冬奥会圆满结束，但冬奥会带给企业营销的思考和借鉴，远远没有结束。

冰墩墩如何成为顶流IP？

元气森林押三中三，赢麻了，如何像它一样厉害？

像这样一些案例，都值得企业思考学习。

冰墩墩如何成为顶流IP？

顶流IP必定要拥有顶流势能。中国崛起的大势就是冰墩墩顶流大势。你看这次俄乌之战，中国人只要插上五星红旗可保平安，就是见证。这次北京冬奥会成为历史上，全球收视率最高的一届冬奥，自然冰墩墩就能获得了最顶流的曝光。

冰墩墩的IP载体自带光环和流量——选择熊猫，一直以来就是中国形象的象征。站在熊猫的肩上，也是冰墩墩成功重要原因。

第三点就是，冰墩墩的IP名字朗朗上口，易于传播。墩墩二字可爱和亲切，从小我们就听过小胖墩，再加上憨厚的熊猫形象，一下子就能让人产生共鸣。

再就是，“太空服”的造型，感觉像个上天的宇航员。随着近年神州十三上天，国人对宇航员，太空形象印象很深，热情极高，冰墩墩造型中的这个元素也是热点。

顶流的势能，顶流曝光，国宝熊猫形象加持，易于传播名字，太空服造型，这些热点元素组合成就了冰墩墩这个顶流IP。

总结来看，品牌想要成为一个顶流IP。第一，这个IP的诞生要符合时代或行业大势；第二IP载体要有群众基础，能为大众熟悉；第三就是IP的名称易于传播，组成元素能够鲜明。做到这些，离顶流IP就不远了。

元气森林押三中三，赢麻了，如何像它一样厉害？

元气森林这次是大赢家，从它这波操作，品牌企业可以学到4点：会算账，会看人，会策划，会把握营销大趋势。

会算账。做营销讲究ROI，投入产出比。元气森林就很会算账，懂得抓住机会。签约谷爱凌，苏翊鸣，徐梦桃都是在去年，还没夺冠，自然代言费也少，夺冠之后，他们的代言费都会水涨船高，多加个0都很正常。这一下子不就省了不少代言费，这ROI自然高。

会看人。押中了3人，营销投入产出自然高，即使押不对，也不会有什么太大损失。元气森林押中这3人，有运气，但真需要眼光，不过这看人背后不是瞎蒙，是有数据帮助决策的。

现在一些机构有一套算法可以预测体育明星的商业价值。比如去年秒针这家机构就发布过一份体育明星商业影响力指数，从专业度，历史数据，人气等维度来测评，我看到当时谷爱玲就排名第3。所以会看人，实际上是会用数据辅助决策。有了数据参考，押对的命中率就大大提升了。

会策划。玩营销是元气的绝活，这次也不例外。这次元气森林主打「元气新青年」，打造中国新青年IP找这个主题。这也是基于对自己年轻用户群体的洞察，制定的营销策略。

所以元气森林下功夫，了解到三位运动员的个性和经历后，将个人标签做了高度提炼，发现他们也都代表着这个时代年轻人的一种“气”。谷爱凌是热爱的朝气，苏翊鸣是不服输的傲气，徐梦桃是坚持的硬气。

这三种气跟元气森林品牌内涵，和想要传递的理念又非常相符，这样借助3个IP影响更多中国的年轻人和元气森林的消费者。

会把握趋势。元气森林很擅长IP营销。这恰恰是当下时代的营销脉搏。在社交媒体时代，个人IP的影响力和传播力，可以远高于公司品牌，大过一个城市，甚至一个国家。元气森林过去也在反复训练这种能力。它们赞助很多综艺节目，签约很多明星，都是IP营销的套路。

比如，在《乘风破浪的姐姐》大火时，签约张雨绮；《长津湖》电影大火，易烊千玺形象满满正能量，它们签约易烊千玺。可以说，每次娱乐综艺，社会热点发生，他们都善于捕捉IP营销的机会，然后营销策划。

所以元气森林真正厉害的是，读懂这个时代的营销脉搏，抓住IP营销。

今天是一个IP的时代，IP可以是明星，也可以是普通人，可以是真实的人，也可以是虚拟的人。

在抖音和快手，无IP，不直播；

在企业营销，也是无IP，不营销。

我在《超级用户增长》书中讲到，IP就是企业人格化的表现，是商业变现力的载体。

要么打造IP，要么抓住IP营销，你就可以获得最高效的传播和变现。

/ 完

我是 @晏涛三寿资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。