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火箭发展模式的创业有什么特点和优势,火箭发展模式的创业有什么特点和优势和劣势_

小头:你听过三级火箭的商业模式么?

老刘:听过,最著名的就是雷军的小米,用手机引流,搞社群,然后变现。人家是很有势能的人,我们这些创业也可以做?

小头:可以啊,现在不仅打工人内卷,老板也卷啊,品牌更卷,所以三级火箭的商业模式,是值得学习探究的。

老刘:那你具体说说:

小头:一般来说,三级火箭指的是:

第一级:搭建高频头部流量

第二级:沉淀用户的商业场景

第三级:利润中心,完成商业闭环

老刘:那我要怎么学习呢?

小头:我们按照产品时代,流量时代,和数据时代好好说说:

01

小头:产品时代最具代表的是小米,用低价手机引流,因为第一级考虑的是怎么吸引流量关注进来,所以需要搭建高频的头部流量。第二级火箭是用来筛选第一级流量的,筛选出适合的人群,沉淀下商业场景,小米采用的就是软件,自建的社区。第三级是把转化成熟人的用户和粉丝进行传统的商业模式变现,这里就是米粉社区里面的各种衍生品。

老刘:果然还是套路得人心,你想一步,人家想三步,但是知道这种方式,要怎么执行呢?

小头:这个例子大家都听过,但是好像只有小米比较出名,其实不然,每个时代都有很多这种三级火箭的商业模式,当然,通过硬件就是产品来做第一级火箭确实比较难,因为需要软件加持,而高频的硬件,现在除了手机估计就是电动汽车了,所以最近几年大家也在疯狂抢夺电动汽车市场,当然电动汽车还有其他因素导致的热度,不过电动汽车是可以学习小米的三级火箭模式。

老刘:从这个角度看电动汽车还是有点意思的。

小头:还有一种产品就是大家都在探索的AR,VR,所谓的元宇宙,商业上如果能和现实对接上并且跑通,确实是个很大潜力的市场。

02

小头:到了流量时代,抢流量三级火箭比较典型的是完美日记,现实通过大面积广告抢流量,用低价化妆品先吸引消费者购买产品,这是第一级火箭。然后就是组建社区,把购买过产品的粉丝组建到自己的私域社群,这是第二级,第三就是在社群里面有各种社群活动形成品牌势能,这是他的第三级火箭。

老刘:确实起步很快,还有类似的吗?

小头:有点,比如得到,利用罗振宇前期的免费知识分享和60秒语音作为一级火箭,在流量时代赚足流量,然后倒流到作为二级火箭的得到app,三级火箭就是软件里面的城邦,以及各式各样的课程和培训。

老刘:你说的好像都是成功过的,有没有我现在能做的?

小头:现在也是还有机会的,在数据算法时代还没完全普及,品牌和普通人都还有机会

老刘:赶紧说,这个我最感兴趣了

小头:以各大内容网站为载体,通过视频创作内容来作为一级火箭,通过商品触达作为二级火箭,再通过触达转换到私域里建立三级火箭。

老刘:那不是跟前面两个说的一样?

小头:逻辑差不多,但是流量见顶,需要更多的内容输出,借助算法和数据,找到目标人群。再通过产品触达,完美日记是直接先通过产品触达,但是产品还有周期,频率不够,现在流量更贵,一级成本更高了。但是内容就不一样,输出可以更高频,毕竟娱乐消遣有更高的流量和触达,同时更容易在后期维护。

老刘:现在有成功的案例吗?

小头:有啊,你看现在的主播,通过视频做内容互动,再通过直播间销售产品触达,最后建立粉丝团,私域作为第三级火箭。

老刘:明白了,这不是抖音现在在搞的人设号吗?原来是这样,这个套路可以,我要学起来。

小头:学习可以,不要东施效颦哦

老刘:怎么说?

03

小头:之前汽车后行业都是这么想的,有个4S用高频的洗车免费作为一级火箭,通过保养维护作为二级火箭,第三级火箭是会员赚车险的钱,最后发现行不通

老刘:为啥行不通?

小头:那就要你自己琢磨了

学习思考:

都说套路得人心,是因为套路就是冲着人心去的。现在注意力这么稀缺,供给端争夺太厉害,都把流量成本提高了。需要通过制造一级火箭吸引流量目光,再人与群分,用二级筛选下留下的人群,最后才是品牌,社群的认同感。很多人都在想办法做好第一级火箭,却没想到第三级火箭更需要维护,更有价值,当然,也更难。所以创业开始之前,最好先做好漏斗模型,想好和搭建好三级火箭,成功起来比较容易,很多人第一级火箭推上去了,第二级火箭还在组装中,还没启动就掉下来了。

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