模式牛
大家好，我是朋友圈微商实战导师未央，又来和大家见面了，今天要和大家分享的是如何利用话术批量成交代理和零售顾客，再次感谢小猪平台和所有的工作人员给我们提供了交流学习的机会。
我们做微信营销首先要学会聊天，因为你能不能取得客户的信任去卖货就看你怎么跟客户聊天？我们聊天一定要有幽默感，要让客户感觉跟你聊天很好玩很轻松，要多用表情不能只是单纯的文字或者语音，多加入一些表情会更加生动形象，还有一些网络流行词，让好友知道你并不是一个死板的人，让好友知道你很活跃，让好友知道你跟这个时代是共同进步的。
首先我来分享第一点：如何对陌生好友进行主动营销。
如何主动营销，例如我们要去找某一个微商搭讪的时候，首先要看看她的朋友圈，确定这个人做的产品怎么样、好不好转化，确定好没问题之后就去找她聊天，开始怎么聊，比如对方是卖面膜的。
我：你在卖xx面膜吗？不管对方卖什么产品，当我们去问她是不是卖这个产品的时候，你说对方会不会回你，肯定会，她以为意向客户代理来了，然后在问她多少钱好用吗？这个面膜好用吗？类似的问题，就像我们平时逛店一样，这是第一步，让对方愿意和你聊。
刚刚我说的前戏很重要，确定这个人做的产品、以及这个人做的怎么样好不好转化，这里有一点很重要，千万不要说别人的不好，我们不是来和别人吵架的，因为是个微商都会说自己做的不错，这是肯定的，她说做的不错我们就夸一下她。
（比如：你这个头像是你吗？长这么好看。我朋友圈很少见到这么好看又这么会卖货的大美女了或者你朋友圈发的这条文案，我笑了几分钟，你这么有才啊等等。。。）很多微商很少被人夸的，因为很多微商伙伴还停留在刷屏复制文案的阶段，别人不拉黑就好了，更不要说被夸了。
那么当你主动去找别人聊天的时候即使你不买对方产品，就和她聊聊天说点好听的话，你说她会不会记住你，聊天的时候再给她发一个小红包比如今天和你聊天很愉快，好喜欢你，耽误了你这么长时间实在是抱歉，等等语句。
主动营销，一开始不要谈产品，不要功利性太强，你一出现，让别人觉得你想转化别人，那别人就有防备之心了，一天抽空去和你朋友圈的5个10个人聊天，坚持一段时间会不会有效果，肯定有效果，并且效果不是一般的好，因为在我这里已经有很多这样的成交案例了。
第二点：咨询代理咨询产品聊天话术
当有人在朋友圈留言或者私聊问你产品怎么卖怎么代理的时候
比如减肥产品
她：你的产品怎么卖？
你：XXX元一盒。
她：怎么做代理呢？
你：XXX元就可以了。
像上面类似的对话是不是大家经常干的事，基本就是别人问什么你回什么，主动权在她人手里，被动的是自己，所以很难成交，那么不管是咨询代理还是零售一定要抓住主动权。如果这个时候换一个话术效果就会不一样了。
她：你的产品怎么卖？
你：你是今天第6个问我这个问题的小美女，你是自己用吗？
她：你的产品有什么功效呢？
你：小美女是要减肥还是排毒呢？（这样回的时候是不是你又把问题抛给对方）
她：怎么做代理呢？
你：你是做什么的？做了多久？你是学生还是宝妈？你在上班吗？。。。。。。等等。（这个时候，不在是她牵着你走，而是你牵着她走，这就是主动权。当有意向咨询你的时候，我们抓住的核心是主动权，如果你散失了主动权，那么成交的机率就会降低百分之20了）
她：能便宜点吗？太贵了？（当对方抛出这个问题的时候，我想大部分人的回答都是公司规定不能乱价，如果你这样去回的话那么你真的是太不会聊天了然后这个意向顾客就不了了之）
话术1、这个已经是优惠价了，别人我都卖188，你太好看了我只卖180。
话术2、小姐姐你长得这么好看不要和我讨价还价，我就赚了你点早点钱而已。
话术3、小姐姐你是第一个和我讨价还价的人，不打算给点小费吗？
她：还需要小费？
你：我这朵娇艳的小花就是小费浇灌出来的。(当你巧妙的要小费的时候，她关心的不再是你能不能便宜她几块。而是在想怎么拒绝我们这么厚颜无耻的要小费，这叫转移话题，语言既要幽默有趣又要让对方看见你的坚定，当然这其中的分寸只能自己去拿捏，既要对方开心掏钱，又对你喜爱有佳，大家皆大欢喜，这才是我们该修炼的，而不是一味的哄着对方开心，委屈了自己）
如果对方一直不回话怎么办？ 这个时候我们可以等等，然后等对方回话之后发一个小表情过去，再发一个红包。
当对方被你成交之后，不要说亲给一下地址，这样的话语太陌生了，而是应该说：小仙女把你家的地址给我一下，有空我去找你喝茶。
截图一部分我聊天成交的记录给大家看看：
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所以说，在这个微商遍地的时代，不是你转化我就是我转化你，那么你要怎么去转化别人呢，就是通过持续不断互动和聊天和给对方输出价值你就能轻易的转化别人。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：未央）
