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创业模式都有哪些,创业模式百科?

我们先看一张图:

这是一张40年间全球市值前十的变化。可以看到在1990年主要是以汽车产业为主,2000年主要以电信设备为主,在2010年主要以金融、能源、运营商为主,到了2019年,几乎全部是科技型公司。

在国内包括华为、阿里巴巴、腾讯百度、美团、滴滴等一些科技巨头的崛起,让很多科技创业者跃跃欲试。

然而,很多技术型初创企业,可能刚开始只有几杆枪,没有多少钱,也没有明确的方向。基本上都是以做项目为主,做项目一般有两种:

1、卖别人的产品,做自己的服务,一般可以做硬件,软件,或者系统集成;
2、直接卖自己的服务,一般是做软件外包项目;

刚开始做一两个项目时可能还赚一些钱,但是随着项目越多,需要面临增加人力投入、多项目管理难度、多项目交付、回款等等问题,有可能更忙却不挣钱。

原因是什么呢?

1、项目基本都是定制化项目,增加项目就要增加投入,包括人力、资金、管理等等,项目是否能够按期交付,按期回款,有一定风险;
2、做定制项目对自身团队没有积累,技术、产品都没有积累,最后没有自己的核心竞争力,商务上溢价也不会太高;

很多团队对自身的定位也不清楚,初期可能基本上碰到什么客户,有什么项目就先做,对未来如何发展,思路也非常模糊。

下面关于【技术型企业商业模式升级演进】总结也许会对你有所启发。

第一阶段:劳动密集型模式

主要表现为低成本的代工,无核心技术,企业的核心竞争力就是低廉的劳动力和成本。早期大量的制造型企业就是这种模式;或者软件外包公司,以及劳务外包公司。

第二阶段:项目生存型模式

一种是软件定制开发企业,具有一定的技术,但是没有形成批量产品和共享的货架。一个一个的承接项目,项目多时人力不够,项目少时又必须进行裁员,其核心竞争要素是客户关系,项目快速交付。

但是有时会存在很多项目要赶进度,很多员工要拼身体,管理难度很大,企业一直处于生存状态,目前国内大部分软件定制企业都属于这种模式。

还有一种是系统集成型公司,或者是代理商/渠道商,代理一家或者多家产品,具备上游厂商产品方案整合能力,这类企业除了客户关系、项目管理能力外,还需要一定的垫资能力。

然而无论是软件定制公司,系统集成公司,或者二者兼而有之,实际上作为项目型企业,面临一个一个的定制项目,公司越做越大,却有可能越来越不赚钱,越来越难管理。

更重要的是,缺乏自身的核心竞争力,由于项目的不可复制性,很多企业做了很多年,也只能成为一家区域性公司,很难扩张出去。

第三阶段:产品扩展型模式

有成熟的产品和货架,产品开发不需要完全重新进行,企业有足够的积累进行新产品、新市场的开发,企业进入扩展阶段。

其竞争能力和要素主要包括:成熟的产品共享货架、市场、品牌、渠道和销售体系,产品制造商和设备供应商属于此类模式。

例如企业管理软件OA产品厂商泛微、ERP产品厂商用友、金蝶属于这种模式。

第四阶段:运营型客户模式

企业有成熟的产品,卖向越来越多的客户,当客户的规模积累到一定程度,服务的收入足以维系企业的发展,此时主要是强化服务,增加增值服务内容,企业进入了稳定收入的阶段。

比如IBM的大小机产品,Oracle的数据库产品,每年的运维服务费用不菲,也延伸出来很多做这块业务的服务商。

事实上近几年云厂商我认为也属于这种模式,比如IaaS基础设施即服务,比如阿里云UCloud;PaaS平台即服务,比如阿里云、小米的物联网平台;SaaS,软件即服务,比如钉钉、企业微信、销售易等。

现在是XaaS,X as a service,一切皆服务。

第五阶段:集成型产业链管理模式

当企业既有核心技术又有核心产品,同时做企业的解决方案,企业自身或者通过资本运作可以控制产业链,此时,企业文化、流程建设、干部培养成为企业竞争力的核心要素,企业形成了细腰架构(下图),此模式是企业商业模式的最高境界。

华为公司属于这种模式, 从上游5G标准制定、到芯片研发、操作系统,到企业级IT、CT硬件整机、软件系统、云计算平台,到手机、电脑个人智能设备,以及围绕华为的生态系统。

在这五个阶段发展中,一、二、三阶段都有可能是直接起步的,但第三阶段是不可跨越的。每一商业模式的升级,都代表着企业的组织和流程发生变化。

有兴趣的同学可以再买本书精读一下:《产品研发管理》,电子工业出版社,周辉 著。这本书也是对华为IPD集成研发管理的提炼总结。

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