企业都有哪些营销模式图，企业都有哪些营销模式案例？

投稿用户 • 2022年8月1日 pm3:07 • 创业模式 • 阅读 1271

随着品牌数量持续增长、互联网人口红利饱和减退，用户忠诚性降低，徘徊于各产品间。同时，获客成本不断提升，品牌不可单一追求流量数量，需开始在意质量，转化、活跃、留存、变现、推荐、用户粘性，这些为品牌衡量流量价值的重点。各营销大厂面对此场景，勇于改变玩法，寻找实现增长的突破口，生成了高品质、全链路的用户运营营销方法论。当媒介触点无限爆发，用户行为更加多元，品牌用户交互路径更为复杂，链路营销逐渐替代整合营销。

链路模型，也可以理解为消费者购买路径。追溯一下，最早的全链路用户运营模型，AIDMA（attention。Interest，desire，memory）在1888年被美国广告学家刘易斯所提出。消费者注意到广告，感到兴趣，产生欲望，留下深刻印象，最后产生购买行为。2005年，电通公司完善了这个模型，提出适合互联网传播的环境的AISAS（attention，interest，search， action，share），把决策过程中的搜索和购买行为后的分享加入进去。

1、阿里：AIPL、FAST、GROW

阿里主打全域营销方法论，以Unidesk、品牌数据银行，Brandhub等产品为基础，推动品牌商实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销。

AIPL模型（Aware认知、Interest兴趣、Purchase购买、Loyalty忠诚）将品牌人群资产定量化，如A代表有过品牌广告曝光、页面浏览、品类词搜索的人群，I指点击广告、浏览品牌店铺主页、参与互动、订阅关注收藏的人群，P为购买人群，L则为复购、评论、分享人群，四类人群进行链路化运营；

FAST模型主要从数量和质量上衡量消费者运营健康度，分别是消费资产中的人群总量（F，可运营人群数量），加深率（A，即从认知到购买各国阶段的转化率），超级用户数（S，对品牌而言具有高净值、高价值以及高传播力消费者），超级用户活跃度（T）；

GROW模型则指导大快消行业品类的增长，包含渗透力（Gain）、复购力（Retain）、价格力（Boost）、延伸力（Widen）。

2、京东：4A、GOAL

与阿里的AIPL模型类似，4A模型（aware，appeal，act，advocate）是品牌资产运营较为通用的方式。其中，A1认知阶段，用户对产品和品牌认识；A2 吸引阶段，对产品品牌产生好感，萌生消费意向；A3 行动阶段；A4 拥护阶段，A1到A4的递进是消费者对品牌不断忠诚的过程。随后，京东发展出GOAL用户增长方法论，G，即靶向人群（targeting group），对品牌有潜在吸引力的人群；O，渗透增长（Osmosis），在确定靶向人群后提升渗透增长机会点，提高转化效率；A（advancing）价值增长，促使消费者多购买，提高CLV价值，如苹果生态构建相互关联、匹配使用的庞大产品线，让拥有一个苹果产品的消费者再购买多个；L（Loyalty）品牌会员忠诚增长，达到“只买我”，同样如小米、华为、苹果构造各自生态系统，可得该效果。

3、字节跳动：5A

字节跳动巨量引擎使用的5A理论源于，科特勒在《营销4.0》中提出的5A模型（aware感知、appeal好奇、ask询问、act行动、advocate拥护）。

4、爱奇艺：AACAR

Attention引起注意、Association产生联想、Consensus共鸣共识、Action购买行动、Reputation口碑分享，展现其品牌认知建立到转化的全过程。此外，在此营销框架下，爱奇艺发挥其在洞察、创意、科技方面的三大核心能力，衍生出视觉引关注、互动生好感、品效共协同、科技享智能、用户全覆盖、效果双引擎六大类营销创新。

5、腾讯：全链路营销

腾讯智慧营销把用户作为核心，体验智达（Interpersonal）、全景智连（Integrated）、数字智驱（Intelligent）为核心理念，从技术、数据、产品到内容达成共享互通，最大化释放全场景、全生态。

6、百度:N.E.X.T.

N(new entry赋需)、E（equity赋能）、X（Perience赋情），百度的NEXT模型不算新，它包含全链用户互动、全链客户服务、AI赋能营销三个方面。

各大厂的用户全链条模型，看似大同小异，实则暗藏玄机。营销大厂将模型方法论配合各自产品，达成科技、用户、效果全方面加持，给广告主们展现一个个营销饕餮盛宴。

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