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现在的创业模式是线性的吗_现在的创业模式是线性的吗知乎_


互联网就是一个工具、一个渠道,这样的僵化思维模式,让你无法真正地实现数字化转型,重构数字经济时代的商业模式。

互联网是一个时代,整个商业世界正面临着一场前所未有的革命。当今的商业领袖,必须重塑思维,学会在虚拟的世界里做出正确的决策。

——海峰2012年11月《第4次革命》


图片Pexels

近几年,关于商业模式的创新与设计风靡一时,引得很多企业管理者都关注商业模式的研究。

的确,无论企业管理者是否意识到,其实在每个成功的企业背后,都有目光敏锐的人可以感觉到的商业模式。

但是,从商业史上看,真正创造出来的伟大商业模式非常少,他们大多运用分析的眼光,归纳出了一种抽象的“模式”,难以实现持续有效的运作。

一个好的商业模式所做的,远非仅仅赋予企业家寻求资本的合理性,而是反映了围绕着价值创造的系统思想。

比如,苏宁易购网诞生了,为了提升网站的影响力,苏宁易购开辟了图书专柜,如果在传统的苏宁店里卖图书,大家就会觉得莫名其妙。

但是,在虚拟的苏宁易购网里,苏宁却卖起了图书,首推当时的畅销书《乔布斯传》,价格折扣很大,引发了许多消费者的响应。

苏宁卖《乔布斯传》是为了宣传网上商城,你也可以理解成苏宁卖书是为苏宁网店做广告,增加网上商城的流量。

如果消费者在苏宁网店里购书时,忽然看到一款电器产品感兴趣,购买了某款电器,卖书折扣的钱,早就挣回来了。

虽然,当当也是开网上书店的,但在商业模式上却有很大的区别。

苏宁是从线下到线上,当年曾号称要做到线上线下一个价,不知道其商业意义何在。

如果线上的价格高于京东和淘宝,苏宁网店是很难赢得竞争优势的。

苏宁和国美只是将线下的经销商模式搬到线上,还是传统商业世界的商品化思维。如果不能进化成商业生态系统,是很难看到未来的……

当当网模仿亚马逊,搞了个中国版的卖书网站。还有乐蜂网、聚美优品开启了卖化妆品的网站,唯品会搞了个卖服装的网站等等。

电商网站如雨后春笋,遍地生长,如果不能适时进化,可能都看不到未来。

互联网不仅仅是线上+线下,也不仅仅是电子商务,互联网是一个时代,将重构整个世界。

京东和淘宝都通过网络卖电器,本质上还是有差异。

京东电器是经销商,只是将现实商业世界里国美和苏宁的模式搬到虚拟的空间里运作。

而淘宝仅仅提供平台,由企业自身经营,淘宝只提供场地、裁判,以及商业服务系统。

其实,淘宝更像是一个金融平台。这也是支付宝能演变成蚂蚁金服的基石,菜鸟诞生的根基所在,淘宝已经进化成生态系统。

如果仅仅靠电商支撑的业务,没有商业模式的演进,没有科技创新的互联网公司是没有未来的。

很多人说互联网正在侵蚀着实体,还列举了国外的例子,说明发达国家为什么不发展电商,这样一叶障目的观察怎么能看到未来的图景。

其实,在很多年以前,乔布斯打造出的史上最流行的电子设备之一iPod,已经颠覆了音乐产业,冲击了实体唱片店及音乐唱片产业。

互联网不是一个工具,而是一个时代。就像工业时代,机器取代手工一样,是不可阻挡的人类社会更迭。

未来人工智能正在取代许多人类的工作,能让你最有感触的就是无人驾驶(机器人)取代司机,无人工厂将会造成大量的工人失去现在的工作……

任何一次产业的更迭,在为人类社会带来进步和福祉的同时,都将造成巨大的阵痛,无数个家庭的生计将会受到影响。

互联网不是电子商务,它正在重塑整个工业流程。过去,你要是投资一个工厂,生产出商品,开始铺货,也就是进入商超的货架销售。

