模式牛————原创 子鸿《织梦说》
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知识点：全篇！
《织梦说》上周曾发表一篇文章《创业能力考试–不用老本亏掉才知道后悔，5分钟告诉你是否适合创业!》，并在文中表示下周，也就是本周将公布答案。官网上有个考试系统，可以给你最终的建议，但媒体号上考试系统做不了，那就直接公布答案吧。
这份答案贯穿了创业开办至融资的始终，即使是对于有着十几年从业经验的笔者来说，此篇也毫不愧是创业者的黄金宝典。为了帮助朋友们比较好的理解这篇宝典，《织梦说》也仿前人批注，为大家作一句话解读；请注意《织梦说》在文尾的点睛。闲话少说，我们就来看看这份宝典长什么样。
1.你的创业决定从什么时候开始
参考答案： 决心已下，现在就开始创业
参考释义：“兵贵拙速 不尚巧迟 速则乘机 迟则生变” 创业如行军，贵在抓住时机一鼓作气，否则时移事易，大部分失败都是被拖死的。
2.以下哪一条是创业公司生存的必要条件之一
参考答案： 健康的现金流
参考释义： 收支平衡或盈余表示公司是健康的，健康才能长久，才有未来可期。
3.你认为未来企业发展成功的最核心因素是什么
参考答案： 杰出团队
参考释义： 企业长久发展只能依赖有升值价值的事物。除了团队之外，任何资源都是不断贬值的。
4.创业之初的首要任务是什么
参考答案： 开通业务
参考释义： 维持健康的现金流，首先要有健康永续的收入，它来源于业务。
5.创业公司的市场主要来自哪里
参考答案： 拼尽力气四处宣传
参考释义： 创业依靠谁都不如依靠自己，市场来自宣传，那么就从自己开始。
6.创业公司的员工招聘关键在于
参考答案： 工作经验扎实
参考释义： 创业阶段没有培养新人的时间，拿来就能用是第一要务，不能为了薪资而降低团队效率，尽量向成熟团队靠拢。
7.你认为什么最能打动投资人
参考答案： 试运营数据展示或产品样品现场测试
参考释义： 唯一能给投资人现实信心他的钱不会打水漂的就是运营健康；其它就是投资人的风险成本，当然是成本越低越好。
8.创业开始后，有多家投资人慕名而来，你会选择什么样的投资人
参考答案： 投资人有行业资源和再融资能力
参考释义： 行业资源是对企业今天的帮助，再融资能力是对企业明天的帮助，今明两天都是助力，当然选这家。
9.你认为风险投资人对你投资项目落实的最重要因素是什么
参考答案： 流水健康
参考释义： 投资人追求低风险高回报，低风险排在第一位。健康的企业是低风险的重要标志，流水健康收支稳定是企业健康的第一标志。
10.以下来自VC的常用措辞，你能看出哪一句是要对你的创业公司进行投资
参考答案： 以上任何一句都代表投资人不感兴趣不会投资
参考释义： “褒贬是买家，喝彩是闲人”，一个不追问公司运营细节的投资人，说什么都是敷衍，不用浪费精力了。
11.你认为企业占有市场的成熟策略最关键是什么
参考答案： 产品/服务过硬
参考释义： 成熟代表持久，但只有产品和服务本身的成熟才能持久。谁见过哪个网红店雇托排队可以五年十年二十年排下去的？不都销声匿迹了。
12.创业团队拥有51%的股份是否等同于创业团队绝对控制了公司
参考答案： 事实并非如此
参考释义： 成熟的企业，51%的股份很大。对于还在生死线上努力的创业公司，100%的股份都不代表什么，更何况51%。
13.对于创业公司，CEO的首要职责是什么
参考答案： 市场销售
参考释义： 企业要生存要发展依靠收支平衡，“收”依靠市场销售，CEO和所有人一样，创业要先解决生存问题。
14.当下最可靠的团队凝聚力来源于
参考答案： 企业文化
参考释义： 相同的文化价值观是聚人的基本条件，企业团队是人就离不开这个规则。不要妄图用忽悠来留人，文化价值观留不住的人，就可以让他走了。
15.创业公司的财务预测，首要项目是什么
参考答案： 销售增长率
参考释义： 这还是和企业生存有关，销售增长率是收支健康度向上的重要指标。
