抖音挣钱的方式,抖音挣钱的方式有哪些?
在抖音上获利的难易程度如何?我们可以通过两种主要方式来实现盈利:首先是“在公共领域吸引新客户”,其次则是“在私域维系顾客并实现盈利”。接下来让我们详细探讨一下这两者的具体操作方法吧。
在抖音上赚钱到底有多难呢?比起过去,现在确实困难了许多,几乎增加了100倍的挑战。
如今在抖音上经营生意,情况和十年前的淘宝非常相似:获取客户的成本增加,市场竞争激烈,商家的利润空间变小,甚至有些商家还面临亏损。
无可奈何的是,用户都在那儿,你也只能继续进行。
这种结果,对于那些有经验的传统电商从业者来说,都是早已预见的事情。
没有最高的价格,只有更高的;没有最激烈的竞争,只有更激烈的。
可是,有一个问题:我们应该怎么做呢?抖音是一个必不可少的平台,那我们如何才能在抖音上盈利,并且获取更多的收益呢?
答案就是我接下来要讲的这12个字。
实际上,有些人已经在悄悄行动,只是大多数人仍然不知情,或者在徘徊不前,就像温水煮青蛙一样。
01
这个话题的灵感来源于几天前收到的一位朋友的评论。
深夜时分,他给我发了条信息,内容大致是这么说的。
目前,他们每月在抖音上的广告支出达到200万,回报率大约为2.3,算是一种比较稳妥的投资(因为他们的产品毛利率较高)。然而,周围许多公司在流量获取上投入动辄几千万元甚至上亿,通常是进行一次性的曝光,回报率在1到5之间浮动。
如果毛利较低,在抖音上就只能算是亏本做宣传了。(去年底,我的一位抖音营销服务商朋友明确表示,他们的直播间已经全部靠付费流量,现在ROI必须达到6才可以持平)
他认为,如果能够将这些流量从抖音导入到私域进行二次变现(复购),那么对于公司而言,这将是一个低成本、高回报率的项目。
确实,对于公司而言,这部分流量的成本已经在广告投资回报率中抵消了。如果能够在私域进行二次变现,所得利润将会相当可观。
他打算先测试一下模型,然后再进行复制和扩展。目前赚钱确实不容易,每个月投入几百万在广告上,让人觉得心疼。作为业务负责人,花出去的钱最终得自己想办法赚回来。比较而言,或许应该少花点钱,多努力创造一些“无成本”的销售。
阅读了他的想法后,我非常赞同他的做法。同时,我也意识到,我每天都在向企业传达私域运营和消费者管理的重要性,不就是在讲述同样的道理吗?
今天想在抖音上增加收入,从公域引流到私域显然是很重要的一步。
02
实际上,这位朋友的观点并不是什么新鲜事。
这与我在2016年提到的“通过小额(xin)维护淘(bao)”的逻辑有着相同的问题。因此,抖音商家在私域流量中促成二次购买的情况,我们也可以称之为“通过私域(yu)支持抖(yin)”的策略。
如今,商家在各大平台上经营时,常常会遇到一种难题,这需要他们保持清醒与警惕,那就是:
商家为了赚取利润,自然希望实现盈利,而平台同样需要收益(通过广告收费,且每年的广告销售额要有提升)。如果商家和平台都能够获利,就意味着需要向用户收取更多费用,最终可能导致商品价格上涨或者失去折扣。
然而,现实是这样的:一旦价格上调或停止折扣,就会失去价格竞争优势。在激烈的市场竞争中,消费者的选择范围广泛,他们可能会选择不购买,或者转而选择其他品牌。此时,商家若销量下降,生存将变得更加困难。
在当今的市场环境中,商家往往面临两难局面,既要照顾到平台的需求,又不得罪用户。为了吸引顾客,商家不得不花费大量的广告费用,同时还会承受一定的损失来促销。然而,一旦顾客完成购买后,他们又回到了平台,这就意味着商家下次还需投入资金进行曝光宣传。这样的循环使得每次交易的成本不断增加,给商家带来了更大的负担。
广告费用持续投入,平台始终盈利,但企业却面临生存困难。
这个平台就像一台肉绞机,而商家则是其中的一块肉。一旦被压榨干净,就再也没有了,它根本不在乎少了你这个商家。
商家并不是用户所需的唯一选择。
然而,老板希望继续生存并获得利润。商家想要摆脱目前的困境,必须寻找突破口,或者换个角度来看待问题。不能在平台上获取用户后,仅仅进行一次交易。如果能够在此基础上,再增加两次交易,那么就能够实现盈利了。
因此,关键在于如何将抖音用户引入私域流量池,并促使他们进行二次购买。
经过淘宝电商的发展,相信如今的抖音电商用户也能更加清晰地理解其中的道理。
如果一直在平台的规章制度中摸索,只会导致竞争越来越激烈,压力也会加重,没有建立起自我品牌和用户群体,最终的结果只会是走向失败。
因此,要破解这种博弈和当前的局面,实际上可以通过两种方式来实现:
