5种销售模式简称怎么读,销售模式分为几种_

上文我们提到Google的较为常见的5种广告类型，并对最常见其中一种——搜索广告，从展示类型、玩法及其注意事项等方面进行了阐述。

本篇，我们继续介绍Google广告，从第二种类型——展示广告开始。

展示广告：产生品牌知名度

搜索广告是基于文字，系统根据用户提供的关键字进行针对性输出，比如我输入“厨房”两个关键字，系统就会给我推荐厨房用具锅碗瓢盆之类的产品。

而展示广告则基于图片，可以将广告的位置看作一张屏幕上的广告牌，广告牌的位置可以是网站、YouTube视频、Gmail账户和移动设备及应用程序等，观众则是你认为会出现在这些场景的人。

为什么说是你认为会出现的人？这里就不得不先介绍一个概念：类似细分。

关于展示广告的类似细分

类似细分是一种定位功能，它根据已有用户的行为数据将广告的覆盖面扩大至新的范围，这个范围包括：与现有的客户、访问过网站的客户或者使用过应用程序的客户具有相似特征的新用户。注意，是新用户，为什么强调新用户，下文会作解释。

该功能通俗来讲就是，A成了你的用户，那么跟A具有某些相似特征的B，可能也是你的用户，于是你将广告推送给B。由此，便扩大了广告的投放范围，更快地扩增品牌知名度。

特征主要看哪些内容

1、人口统计：按年龄、性别、父母状况或家庭收入对这些报告进行分类。

2、细分受众群：针对具有特定兴趣和意图的人群的定位情况。这些可以包括：

亲和力细分：根据人们的兴趣和习惯进行定位；

有具体兴趣的细分市场：根据最近的购买意图进行定位；

类似细分：根据与你的网站访问者或现有客户的兴趣相似的兴趣进行定位；

详细的人口统计细分：基于长期生活事实的目标；

数据细分：根据你的客户数据或访问过网站或应用程序的人来定位人群；

自定义细分：根据你的广告系列目标进行定位，包括根据人们的兴趣、习惯和购买意图进行定位；

人生大事部分：针对处于重要人生里程碑的人。

类似细分有以下好处：

1、扩大覆盖面：将广告系列的覆盖面扩大到与现有用户相似的新用户，比单独使用数据段多出5倍。

2、提高转化：通过将类似细分与展示广告系列相结合，转化率能提高41%。

3、由机器学习提供支持：使用机器学习功能实时更新类似细分，该功能可以分析数百万个信号以优化性能。

4、易于管理：类似的细分会自动出现在符合条件的 Google Ads 帐户中。当新用户与你的网站和/应用程序访问者之间被发现拥有足够的相似度时，便自动确定资格。

5、有效定位：你的现有客户和访问过网站或使用过应用程序的人会自动从类似细分中排除，确保广告只针对新用户。

看到这里，可能就产生疑问了，同时结合上文，为什么一定要针对新用户？

展示广告的优势——增加声量

Google为了保证能向更多精准定位的受众展示广告，使用了Google展示广告网络（GDN）。这是一个集成了超过 200 万个网站、应用和视频组成的网络，Google Ads 可以在其中展示。GDN可让你根据理想受众的特征（如上文所述）设置希望在何处或何时展示广告。

借助 Google 展示广告网络，你可以覆盖全球90% 以上的互联网用户。由此可见，展示广告就是一块可以放在几乎覆盖全世界的广告牌上的图片广告，拥有无与伦比的覆盖范围。

但是，正是因为广告主可以根据目标用户的特征来投放广告，这里带有极强的主观性，从而可以覆盖很多人，也就导致了用户的转化率相比搜索广告只会更低。可以这么理解，我作为用户：

搜索广告，我觉得我需要什么，于是你给我什么；

展示广告，你觉得我需要什么，于是你给我什么。

但对于用户，至少是大部分人，都是“我要我觉得，不要你觉得”。展示广告毕竟是“一厢情愿加塞给别人的”，强求转化率显然不靠谱。但是借此来增长声量，增加品牌知名度和影响力，便是顺其道而行之。

这是展示广告的一个很好的例子，产品一目了然，品牌直截了当。

展示广告的玩法介绍

1、优先选择响应式展示广告

展示广告常见的有三种形式：自适应展示广告（响应式）、Gmail广告和图片广告。三种广告形式都很有效且可以提供不同的营销策略，但根据Google提供的反馈数据来看，自适应展示广告在所有类型中影响力最大且效果最好，因此我们建议对自适应展示广告投入更多预算。

为什么自适应的数据优于其余两种。首先，自适应型展示广告会自动调整外观、尺寸和格式，使其适合 Google 展示广告网络上的所有可用展示位置。就像这张图所示：

其次，操作也不复杂，我们只需上传相关资料即可，包括图片、标题、描述、Logo或视频素材等，Google 就会找出它们的最佳组合并自动生成广告。

2、不要将新用户与老用户混淆

展示广告允许置入链接进行二次营销，这是提升转化率和增加流量的必要方式。但是，尽量避免老用户或者说已经知悉你的品牌的用户看到这条广告。一来他们已经认识了品牌，可能需要其他方式来更加深入了解；二来减少预算，尽量把资金投放到新用户引流中。

3、定位那些与优质客户相似的人

除了跟老用户特征相近的用户是潜在新用户，需要精准投放以外，以优质客户为参照定位潜在用户，是提高转化率的好方式之一。

在这里，就需要重点了解类似细分以及特征介绍部分，详情请回看上文。

结语：

相比于直截了当地搜索广告，展示广告极其考验品牌方对用户、产品和品牌的理解，尤其是在用户方面，一丝一毫的差异带来的可能是巨额的广告费投入，成则事半功倍，否则便是竹篮打水。

因此，务必谨慎。

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