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创业项目和创业模式的选择区别在于,创业项目和创业模式的选择区别与联系_

2020年,我的一个朋友高总,只有10万块的创业资金,全凭着一种对市场的认可激情,开始了自己做废品回收的生意。2020年和2021年两年的时间,团队从他自己的一个人,迅速发展成为了近20人的小团队。冒着感染的风险,考察全国市场,布局超过500个网点,公司直接经济流水收入约八千万,网店间接流水超2亿元。

2020年开始之际,所有人都以为创业市场已经进入了垂死挣扎的状态了,没有了未来和明天,很多的店铺选择转让出租来止损,很多公司的离职率也居高不下。

疫情下的创业艰难程度是不用详细说的,疫情创业很困难也是毋庸异议的。疫情大考之下,有的人失业,有的人断供,有的人离开了自己的行业;有的人失恋,有的人结婚,也有的人利用疫情宅家通过了很难的考试。

最近网上流传一句话,「青春才几年,疫情占三年」。的确,对一个人的一生来说,3年其实已经不短了;如果对于青春来说,那就更长了。疫情是相同的,但是疫情带来的结果对每个人是不同的。就如创业一样,也许市场没有那么绝望,也许春天即将和春天一起到来。

创业期间,高总选择了废品回收这个生意,我们来分析一下,选择这个项目的原因有哪些。

第一,他精确地把握住了消费群体—小区居民

首先,疫情下所有的群众不约而同地选择了少出门甚至不出门,但是生活依然还要继续,群众在产生消费需求的同时,也要处理自己购买物品的废品。中国有一个优良的传统,那就是勤俭持家,很多网上购物的纸壳等物品扔了可惜,所以选择售卖,但是之前流动式的收废品已经不适合当下的疫情环境,那自助回收机就应运而生了。

其次,疫情下群众都不出门,在家做什么?每天都游戏、手机、电视吗?肯定还有一项活动那就是家务,家务也很容易衍生到查看自己的衣物。然后就有了断舍离的心态!这时候你会发现,疫情、居家、直播、网购、断舍离心态形成了线上消费的催化剂,然后大批的陈旧衣物需要淘汰,送人没有人要,扔点太可惜了,然后有人回收衣物就好了。

再次,就是人们的行为习惯,如果你让我跑出去做这些事情,人们可能会因为懒惰不去参与,所以他就把眼光锁定在社区运营上。

最后,是国家政策的引导。当下环境中,政策引导社区经济,并且也鼓励二次利用的节俭行为。

上述的行为中,我们可以看到,消费群体很明确—小区居民,消费者的消费意向很明显—帮助处理家庭杂物,消费习惯来看—方便、便捷、楼下就是,消费方向—政策鼓励,居民需要。消费刚性来看—80%以上居家需要或想需要。

第二,他研究透了居民的需求心理。在做事情之前,他做了一个朋友之间的小调研。调研发现,98%的人感觉自己有很多物品需要卖掉或扔掉。而需要卖点的物品中,衣服能占到40%以上,杂物只占20%多。而大家处理这些物品的原因中,需要换新和用不到占位置是最主要的两个点。人们之所以没有处理这些物品的原因中,没时间和懒惰是占比最高的。所以,疫情到来后,大家有的是时间来处理这些问题,那消费也就高了。

这个项目中,他考虑了消费群体、群体的消费时机、消费习惯及消费群体的消费需求,也就是他在开始前就设计好了在这个固定的场所里有多人,这些人中有多少人会售卖,影响他们售卖的原因有哪些?有了这些考虑,自然而然他能够把生意在两年的时间做到这么大的体量。

你说,创业是时机重要还是项目类型重要?

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