来源：见实

自2021年以来，视频直播带货越来越火，成为了一大趋势。

根据数据显示，2021年视频号直播带货的交易额（GMV）增长了超过15倍；2022年，视频号直播带货的GMV支付额同比增长了超过8倍；预计2023年视频号带货的GMV将继续翻倍增长。

可以肯定地说，视频号目前正在迅速发展壮大！特别是腾讯在2023年第三季度财报中曾经提到，视频号的总播放量同比增长超过50%，这种增长也带动了视频号广告收入的增加，视频号成为腾讯该季度高利润率的收入来源。

腾讯的视频号作为新兴业务和高增长潜力业务备受关注。马化腾曾称其为公司的“全场希望”，并在昨晚的腾讯年会上表示今年将全力发展视频号直播电商。这表明视频号仍然具有巨大的流量红利和商机，尤其对品牌和商家来说。2024年预计视频号还将继续成为重要的流量红利洼地。

早已有不少观望者渴望尝试，更多企业和品牌希望在2024年进入视频号领域！然而一些企业和行业人士指出，他们在具体实施时遇到了一些问题，比如缺乏正确的指导方法、自行摸索和试错的成本过高、担心投入与产出相去甚远、难以找到合适的商业变现途径，以及缺乏可以学习参考的案例等。

最近，我注意到腾讯广告与一线实战玩家以及内部资深讲师合作推出了一门名为《视频号新手入门营销必修课》的课程。可以说，这门课程被称为视频号营销领域的保姆级指南！

腾讯官方发布的这份指南传达了一个明确的信息：2024年，他们将更加重视新加入生态系统的商家！这对于准备进入视频号领域的新玩家来说，带来了更多的信心。

01视频号保姆级营销指南首发

腾讯广告官方发布了视频号保姆级别营销指南，对于很多刚刚开始使用视频号的品牌和商家来说，这份指南非常有用！

一看到该指南，我立即迫不及待地开始学习。我注意到指南分为3大版块和13节课程，其中涵盖了视频号生态玩法的完整理论方法论指导和更多具体的实践操作指导。除了体系化和高质量的内容，讲师深入浅出地分享，能够帮助新手商家快速了解视频号生态，并迅速成为视频号运营高手。

需要特别强调的是，这份指南几乎涵盖了新手视频号起号时可能遇到的各种问题，包括视频号起号逻辑、店铺搭建、短视频运营、直播带货等内容，几乎囊括了新手商家在起号过程中关注的所有问题。

当然最后还有涉及到投流、私域经营等模块的深度课程，也适合一些已经深耕在视频号的从业者进行深度学习和提升，能够帮助他们将视频号销售额规模提升至更高水平。

视频号负责人认为，其中最值得推荐的模块是关于视频号账号运营和带货的小技巧，非常值得细细品味。在“如何启动短视频运营和带货”一章中，可以了解到带货短视频要特别关注的几个维度是：选品组品、内容玩法、数据指标。

在进行选品组品时，需要注意以下几点：确保毛利率高、注重视觉吸引力、具有独特新颖的特性（这有助于提高5秒完播率）。

内容玩法中需要注重以下几点：首先，要有一个引人好奇的开头，能够激发观众的兴趣；接着，通过精心安排的内容引导观众停留，并在3秒内展示产品，抓住用户的痛点；在内容中添加趣味性强的剧情演绎能够吸引更多的注意力；此外，产品的溯源信息可以增加观众对产品的信任度，还可以通过人设推荐（种草或拔草）来提高内容的说服力。最后，数据指标中需要注重完播率、点赞率、转发率和评论率。

该指南填补了我们以往的一些认知盲点，而且其中一些实用的内容能够立即应用。因此阅读完指南后，我立刻在我的品牌会员群里推荐了这些内容，希望可以帮助更多的视频号新手商家和品牌快速度过冷启动阶段，进入直播带货并提升业绩。

02官方指南来的“恰是时候”

在与课程会员群见面后，多个品牌商家与我们进行了交流，并表示这份指南来得非常及时，恰好适合目前的时机！

据三胖蛋瓜子视频号负责人逸舟向见实表示，他们之前在视频号平台已经有一些尝试，计划在2024年全力投入视频号内容创作。然而，他们发现视频号的规则相对细碎且多变，投流模型也不够清晰，因此并不敢轻易投入太多资源。不过，通过查阅了平台的指南之后，他们立刻获得了一些方向和信心。

特别是在视频号投放效果优化方面的指南对他们的新账号非常有帮助。之前一直担心投放后会没有效果，现在看完这份攻略后有了更多底气，准备2024年持续发力，重点关注视频号的成长。

某珠宝视频号的负责人李斌告诉见实，他们几年前就开始涉足视频号领域，并一直努力学习和关注外部的各种课程。在研究这门新课程的过程中，他发现其中包含许多团队过去摸索出的并取得不错成效的经验，该课程也进行了系统总结，实践指导价值十分突出。

他还强调，对于像他们这样高复购率的品类来说，尤其要注重视频号和私域的结合。他们在看完课程中的“私域经营”模块后，对私域链路结合有了更多的新启发和思路。

私域用户的引入公域的核心是直播预约。当直播间的预约率达到50%-70%时，预约就能为直播间提供稳定的基础流量和成交保障。这种转化模式通过吸引信任度高的私域用户进入公域，集中促成交易，非常高效。

此外，还有两位特邀顾问接受了邀约，从他们各自的角度对这份指南进行了更深入的解读和观察。

北京第一时间创始人兼CEO夏恒表示，这份指南的最大亮点在于其拥有体系完整的理论和实操。官方通过大量筛选，在视频号生态里找出真实操作并取得结果的人，一起合作制作了这门课程。因此，这份指南的实践价值非常高，绝大部分内容对商家的实际操作具有指导意义。

因此作为服务商，最近他们还向自己服务的1000多个商家和达人推荐了这个指南，并建议商家根据自己的商品类别进行实践。特别推荐了指南中的4个版块的内容，称其是市面上比较稀缺的内容，包括如：如何启动直播带货、0粉丝如何快速起号、视频号广告素材避坑指南、如何做好私域运营。

此外，他建议对于高价值客户群体的产品类别（如名酒），以及具有较高复购率的产品类别（如水果、日用百货），可以更多关注私域营销策略，而对于一些正在寻找购买线索的客户，可以多关注投放广告的渠道。

视频号战略咨询专家、百准CEO龚海瀚表示，尽管视频号已经发展到今天，但大部分商家仍然缺乏对从零开始参与视频号的了解。他认为，在视频号之前，注重产品开发和技术研发，但对于商家的教育做得不够。而这次腾讯广告的“规模“介入，比如发布本次指南，可以快速覆盖一批头部品牌和商家，对提升视频号的渗透率将会起到非常大的帮助。

他认为，这份指南的最大亮点是提及了“打通投放的场景”，不再仅限于将微信豆放在视频号内进行流量投放，而是提供了腾讯全场景流量覆盖的思路。腾讯广告一直拥有非常丰富的商家服务能力和经验，可以与微信团队形成互补关系，让商家更加自信，投入更多资源耕耘视频号。

当您仔细阅读这份指南时，您可能会发现一个关键信息：

据官方发布的指南，可以得出一个重要信息，即腾讯官方将会在2024年更加重视新加入生态的商家。

我们之前很少看到类似这样官方提供的详细教程。夏恒和见实所说的话：“今年有官方发布了视频号相关的精细化指南和课程，这表明官方对新手商家的重视。”