每个大商超的单品进店费就是20多万元,加上渠道存货销售,没有2000多万元是很难铺满全国市场的,这还不包括广告费。

这给企业的供应链带来了巨大的成本,铺货已经占据了大量的资金,大型连锁商超一般的账期都是3个月,同时也给企业带来的巨大金融成本。

更可怕的是,一旦你的产品一个季节销售不出去,就会形成巨大的库存。如果是食品、服装等企业,可能就会资金断裂,走向灭亡。

现在,你生产出的商品,只要在淘宝上放个图片,就可以销售了。让更多的企业实现跨越经销环节,直接面对大众。

如果你在互联网上运营得好,几乎可以接近订单生产。

更重要的是企业只要在淘宝上开个店,其他的事情交给淘宝整合的商业系统就可以了,回款的账期缩短至几天,这大大提升了企业的效率。

再加之,商家可以随时掌握消费者购买的实时数据,可以调节商品结构,使生产商可以满足消费者的实时需求。

你看到了吗?互联网已经帮助很多中小企业实现了数字化转型,重构了企业的商业模式。

我们还可以大胆地想象一下,通过电商的云平台,可以让消费者与无人工厂进行实时连接。

消费者在网上下订单,直接传输到无人工厂,指令机器开始运转生产,实现真正的柔性化生产。

那给企业创造的价值是不可估量的,能大大地降低生产成本,提升生产效率,实现消费者与企业共赢的商业生态系统,这都是传统商业无法比拟的优势,

互联网就是一个工具、一个渠道,这样的僵化思维模式,让你无法真正地实现数字化转型,重构数字经济时代的商业模式。

京东现在还是一个经销环节,在京东上很多企业有自己的旗舰店,京东还会搞个京东自营店,不知道会不会打架,形成竞争关系。

我依然在关注着京东的破坏性创新,但目前来看,京东还没有脱离商品化思维的陷阱。

淘宝则更像一个平台,未来可以进一步演化成生态系统,仅仅提供数据共享,超越了产品,将价值创造从价值链演变成了价值网形态。

互联网时代,一切都将被重塑。当今的商业领袖,必须重塑思维,学会在虚拟的世界里做出正确的决策。

今天,我们必须突破传统的线性的思维转向立体的网状思维,站在更高的层面思考商业模式的创新。

互联网时代的公司不仅需要卓越的产品线,更需要整合一个商业系统。在这个商业系统中,价值不再是简单地从原料到制造再到消费者的传递,不再是某一个业务单元创造了价值,获得差额,然后抛给下一个角色。

在这个商业系统中,制造、采购、销售、设计乃至消费者也被纳入其中一起创造价值。这不再是一个单向运转的价值链条,而是一个多维的价值网。

这是我在2004年《管理新经》一书中提出的新经济时代企业重塑竞争优势的核心理念,即“从价值链到价值网”,也是我今天探索数字经济时代企业商业模式进化的根理论。

价值链对于工业时代企业在产业格局中的竞争研究具有很强的指导意义,但是,互联网的出现已经打破了行业的界限,世界在虚拟的网络里已经被链接成一个有机的整体,将传统价值的单向传输转变成多维交互的共享生态。

价值链分析对于相对封闭、稳定、线性关联的传统产业环境比较有效,但是在信息化与全球化时代,对高度不确定环境下的企业管理系统就有些力不从心了。

企业如何才能做到不仅能在现实的世界里创造价值,而且还能在虚拟的世界里创造价值。

现实世界里的价值链是一系列的增值行为,它可以将一个公司的供需链接起来。

在虚拟世界里,消费者不再仅仅是一个商品的推销服务对象,还是整个价值系统创造的共同参与者。

通过价值网的研究,可以使管理者重新设计他们的商业模式,重塑企业的流程,重构企业的组织,进而开创全新的商业时代。

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