中小企业创业模式案例分析论文_中小企业创业模式案例分析报告_

世界知名的“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的企业竞争的三种战略是:总成本领先、差异化和聚焦。读过波特的书的老板不少,听说过的就更多了,但实践中能够有效成功运用的很少。

笔者在十几年前,为一个从事人像摄影行业的小企业量身定制了差异化经营战略。当时,经过行业调研,我们发现该行业的基本现状是,企业经营模式高度雷同,产品高度相似,整个行业基本上属于“红海”竞争,于是大家只能靠打价格战取胜,但价格战的结果是可想而知的。

在战略分析中,我们发现,这个行业价值链的重心不在行业的中上游,而是在行业的下游,因此完全有机会做出差异化的经营模式/产品体系和服务体系。

于是,我们提出了一个独具特色的经营理念——“典藏你的人生历程”。在此经营理念下,我们参照咨询行业的服务模式,完全重构了人像摄影机构的业务模式,从产品研磨和服务体系设计入手,让消费者充分体验到,最后交付的绝非就是一个相册,而是人生成长历程的浓缩和人生记忆的珍藏。

若干年之中,凭借着差异化的经营理念和经营模式,该企业一直保持着持续快速发展态势,在关键的两三年中,实现了100%到200%的复合增长率。该企业虽然不是行业中规模较大的企业,但一直都是最赚钱的企业,成长为一家“小而美”的人像摄影专业机构,在核心消费群体中始终保持着良好的企业口碑。

差异化竞争战略,大有可为。

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