服装店创业计划书的收入模式怎么写,服装店创业计划书的收入模式怎么写好_

投稿用户 • 2022年9月16日 pm3:44 • 产业互联网 • 阅读 590

今天给大家分享的案例是：服装店利用“36双袜子”，一个月获利27万

案例背景：

搬个小板凳坐在门槛上，眼睛都望瞎了，都看不到哪怕一位顾客，是直接冲着你店面来的。从早到晚电费都浪费了几十度，日成交额也没过100块钱，这生活你说压抑不压抑？

对于实体店的老板们来说，这几年的生意确实难做。可能有些老板会把这个责任怪在疫情上，但是摸着你微微下垂的左心房问一句，难道这个环境下，就真的没有赚到钱的老板吗？

在河南有一家30平方米的小门店，这家门店是做服装生意的，主要经营的是一些女性潮流服装，价格不高比较亲民，老板是一位刚大学毕业的大学生，没有多少营销方面的经验。

可以说这样的老板在实体行业当中，完全就是一菜鸟，和你们这些做了十几二十年的老板们来说，完全就是抬抬手，一个小指拇就能把她秒成渣渣。

但就是这么一家小店，就是这么一位实体界的小菜鸟，就是这么一位什么生意经验都没有，也没有那么多花花肠子的新人，人家的小店一个月最少能盈利27万，你敢信吗？

活动介绍：

以前很多位老板不止一次地教育我说：实体店的经营靠的就是良好的服务，靠的就是过硬的产品，你搞再多“套路”，门店做再多的活动，都没用。即使顾客这次进店消费了，但是下一次也绝对不会饭店，玩套路是做不久的。

但其实我们“眼见为实”，那些已经在生死存亡边缘挣扎的实体店，恰恰就是他们口中所谓的“服务和产品”。反而那些你们看不起的，觉得是套路的门店，人家一天赚个几万块钱非常轻松，你知道为什么吗？

正像我在逆向盈利课程“用户消费心理”那个篇章讲过的三个点一样，1：顾客消费偏向于心理需求而非生理需求。2：人心不足蛇吞象，满足永远比饥渴更让人疯狂。3：“忠言逆耳”的逻辑，好的东西总是让人不舒服，反而套路才得人心。

就像今天的这个活动一样：告诉所有的顾客，只要进店消费超过9.9元就价值540元的36双袜子。

非常简单的一个小活动，哪怕很多人即使参与完活动，都在怀疑这个袜子绝对不540元，但是谁也挡不住，这么简单的一场活动，就让这家店一个月获利27万，你知道为什么吗？

盈利逻辑：

这个活动所涉及的其他几个商业模式，都在下方专栏里，并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例，点击直接解锁学习！

1：活动成功逻辑完成

上面也说了，现在的顾客大部分都是偏于心理需求，而非生理需求。可能过去大家买衣服买服装，是为了保暖，但是现在一定不是。

而心理需求又会被分为两大类，一类是欢喜，简单来说就是这件产品能给他带来心理愉悦感，得到这件商品能让他感觉到心里畅快非常高兴。

另外一种就是“占便宜”，能让顾客脱离产品本身，体验到购物时候的愉悦感。就像很多失恋的女士喜欢疯狂购物一样，需求的不是产品，而是购物时候花钱和大包小包的那种感觉。

所以这场活动能成功，能吸引到大量顾客进店的第一个逻辑就是，超出预期的愉悦感，一个只要消费9.9元，就能得到五倍收益的获得感。

2：获利逻辑

对于一家服装店来说，除了袜子可能低于10块钱以外，实际上是很难找到哪怕一件价格低于等于10块钱的产品。所以看似给了顾客一个极低的门槛，但实际上顾客参与的时候，该花多少钱就得花多少钱。

而最原始的那个极低的门槛，实际上就相当于，给了顾客一个不得不进店，并且不得不了解你产品的一个理由。所以到了这个时候，实际上也就等于，你的商品的销售几率，已经被提高了无数倍，你赚钱的能力别提高了无数倍。

3：分拆逻辑

可能很多人会把这个案例的重心放在哪几双袜子上，咱不管这个袜子好与坏，不管你是利用以前讲过的“赠品模型”的哪一种方式，去找到一批质量好价格低的袜子，或者你什么商业模式都不懂，实际袜子的成本真的很高，但其实对于盈利来说也是无所谓的。

因为我们会将袜子进行拆分，以此锁定顾客反复进店消费的几率。而拆分的方法就是一个星期送一双，一共送36双，让顾客每个星期都进店一，增加我们消费顾客的几率。如果是送丝袜，那么可以换成2天一双。以你的产品属性去调整拆分的周期，就行了。

关于如何拆分，如何在拆分以后，顾客依旧愿意参与活动，愿意后期反复进店的逻辑，以前讲“拆分”的课程当中有详细的逻辑，如果你觉得这个点确实对你有用，可以翻翻之前的课程学习。

我建议大家结合下方专栏课程一起来学习上面这个案例，很多详细的商业模式都有单独课程讲解，更清晰更详细。以及整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你觉得今天这个案例对你有一点点帮助，那么不防点击下方专栏解锁更详细更全的课程学习吧

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