模式牛01 前言
大家猛然看到这个标题肯定在想，教育行业怎么会成为创业热土？连新东方、学而思这类有钱、有人、有资源的行业巨头都走了，哪还有什么未来可言？那今天我们就来聊聊这个话题，为什么说教育行业将会成为新的创业热土？
首先，不管准备从事什么行业、开展什么项目，我们在创业之前肯定会先去评估一个行业有没有前景，值不值得深耕。那我们如何去判断呢？一般我们会从行业规模或未来的规模、发展阶段两个方面来考量。那接下来我就结合“双减”后的教育行业，从这两个方面来给大家分析一下。
02 行业规模
行业规模这个最容易理解，也就是我们常说的发展天花板。举两个例子大家就更容易理解了。
我一个朋友在老家的镇上开了一个饭店，每天起早贪黑的，除了春节全年无休，对每一个顾客都笑脸相迎，甚至和每个顾客都成为了朋友。今年很火的私域运营，他们其实都已经玩烂了。不说客户的爱好、口味，就是顾客的七大姑八大姨他都了解得清清楚楚。像发个优惠券，送个小礼品什么的都是正常操作。可是不管他怎么努力，一年下来也赚不到20万。这是为什么呢？因为规模太小了，小镇上的大部分年轻人都进城了，留下来的中老年除了特殊的事情、特殊的节日，基本上平时都在家吃饭，一年下来下馆子的次数也不到2次。要说最大的客户群体可能就是当地镇政府之类的公务接待了。
而我的另外一个朋友呢，在大学城开了一家面馆，场地不大，员工也很少，每个月还关门给自己放几天假，寒暑假还有一个大长假出去旅游。只是稍微有点特色而已，每年的收入就是我那小镇朋友的3-5倍。
两者为什么差别这么大？是能力问题吗？是经营问题吗？我认为都不是。最核心的问题是规模的问题，假如整个市场才1亿的规模，无论你怎么努力都是徒劳的，因为就算你殚精竭虑做到行业最厉害的那20%的层次，可能一年也不到100万。再扣除掉各种成本，你最终可能也就赚个打工钱而已。但是假如你处在一个千亿、万亿级的大市场，那你的空间就很大了，稍微不用那么辛苦也有一个好的结果，如果再努力一点、机遇好一点，可能你就实现了财务自由。
那今天我们再回过头来看一下教育行业。虽然国家“双减”政策落地，这一纸政策将整个行业进行了残酷打压，但是教育行业的基本需求并没有消失。虽然课外辅导确实加重了社会的总成本，形成了内卷，造成了社会资源的浪费。但是从本质上来说，中国的中高考制度，本身就是一个选拔机制，只要中国的父母还望子成龙、望女成凤，那需求就不会消失，因为课外辅导对以家庭为最小单位的个体而言是有利的。所以，即使行业在缩水，对原先的2万亿的大行业而言，即使缩水50%，也依然有1万亿的规模。当然，在这里我只是从商业的角度来分析这个问题，供给没了，需求还在。但是我们依然需要在国家政策允许的范围内通过创新去承接家长新的教育需求。
03 行业发展阶段
说完了行业规模，我再来聊聊发展阶段。其实我一直认为，选择一个项目之前先去洞察这个行业处于什么样的发展阶段是最重要的一件事，为什么这么说呢？
因为所有的行业都会经历4个阶段：
第一阶段：需求探索和培育期。这个阶段是需求刚刚产生萌芽的时候，行业从业者们还在培育用户的需求，同时打磨自己的运营模型。如果市场感知不强、资金不充足、意志不坚定，我们常说的创业先烈很多就死在了这个阶段。比如1995-2005年，处于这个时间段的教育行业，当时很多家庭开始接触课外辅导，但提供服务的还是一些在校老师和兼职大学生，费用很低。如果开一家教培机构你不仅需要引导用户不要去找个人及非正规机构，而是要来正规机构。而且还需要不断验证自己的运营模式，跟哪些个体打价格战以及如何去打这个价格战。因为这一时期的客户对机构的整体感知力还不强。
第二阶段：需求增长期。这个阶段是行业规模快速扩大，用户需求激增，市场上承接需求方紧缺的时候。也就是2005-2012年的时候，这个阶段的教育行业，用户去教培机构成为风潮，因为对比兼职大学生和个体老师而言，教培机构有更强的信任载体。在这个时间段，真的是只要出去发传单就会招来很多学生，甚至不用发传单，在门口贴个招生简章都会引来很多学生。反正只要自己不作，开机构就能赚钱。当时整个行业每年有30%的增速，如果你每年营收不增长30%都对不起这个行业。我有很多朋友就是在这个阶段赚了自己的第一桶金。
这个阶段是最适宜没有太多资金和背景的创业者进入的阶段。
第三阶段：行业整合期。这个阶段行业需求开始减速，很多人看到机会，大规模涌入这个行业，供给开始饱和。由于竞争加剧，行业开始细分。对标到我们教育行业，也就是2012年-2019年在这个时间段，想要在行业内赚钱就需要提高机构的整体运营能力，因为整个行业进入了存量时代。想靠出去发一波传单就赚到一波钱的梦想基本上不可能了。所以，我们就需要通过打磨细节、提高整体运营能力。这时候我们会看到整个行业有很多教培机构看上去很红火，其实不赚钱，而外行不知道还在疯狂涌入进来。在这里举个对我影响最深的例子，前几年有一个朋友跟我聊天，他说他原先准备进入教育行业的，觉得这个行业有前景，但是他无意中坐飞机看到万维教育将广告打到了飞机上，而且还将试卷分为了黑白卷、冲刺卷、收心卷，这时候他说他心里的小火苗一下子就熄灭了，因为他感觉自己闻到了这个行业里面的硝烟味。
在这个阶段，如果你没有一定的资金实力和专业技能，不建议创业者进入。
第四阶段：巨头垄断期。在这个时期，资本大量涌入，注资给行业的中头部企业。行业开始洗牌，巨头形成，行业开始垄断。对标到我们教育行业，其实从2016年开始就有点苗头了，但是由于教育的业务形态造成的边际成本有点高，很难突破区域的限制（因为一家机构再怎么厉害也只能有效辐射周边3公里的用户）。疫情到来，进一步推动了在线教育的火热，其实在线教育从2015年就开始了，但是由于效果的问题，一直不温不火。此时疫情成了催化剂，打破了原先区域的限制，前后资本开始疯狂扩张。假如没有“双减”政策，我想下一步作业帮、猿辅导这些线上教育，肯定会在资本的加持下，将校区开到线下来。当然，那是后话了。正常情况下，接下来的教育行业肯定会慢慢被少部分的头部企业给垄断。
在这个阶段，教育行业基本就跟创业者无缘了。
今天结合教育行业的发展历程，跟大家讲解了一下行业发展的四个阶段。但是，我前面明明说，教育行业已经进入了第四个阶段，不适合创业者进入了，为什么又说教育行业会成为创业热土呢？这恰恰是最有意思的地方。原先的教育行业进入了第四阶段，因为“双减”，一切重头开始。但是用户的需求没有消失，所以第一阶段的需求探索和培育过程没有了，在当下的教育行业，只要你有一套在符合国家政策规定前提下的教育解决方案，那么你就处于行业发展得第二阶段，也就是最适合创业者进入的需求增长期。只要你的课程，你的服务有效果，家长就会给你买单。
综上分析，我认为教育行业会成为新的创业热土！
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