二,找?当到?地的美食类的KOL,让?们他?发朋友圈

他?在所?的朋友?当圈?地人居多,并?都且?是目?人标?群付费?可就?以了,或?是者?锁定关系,因?他为?发的,你?她给?奖励就可以。

第三,找?已到?经有社?的群?附近门店合作

如?你果?找到?近附?的10家自?有己?当地社?的群?门店,跟他说,让?在他?他的?群社?里面,帮忙,去释放9.9元?优的?惠券,卖出去了,就?这把?所有的钱,全?都部?给到了?个这?门店。

你?他说?愿不愿意?等?以你?后,建?起立?来了社群,你?可也?以再?他帮?去宣传一下,这?就不?是异业?盟联?吗?

第四,找?关到?键的KOC节点

你?以可?设置?享分?达人,当?看你?到有人能?疯够?狂分享的时候,你?需就?要跟进?给他?他奖励,并?以且?后的每一场活动,你?要都?争取?他到?的帮助,这?就个?叫做在?常日?的活?中动?积累关键的KOC。

如果是一家?开新?的门店,在?业开?之前?需就?要把上面?几的?个动?全作?部做完它,等?你到?开业的那一天一定?顾会?客盈门。

如?用何?企业?信微?运营300个社群

先确定一下,目?社前?群已经?的用?是企业?信微?的社群了。

企?微业?信的社?相群?比较?人个?微信的?群社?有几?好个?处。

1,一个进群码,永?不久?用换

可?实以?现只需要一个?就码?可以后台?联关?多个群,当?人群?数满?时的?候会自动?你帮?创建新群,原?的来?群主会?动自?成为新群主。

2,可?自以?由设?入置?群之后的SOP流程

比?说如?入群之?自后?动发欢迎语,还?以可?有自动?复回?功能,群?员成?在群?说里?某个关键?的词?时候可以?发触?自动回复?信的?息。

3,有自?踢动?人功能

比?说如?设置了发?些某?关键词,或?刷者?屏的就可?自以?动被踢出群。

4,能去重

你?以可?检测出?有来?哪一个人?重是?复进群的,就?以可?把他踢?去出?只剩下一个群,避?资免?源的浪费。

5,群?消发?息

比如?你说?有100个群,你?以可?同时在这100个?内群?同时?出发?去消息,当?每然?天只能仅限1条。

6,可?清以?晰地查看?数群?据

你?以可?看到每一个?多群?少人?活在?跃人数。但?社是?群里面的内容,应?如该?何来运营呢?咱?接们?着来说。

奶?店茶?的社群都?布发?哪一些内容

先?清搞?楚奶?店茶?建立?群社?的主要目?是的?啥?

一是,归?客集?户

二是,通?不过?间断的,发?信布?息建?信立?任

三是,在?面里?发券,把?量流?再倒回店里

那?都么?需要发布哪一些?容内?呢?

比?说如?早上开?的店?时候,就?开发?店打扫?生卫?的照片,营?就业?发营业的照片,晚?打上?样的时候?发就?晚上打?的样?照片。这?内些?容,能够?录记?整个奶?店茶?的经?过营?程,容易让一个?对人?于奶?店茶?建立信任。然?最后?重要的?情事?就是发券了,让?户用?养成在群?抢里?券的习惯,然?再后?拿着?来券?店里?消面?费,或者,去?团美?直接消费。另?还外?会做一些裂?活变?动。

一家三?线四?城市的奶?店茶?如何来做品牌

奶?店茶?竞争?很是?激烈的,如?能何?够打出?差来?异化?关很?键。茶尖?走尖?的是本?制土?造的路线。

有?个几?关键的点。

第一,找一个?尔希?顿的五?级星?大厨?背做?书

陈文?到找?了一个在?尔希?顿酒店五?级星?的大?来厨?做产品经理,这在一个?牌品?的早期?到起?了一定作用。

第二,直?把接?品牌打?来出?了武汉?造制?的概念

根?当据?地的一些?产特?揉进了?品产?体系里面,比?说如?米酒,黄酒,桃?之胶?类的,带有?确明?的地方特?的色?产品?出做?来的奶茶产品。

第三,在?装包?上,采?了用?铝盖

跟低?的端?热塑包?做装?出来一个区隔,包?仅装?仅是多出了4毛钱,但?品是?质感?去上?了一大截。

第四,蹭?名知?品牌热度

这一点?就上?是让你?品的?牌跟另外一个?人被?所熟知的?牌品?在同一场景出现。比?说如?茶尖尖?江跟?小白联名出的一款奶茶。

把?团美?外卖?淘当?宝一样去?营经?私域

换一个?度角?思考,美?外团?卖跟?宝淘?有区别吗?淘?是宝?聚集?大了?量的产品卖家,然?让后?用户去搜?寻索?找然?下后?单,淘宝来?了赚?中间?差的?额。美团?卖外?呢?聚集起?了来?大量的饭店,然?用后?户下?之单?后赚取到?中了?间的差额。同?的样?他们在?发分?公域?量流?的时候,都有一定?标的?准。比如?销说?量,比如说评价。那?能么?不能用合?的理?方式来拉高一下?比?说如?有人在?这你?里下了单,你?不能?能把电话?到加?微信?面里?去,拉到群里面。里?有面?很多?操的?作细节,就?展不?开描述了。这?就个?好比是淘宝一样?玩的?法。物?吸料?粉,主?添动?加,红包,各?玩种?法。

如?用何?三级粉丝?论理?撬动整?社个?群的氛围

能?能不?让社?自群?治起来呢?如?你果?能从一个社?里群?面,找到50个?杆铁?用户,然?你后?说,你给?们他?发券,让?们他?来主?维动?护群?的内?氛围。然?再后?来寻找10位?户用?拉出来?铁当?杆,当朋友一样聊,他?愿们?不愿意在?个这?群里?着待?呢?你看通过这60个粉丝,就?解能?决一个群的?地阵?问题。而且,他?还们?会主动?你给?去发朋友圈。陈?把文?群粉?分丝?成了1%的死忠粉,9%的?杆铁?粉,跟90%的?通普?粉。

给1%的?忠死?粉,可以享?如受?下待遇

1,新?首品?发内侧体验官

2,原?基料?地实地参观

3,总?场店?地预约折扣

4,周?商边?品优?内先?测

5,开新店0加盟费

给9%的?杆铁?粉丝?待的?遇

1,7日五折卡,发?友朋?圈

2,整月免单卡,发?友朋?圈

3,反?有馈?奖

好了,我?再们?来总结一下,今?写天?到的?个这?奶茶店跟?群社?结合的案例。

写到了7个?键关?点。

第一,一家?在长?社群上?奶的?茶店的?业商?模式是?样怎?的

第二,如?用何?地推方式,快?加速?满目?用标?户

第三,如?用何?企业微信运营300个社群

第四,奶?店茶?的社群,都?布发?哪一些内容

第五,一家?四三?线城市的?茶奶?店,如何?做来?品牌

第六,把?团美?外卖当淘宝一样?经去?营私域

第七,如?用何?三级?丝粉?理论撬?整动?个社群的氛围

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