创业模式盈利策略有哪些,创业模式盈利策略研究?

创业者都知道:

1、创业要坚持。不要轻易放弃!创业,从一开始就要至少坚持3年,甚至5年以上,全身心投入进去,聚焦、不要分心。成功的创业者,大多数都是“长期主义者”,能够坚持10年、或者经历完整的一个产业周期,这样更好,更有战斗力。

2、创业要坚持,活下来是前提。每个创业者都想做成百年企业、或者传承几代人,但是难就难在创业公司很难活这么长时间。“活下来是前提”!

3、活下来要看现金流。创业公司失败,大部分在于资金链断裂,入不敷出,或者垫资太多,赊账太多,现金流没了!疫情之下,所有的创业者对于“现金为王”都有了最直接、最深刻的体验。

4、节流解决不了现金流的问题。创业公司要活下来,必然依托“开源节流”。节流能让公司多活一段时间,但是节流解决不了根本性的现金流问题。节流,说到底还是要支出,只是减少支出、延长创业公司的生命周期而已!

5、节流很重要,开源才是根本。开源,就是创业公司聚焦业务,加速回款,回款才是王道,现金才是王道。

6、创业要坚持,最后都要回归到坚持“快速盈利”原则上来!我们不能等到创业公司都倒闭破产了,然后再说过几个月、过几年公司会盈利,这是毫无意义的了。唯有快速盈利、不断盈利,这样才能保障公司有充裕的、持续不断的、正向的现金流,公司才能往前走下去。

创业公司如何做到“快速盈利”?

1、聚焦业务。以客户为中心,以业务回款为核心,全力抓业务,抓回款。

创业者必须带头示范,亲自对接客户、接触客户,以身作则,不管创业者是销售出身、还是技术出身、或者财务出身、管理出身,创业者都必须成为“销售高手”。

创业公司的价值理念、公司文化,都源自于创业者本人。创业者如果不能亲自抓业务,认识不到业务的重要性,下面人员更不会做好业务。

创业公司,除了极少数技术创新型公司外,其他公司都需要“全员营销”,公司各个部门、各个人员都要树立“以客户为中心”,所有人的工作重点都是围绕着市场、客户来转,而不是自我臆测、闭门造车。

2、先有产品!

产品是一切商业活动的前提和基础。

没有产品,光凭一张嘴去忽悠,或者预售几个月、几年后的产品,这对于99%的创业公司来说,都是不靠谱的。

普通人创业,还是先有产品,再谈销售和回款。

创业公司,要么选择好的产品,有产品“可以卖”;要么自己研发生产出来产品,即使是一代产品,总比没有产品好!

产品出来后,需要不断迭代升级,不断推陈出新,这样才能源源不断地适应市场、满足客户需求。

3、现金为王。

不垫资,不赊账,不做长账期的生意,这对于大部分创业者都是绝对正确的事情!

近年来,房地产行业持续大暴雷,根源就在于地产行业几十年累积下来的上下游大量垫资。垫资犹如多诺米骨牌,一旦坍塌,连带效应就会远远超出我们的想象。

现在,随着互联网的快速发展,自媒体、新媒体风起云涌,我们很多行业、很多领域、很多厂商都进入到“现金交易”的时代,不赊账、不欠款、不垫资,一手交钱一手交货,先款后货,不管是电商、跨境电商、还是直播、线下实体店销售,普遍如此!

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4、轻资产运作!

普通创业者,不要想着尝试重资产创业。

重资产创业有两大风险点,一是投资额太大,普通创业者承受不起;二是投资回报周期太长,收益见效期太长。

小米创业,从一开始就是找的代工厂,这样节省大量厂房、生产、制造的时间,提升效率;而且更利于小米做好自己的核心业务板块,比如芯片、比如设计。

华为起家,是从代理香港公司的用户交换机(PBX)开始做起,同样属于典型的轻资产运作。

我们翻看A股上市公司,或者无数大中小创业公司的发家史,大多是从轻资产开始起步。

创业,从来都是小钱赚大钱居多!

创业者坚持“快速盈利”,同样必须坚持轻资产运作。

5、抓大客户!

每个创业公司的真实客户数量都是有限的。

大客户的作用和价值,毋庸置疑。

创业公司要做大做强,离不开大客户。

大客户需要创业者亲自盯紧,带队服务好。

1个大客户,顶得上10个、100个中小客户,但是创业公司需要投入的人力物力却很少。

大客户是有特殊待遇的。

6、有钱进账,才是信心的最大源泉!

对于创业公司来说,不管是创业者,合伙人,还是普通员工,或者合作伙伴,或者客户,大家都需要有信心,需要对“创业公司有信心”。

这个信心来自于哪里?

信心来自于持续不断的打胜仗!

信心来自于源源不断的有钱进账,公司有业务、有回款、有盈利!

有了回头钱,创业者和员工的信心都会倍增;

有了信心,创业公司才能坚持下来。

创业要成功,需要我们坚持,需要我们做好“长期主义”!

在坚持的过程中,创业公司需要坚持“快速盈利”,不断赚钱,这样信心不断增强,创业公司才能坚持更长、活得更好!

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