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物流园区银行营销方案,银行营销方案策划?

春天行动以来,河东农商银行紧紧围绕省联社、临沂审计中心相关工作部署,准确定位客户发展目标,立足实际,制定有效措施精细化管理,强化客户精准营销,多措并举切实做好信贷营销工作。截至1月末,河东农商银行各项贷款132.08亿元,较年初增加5.38亿元,增幅4.24%;实体贷款105.36亿元,较年初增加5.11亿元,增幅5.1%;零售类贷款82.84亿元,较年初增加4.59亿元,增幅5.87%。

以上率下,烘托氛围,激发全员活力。

实行以董事长为首的总部班子成员带头营销行业客户模式。实行班子成员包片、包区直部门、包业务拓展、包客户营销的模式,全面做好与区直有关部门的关系协调和业务对接。组织召开营销座谈会为活动营销建言献策,支行行长代表、一线客户经理、部室人员参加座谈。针对目前辖区行业特点、资金需求状况、同业竞争现状提建议、拓思路、找答案,座谈会现场征集意见建议150余条。班子成员划分为5个战区进行常态化督导,深入基层参与互动营销,鞭策激励支行争先进位,提升团队士气。同时将人力资源向一线网点倾斜,优化前台人员配置,机关人员除日常工作留守外,其余人员分派到基层网点对接客户,目前15个机关部室已累计帮扶120余人次。

坚守定位,聚焦实体,深挖投放潜力。

抓住春节前后有力投放时机,制定《河东农商银行“虎跃新春·赢在首季”特色信贷营销活动方案》,结合“四张清单”客户清单,进一步细分客户群体,加大对农户、个体工商户、优质性小微企业贷款投放力度,创新推出“六款”信贷产品,在贷款额度、利率方面更亲民、更便捷、更优惠。至1月末,投放经营性贷款3.47亿元,占实体贷款增长额的67.91%。以实施“普惠金融下乡授信全覆盖”工程“有感反馈”为抓手,充分利用“智慧营销系统”、“沂蒙云贷系统”实现客户精准画像,进行靶向营销,发挥数据资产价值。通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户实现用信。做好“客户经理驻点办公”与“有感反馈”工作有效结合,借助村两委、村民代表、农金员等全面掌握辖区农户信息,对农户实现精准对接;对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接,针对有需求的客户提供一对一金融服务,实现分岗管户,精准营销。

优化服务,减费让利,营销持续发力。

下沉服务重心。全面畅通贷款申请渠道,提升信贷热线服务质量,设立专职人员,第一时间受理客户贷款申请;完善微信公众号、手机银行、网上银行功能,全时段响应客户信贷业务需求。提高办贷效率。优化办贷流程,推行流程化办贷模式,严格执行“限时办结”制度。全面实行“无纸化办贷”,精简资料,实行信贷资料提供清单制,一纸化告知,一次办好,实现客户“只跑一趟”。切实保障优惠政策落实落地,河东农商银行联合区人社局、区退役军人事务局大力推广“创业担保贷款”、“退役军人创业贷”。至目前,已累计投放创业担保贷款1129户,金额1.65亿元;累计投放退役军人创业贷60户,金额1280万元。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 通讯员 赵宇

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