一个就是翻桌子,我不想跟你玩了,我有自己的资源、品牌影响力和用户基础,这可是大企业的做法。
另一个策略是表面上进行正当的合作,暗地里进行其他策略,这种方法适合所有商家和品牌。简单来说,就是在获取新客户的同时,也要着眼于保留老客户,换句话说,就是“通过公共领域进行客户引流,同时在私域中实现盈利”。
因此,在商家与平台的博弈中,用户无疑是最关键的变量。
牢记这12个字,就如同越王勾践卧薪尝胆一样,你可以逐步构建自己的私域,慢慢积累资源。当你拥有了自己的用户群体和品牌力量时,便能够翻盘。如果不翻盘,那也未尝不可,合作共赢更为重要。
实际上,这种困境往往反复出现,情况都很相似。道理也就如此,适合理解的人便能明白。
03
在公共领域吸引新客户,而在私域中保持客户并实现盈利。
这是我在2016年指导商家“以微(xin)养淘(bao)”的核心理念,之后果然有一部分卖家按照这个思路运作,现在来看他们的盈利情况都相当不错。
在2018年,我首次提出了“私域运营方法论”,吸引了不少人前来系统学习。从淘宝到抖音,再到小程序电商,大家都牢记着这句名言——“公域拉新获客,私域留存赚钱”。去年,有位2016年的学员特别感激我,因为当初我的课程强调了私域的重要性,而去年他的同行们却面临严峻挑战,无法增长或者盈利,反而他在这样的环境下实现了业务的增长和利润,真是令人感到欣慰。
这句话不仅仅适用于淘系商家。从2018年起,许多知名品牌也逐渐意识到这一趋势,并开始加强对私域的关注。
在2018年,我为一家年销售额达到数十亿的企业提供了私域咨询服务。那时的COO毫不掩饰地表达了他们的忧虑:由于今年双11期间在淘宝上的广告支出翻倍,而销售额却并没有成比例增长,导致投资回报率持续下降。出于这种担心,公司决定必须建立自己的流量池,构建会员体系,从而掌握自己的用户资源。
这一理念的核心在于那12个字:“公域获客带入,私域留存创收”。对任何品牌而言,最大的收益通常源于高质量的用户群体,而进驻私域的,正是那些具备高价值的用户。
当时,我接手项目后,迅速组织团队前往各个门店进行调研,协助他们建立私域业务的完整闭环,设计合理的组织架构,制定运营流程和标准。在过程中,我们还提供辅导与支持,最终成功实现了销售业绩的提升。
我还记得我们第一次在私域实现销售时,那种兴奋的感觉。我们的首席运营官甚至冲到项目办公室,并在群里发了一个超级红包来庆祝。之后,随着他们团队运营能力的提升,我们项目组就逐渐撤回了。
他们可以说是当时最具前瞻性的企业之一,实际上也是在经历了业务发展上的挑战后,才认识到私域的重要性。
经过六年的发展,除了传统的电商平台外,现在还出现了兴趣电商和直播电商。其实,无论时代如何变化,商家、平台与用户之间的利益诉求始终没有改变。商家始终希望能够获取更多的利润和收益。
在这个时刻,我们不能依赖任何单一的平台,哪怕是合作联盟也仅仅是暂时的需求。唯有将用户牢牢掌握在自己手中,才能获得主动权,这一点是永恒不变的真理。
今年,我为一家上市公司的用户运营团队提供了私域咨询和指导。在与他们总经理进行调研访谈时,他提到,通过抖音获取新客户的成本已经超过了500元,实在是太高了,以至于产品的利润几乎都被广告费用吞噬了。
他思考着,我们可以进行一次性投资,但从长远来看,关键在于将用户留在我们的平台上,让他们在自家商城中消费。那时,即便是拿出500元的一部分给用户提供优惠,他也乐意这么做,这样不仅能提升用户的满意度。
这个想法非常简单且真诚,由于大家的理念一致,因此很快就建立了合作关系。
今年我们正式启动了这个私域项目,我也和团队一起分析了私域的目标,进一步细化了各项运营指标,并制定了分阶段的工作计划。在这个过程中,大家都感到信心满满,认为能够顺利完成任务。
这家公司目前的状况非常理想,老板具有远见,团队充满干劲,顾问提供了有效的策略,所有人都充满信心。只要实施上能够到位,最终的结果一定会令人满意。
最后,回到“如何在抖音上增加收入?”这一主题,答案其实非常明显,大家一定能够理解。
只需铭记这12个字:公共领域吸引新客户,私有领域留住用户盈利。
赶紧开干,越早越好。
专栏作家
晏涛三寿;公众号:晏涛三寿;他是一位专栏作家,专注于产品经理领域,拥有丰富的数字营销经验,同时也是私域流量和超级用户增长策略的开创者。著有《超级用户增长》和《微博与微信营销实战兵法》等书籍。
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