模式牛【商业模式新思维：格局化思考】系列5
文/持续磨砺
当前对商业（模式）的有效思考，最欠缺的就是一张能反映现实商业模式的商业地图！
在军事战斗中，在指挥作战时，关于具体战场的信息，指挥官有没有能反映战场地形地貌的作战地图，将成为一个关键的竞争优势。
而如果作战双方的指挥官都有地图，那接下来一个很重要的优势要素，就是谁的地图能更加清晰、更加详细、更加真实地反映战场的地形地貌，甚至在这张地图上，还能实时反映出整个战场的实时状态、对方的兵力部署动态等。
如果有这样的地图的话，那么无疑，对战役的思考、筹划和指挥上，将占有巨大的思考优势。
所以，战役，当然是在战场上打赢的。
但战役，往往首先是在地图前打赢的！
同样道理，在商业这个领域，如果我们有一张能反映企业的现实商业模式的商战地图的话，那对我们的商业思考将会有巨大的帮助。
如果一张商战地图要能如实、形象地反映企业现实的商业模式的话，它就必须包括商业模式的所有重要内容要素。这样，我们就必须首先要去搞清楚，商业模式本身的基本内容到底有哪些要素。
对商业模式的核心内容有多种说法，在【深渡学堂】的“格局化思考体系”中，商业模式的核心是业务链与赢利链，商业模式的主要内容由以下2+4要素（2条链、4大支持要素）构成：
1、 业务链：在价值链（波特的定义）的基础上延伸而来的，包括“产品方案+价值链+目标客户”
2、 盈利链；强调的是整个业务链上每个环节的盈利方式设计；
3、 资源力；支持业务链运转的关键资源能力；
4、 X 要素：不确定的新要素，包括新技术、新工具、新概念、新媒介、新渠道等等；
5、 利益方：利益合作方；
6、 交易法：与利益合作方的交易方式；
这张包括以上六大要素、能反映现实商业模式的地图，具体是什么样呢？
这张商战地图，不仅应包括以上商业模式内容的所有要素，同时，这些要素还应该按一定的商业理念、按照一定的关联关系放置于图上，以形象地反映它们之间的动态逻辑对应关系。
以下就是【深渡学堂】开发的这张商战地图——“商业模式格局图”：
格局化思考——商业模式格局图
这张能反映企业现实的商业模式的商战地图有如下特点：
1、 最上一排是“业务链”：从左到右，分别是“产品方案+价值链+目标市场”这三大要素，而价值链中，每个空格都反映了企业的现实价值链的一个具体关键环节（因不同企业而异）。以上业务链可以从整体上、形象地反映公司的业务活动的实际开展流程。
2、 最下一排是“盈利链”：对应业务链的每个环节的盈利状况；与业务链共同构成企业的“经营闭环”。
3、中间是支持两条链的四大要素：与业务链的每个重要的环节一一对应。
有了这张商业模式格局图，我们不但可以将企业的现实商业模式的实际情况形象地反映在图上，并且对商业模式的思考，能开始有效地摆脱思考黑洞——能有效摆脱各种无效的思考形态，如空白思考、混乱思考等。
同时，还可以激发全新的思考方式——图式思考（如后文的：格局化思考）。
而将在后文给大家介绍的针对商业模式的新思维——“格局化思考”，就是以这张“商业模式格局图”为思考基础的商业模式的新思考体系。
