模式牛“现在的代账行业内卷得非常厉害，低价代账大面积来袭，本以为一年2000已经够便宜了，没想到还有1200的。”在广州开了一家代账公司的王总说道。现在很多代账公司的想法就是不降价就没饭吃，降价了起码还能吃上几碗，虽然味道不咋地。
“蛋糕就这么大，可是来分蛋糕的人却越来越多。”为了获取新客源，王总尝试过线上获客渠道，但发现效果并不理想，找上门的大部分都是同行，他家底单薄烧不起钞票，最终还是沿用了电销模式。但在激烈的市场竞争面前，单纯的依靠人工呼叫来探寻意向客户显然已经行不通了，所以王总将希望放在了拓客软件上。
开发客户初期，王总对目标企业的客户画像还没有清晰的认识，幸好拓客软件为他提供了行业模板，他将模板与公司的服务地区相结合，形成了如图所示的条件组：
最终检索出了70多万个企业客户信息。
点击企业详情查看企业联系方式，发现不仅可以获取企业KP的联系方式，也可以检测号码状态，快速过滤无效号码。另外，可以看到所有联系方式都来自公开网站和公开发布的信息，合法合规，不会给企业带来风险。
将联系方式对接到AI外呼系统，就可以让AI机器人代替人工去触达客户，能以每日1000通的速度完成客户初筛。支持通话全程录音和语音识别，通过捕捉关键词来标记、识别高意向客户，并推送给销售，由销售跟进。王总之所以选择这款拓客软件，主要就是看中了这一功能，1个机器人就可以完成3-4个销售的工作，大大降低了企业的运营成本。
让王总心动的功能还有一个，就是【地图获客】。这个功能主要适用于销售要外出拜访客户的情况。只要在目标地区画一个圈，就可以快速搜罗出拜访区域的其他潜在客户，使销售能够一次外出拜访多个客户，提高拜访效率。
“每天我都可以收到6-7个客户推荐。”王总对这种获客方式表示了认可，现在他们公司每个月大概可以与8个新客户达成合作。
写在最后，后疫情时代，机遇和政策不断变化，代账行业从业者应该认清行业趋势，更应该抓住当下的机遇，努力借助科技力量、借助专业工具，去提高自身的市场吸引力，比如获客方面、筛客方面，乃至管客方面，最终达到提高市场竞争力的目的。
好了，今天的分享就到这里，后台私信我即可体验数字化获客。还是那句话，码字不易，点点关注、点点赞再走吧。
