拼多多的oCPX是一种基于商家设置的预期成交出价的推广出价模式，适用于多多场景。虽然之前已经有很多关于拼多多oCPX的介绍，但仍然有许多新手商家不太熟悉如何使用。接下来，我将分享一些操作技巧，帮助大家轻松掌握oCPX推广，只需三个简单的步骤。

一、oCPX推广两阶段

【第一阶段】

在数据积累期，商家需要设定第一阶段的点击出价，并提前设定第二阶段的预期成交出价。在第一阶段，系统将按照商家设定的点击出价进行智能投放，通常建议商家使用系统默认建议价格。

【第二阶段】

系统设计方面有一项规定，如果某项oCPX计划在7天内达到10笔成交，系统将自动进入第二阶段，并按预期的成交出价自动投放。随着时间的推移，商家可以根据实际需求调整预期成交出价。

二、三步玩转oCPX推广

你首先需要明确使用oCPX推广的目的。

oCPX推广是一种按转化为目标的出价方式，计费方式为点击计费。在这种推广方式中，系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给您。不需要手动调整人群属性，同时还能保证转化成本达成或低于商家的目标出价。与之不同的是，自定义场景推广则是设置一个基础出价，各项调整（如分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP）都需要手动进行。

对于忙碌的商家来说，开通oCPX计划是更明智的选择。这样可以节省时间，只需要合理控制数据流量、曝光和成交出价，就能稳定获取一定的流量。

在oCPX平台的不同阶段，操作包括创建广告活动、选择受众群体、设置预算和投放方式、监控广告效果并进行优化调整。

【第一阶段】

在初始阶段，需要进行数据积累，对出价效果进行调整。如果订单量增长缓慢，可能是因为曝光量不足或出价过低，可以考虑提高点击出价和预计成交价。但如果出价成本超出预期，但转化率、点击率和产品评价都不理想，商家可以通过优化商品详情页、创意图和标题来提升表现，并可以考虑使用店铺优惠券来吸引用户。

如果平均成交花费符合预期，我们可以观察两天的数据，然后决定是保持出价不变还是继续提高点击出价，进入第二阶段。

【第二阶段】

若在正式投放期订单量逐渐减少，导致产品权重降低，可以通过提高预期成交价格或者利用多多进宝、搜索推广等多种渠道来增加流量。

如果成本波动较大，同时转化率和点击率都很低，商家可以进行优化创意图、标题和商品详情页，以稳定数据。另外，如果平均成交花费与实际出价不匹配，可以根据三天的数据进行出价调整。

第三步：oCPX根据不同阶段进行的出价

【第一阶段】

如果想要保持正常的订单量，系统建议的价格应该保持不变。如果商家希望快速累积数据并进入第二阶段，可以提高系统建议的价格，一般在原始价格基础上提升20%。有时在商家设定的每日限额后提高价格可能无法改善数据，这种情况下可以先提高每日限额，然后调整价格，最后将每日限额恢复原始设置。

【第二阶段】

根据商家的不同需求，可以调整出价，比如在活动期冲量爆款计划、日常销售计划和ROI计划中进行不同的出价调整。一个合理的出价应该等于每笔成交额（笔单价）除以商家期望的ROI。

冲量爆款计划是指在特定活动期间，通过促销、营销等方式，推出优惠、新品或其他策略，以吸引消费者购买，并在短时间内迅速促成大量销售的营销策略。

此时，由于我们的目标是打造爆款，我们将优先考虑大量流量，而不考虑投资回报率。我们将尽量提高成交价，甚至可以接受一定的亏损，以最大化订单量。这样做可以提高活动期间的点击率、流量和转化率，从而快速提升商品的排名。

日常销售计划很重要，在不影响商家利润的前提下，要努力提高成交价格，增加商品曝光和订单量，以稳固提升商品的行业类目排名。

3、ROI计划的优化：一旦商品推广进入平稳期，如果商家并非寻求让该产品成为爆款或者大幅增加流量，可以逐步优化成交出价，以提升ROI计划的效果，从而实现高效盈利。这种方法还可以让付费流量和自然流量都达到双赢的局面。

学会了拼多多oCPX推广之后，就可以尝试操作了。

【整理编辑/甩手网】