营销策划书的哪部分是最重要的_( ),营销策划书500字?

平价不廉价,美味不腻味

廉价不涨价,美味不腻味

——一元咖啡屋营销活动策划书

目录

第一部分:概述

第二部分:策划主题

第三部分:SWOT分析

第四部分:市场现状分析

第五部分:营销目标

第六部分:经营战略

第七部分:经营策略

第八部分:经费预算

第九部分:促销效果预测

第十部分:执行与调控

第十一部分:安保措施

一、概述

一元咖啡屋位于皖西学院【学生宿舍】东部,环境优美,地理位置极佳。这是一家经营咖啡、冷品、甜点的休闲场所,现已成立三十余载,口碑极佳。以经营雀巢、麦斯威尔、一楠白、铭氏、迪欧等十几种咖啡为主打品,咖啡的特色在于味道很浓,甜苦可以根据各人喜好自由搭配,这样使得产品大众化,普通化;此外,咖啡屋还提供各种样式的糕点

二、策划主题

平价不廉价,美味不腻味。【廉价不涨价

三、SWOT分析

(1)优势:

1、位于皖西学院内,有较固定的客户来源。

2、价格优势:每杯咖啡仅需一元,价格低于普遍存在的咖啡店价格

3、产品多样化,便于顾客选购

(2)劣势:

1、尚未树立良好的品牌形象

2、服务意识薄弱

3、对本身的宣传不到位,知名度有待提高

(3)机会:

1、潜在的、固定的顾客群不断增加

2、爱喝咖啡的人越来越多,市场前景广阔

(4)威胁:

1、在市区各类品牌高档次的咖啡厅和休闲吧较多,竞争力大。

2、名牌咖啡店【】不断拓展

【以上swot四类分析法,是市场营销策划方案常用的分析手段,能用这种分析法,肯定是获得得分点的关键所在。】

四、市场现状分析

随着人们日常生活质量【以及】消费观念的逐步改变,咖啡屋己【】经成为了大学生日常生活一个重要的休闲场所,大学生是追求时尚的年轻消费者【】体,他们追求品味和个性,又不限于固定的模式与框架消费。从总体上【】【毕竟】有限,因此,一元咖啡屋能满足他们的消费要求。一元咖啡屋品种繁多,独具特色,从长远的角度来看,销路还是非常可观的

五、营销目标

生活其实应该是一种享受。一元咖啡屋正是期望打造这样一个理想的地方圣境】,让您享受宁静、释放压力,品味美好的生活。一元咖啡屋主要针对大学生的消费需求,为大学生提供一个舒适宁静【、自在】放松的休闲环境,该项目是建立一个优良品牌,形成连锁店,进一步向多方面发展

六、经营战略【这个部分内容具体周到,很富创意

怡情屋:【退后两格,下同】在怡情屋中,采用具有浪漫色彩的壁纸,将其中一面墙空出来,设置一面“真心墙”,当一个人想对另外一个人告白时,便把自己的心里话写在便利贴上,粘贴在“真心墙”上,约心上人一起去看“真心墙”,而你答应和他(她)去看“真心墙”就表示你答应了他的追求。“和我一起去怡情屋,看真心墙好么?”

极妙的创意

情侣屋:在情侣屋中,自然是情侣约会的圣地,情侣屋也会设置一面墙叫做“记忆墙”。情侣们在品尝咖啡的同时,可以照大头贴,将大头贴贴在“记忆墙”上,每次来喝咖啡都能看见。在情侣屋,我们会推出一系列属于情侣的咖啡饮品,如“你浓我浓”、“甜如蜜糖”等等,供情侣们挑选。爱她,带她来情侣屋。

独乐屋:独乐屋是属于单身贵族的安乐窝。内设一个小型图书馆,一杯咖啡,一本书,安逸休闲的【】度过整个下午。在独乐屋中设置一面“闲逸墙”,当你在阅读一本好书时,遇见一些优美的句子或感人的段落,就摘录下来粘贴在“闲逸墙”上,与别人分享。当然,若你遇上什么疑难问题或有什么困惑时,也可以在上面留言,希望别人能帮助到你。“来一杯咖啡,闲逸的一天。”【“一杯咖啡,一天惬意!”】

冰点屋:冰点屋是交友的地方。在你无聊时,便来冰点屋,点一杯咖啡,和认识的朋友、不认识的朋友聊天,也可以默默的【】观赏冰点屋的“理想墙”,上面有许多人的理想、梦想,看看别人的目标,也给自己定下一个目标,朝着自己的目标前进。聊目标理想,结人生好友。很贴切,但是需要用引号

七、经营策略

人力上:【退后两格,下同】以18~25岁的兼职大学生在前台销售。三到五个人在后台制作咖啡,留一人在柜台收银。招收勤工俭学的大学生,有激情,有上进心

宣传上:每月十五,大量发放宣传单,在校内校外同时发放,宣传每月新品。在校园网上刊登悬浮广告、链接广告,在微博微信上宣传。双管齐下

价格上:店内所有咖啡,均只需一元

设备上:每个小屋均需要两台电脑(共八台),两台咖啡机(共八台),拉花杯若干,收银机一台(共四台)验钞机一台(共四台)及其他需要的清洗工具考虑周到

八.经费预算

每个【咖啡】小屋标准每屋六名工作人员(共二十四名),固定工人每月2000元; 兼职人员每小时80元,【兼职人员大约多少人,每天大约兼职多少小时?如果3个兼职人员,每天3小时,那么一个月就是21600元】初步预测每月30000元;广告费用上,每月发放宣传单10000张,每张0.2元,平面广告3000元,共5000元;外加其他各种费用,预计经费40000元。【计算结果比这数额要大

九、促销效果预测

预计每日四个小屋共计卖出一万杯咖啡,成本八千元,利润两千元。咖啡外带:采用无带、微偏厚的纸袋子,顾客外带时,可直接端在手上,偏厚材质又可以帮忙【】隔热,不会烫手。最主要的是环保,不会像塑料包装不环保,造成环境污染,纸带【袋】环保,美观,具有较好的市场效益和社会效益

十、执行与调控

在服务的过程中,可能或出现顾客不满意而要求道歉、赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客就是上帝”的原则,尽量满足顾客的合理要求

在服务过程中,可能会出现这样的情况,因本店疏忽、失职,导致客户不满意而放弃购物时,我们必须向顾客道歉,并免费赠送顾客饮品这里的两层意思有些重复。

十一、安保措施

工作人员在使用机器时,应注意用电安全和【,】正确使用机器

此卷得分90分。理由:

一、层次分明,条款清晰,表达准确,分析到位,具有比较可行的推广效益。

二、内容充实,创意突出,抓住特点,紧扣主旨,有比较独创的策划形式和比较美观的策划模式。

三、语言表达准确,内容详尽,细款分明,设想比较科学,总分得体。

四、扣分点在于成本预算失控,某些内容重复,标点疏忽,格式未尽完善。

五、策划人和策划时间段未明。

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