16.创业公司日常运营，当务之急是以下哪一项
参考答案： 及时跟踪数据，合理安排业绩指标
参考释义： 一切有关于生存，就是有关于销售，创业公司一切经营行为以收入为准则。
17.创业公司日常运营，最难以处理的问题是
参考答案： 人事问题
参考释义： 创业阶段人员有限，人人都有元老心结，权威不足的情况下，团队容错能力极其薄弱，一旦解决方法错误可能导致团队崩散，不得不谨慎行事。
18.创业公司业务进行中，市场推广的成效衡量标准是什么
参考答案： 广告投入产出比
参考释义： 这是市场推广向销售增长，也就是向收支健康递交的成绩单，没有合格的产出比，再花哨的市场推广活动都毫无意义。
19.最好的反竞争手段是什么
参考答案： 持续研发
参考释义： 不要过分相信所谓的创意高度、技术门槛、专利保护和唯一授权。相信自己，只有不断往前，才不会被淘汰。
20.如果你的创业公司第一大客户是个巨无霸，你应该
参考答案： 提供全面服务，免费进行对方所需指导，VIP级客户关怀
参考释义： 这点要特别说明，因为不少互联网创业的朋友可能仍在迷信海量用户、迷信百万千万的访问量。其实不然，绝大多数赚钱的企业，八成甚至以上的收益来源自极少量的VIP客户，比如华为手机早期依赖的运营商捆绑、招商轮船油轮业务依赖的中石化等等，例子举不胜举，创业的朋友这点要特别谨记。对于孱弱的创业公司，财神爷来了，倾公司之力去侍奉都不为过。许多游戏的运营，一个服务器可能就贡着一两个财神爷，看似十万百万的用户，都是陪衬，甚至客服伪装成玩家去陪衬，VIP玩家随便充值个十万八万就比一大批普通玩家带来的收益高出许多。
21.你认为创业公司的最大风险来源于
参考答案： CEO个人能力和素质问题
参考释义： 兵熊熊一个，将熊熊一窝！大企业可以容纳很多窝“熊”人，但创业公司一“熊”，就全“熊”了，所以能决定这个创业公司是“雄”还是“熊”的，就是CEO。如果你本人就是CEO，那么不要试图推卸责任，反正最后承担责任的是你，无路可逃，只有努力。
22.当你的创业公司现金不足维持季度开销时，应该采取什么措施
参考答案： 立刻大幅削减预算，甚至不惜裁员
参考释义： 在我们那个时代，这个阶段叫“壮士断腕”。大考验来临的时候，没什么好犹豫的，到了这个阶段，唯一需要在意的是“断”的快不快，如果慢了，也就不用断了。
23.创业公司的核心团队，尤其是创始人之间产生了激烈的矛盾，你的处理策略是
参考答案： 求同存异，以大局观出发，极尽宽容，稳定内部关系
参考释义： 创业公司与分工成熟的企业不同，一切都摆在眼前，所以磨合也比大企业更触及核心，也更触及细节。有争执是非常正常的，创业要解决的是生存问题，直到迈过创业期进入轨道，缩小团队问题是生存的重中之重，务必从大局出发。
24.你希望创业公司的最理想退出方式是什么
参考答案： 以上都是较好的退出方式
参考释义： 以上都是创业期升级进入轨道的标志，能进入发展有什么理由仍仅限于维持生存呢？
织梦点睛：要特别注意，孟子曰：尽信书不如无书！是说任何情况下完全按教条来办事就不如没有教条了，教条帮助理解，但应懂得因势利变。
以上金典和批注把创业公司从最早期的想法，到融资成功进入发展阶段的过程中遇到的主要战略问题和解决的参考之道都指了出来，可以理解为玄门正统。但事业初创情况千变万化，不是一套静态套路就能以不变应万变的，也许在必要的时候要不得不变通。
而创业成功，在注意战略方向的把握之外，还要注意“以正合 以奇(Ji1)胜”(注意这里不是奇思妙想的奇，而是余奇Ji，冗余的近义)，大以奇胜，小以奇存，凡事必须有冗余、即PLAN B，才能在创业之路上乘风破浪。
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撰稿：子鸿
审校：开心小憩
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