模式牛
世界知名的“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的企业竞争的三种战略是：总成本领先、差异化和聚焦。读过波特的书的老板不少，听说过的就更多了，但实践中能够有效成功运用的很少。
笔者在十几年前，为一个从事人像摄影行业的小企业量身定制了差异化经营战略。当时，经过行业调研，我们发现该行业的基本现状是，企业经营模式高度雷同，产品高度相似，整个行业基本上属于“红海”竞争，于是大家只能靠打价格战取胜，但价格战的结果是可想而知的。
在战略分析中，我们发现，这个行业价值链的重心不在行业的中上游，而是在行业的下游，因此完全有机会做出差异化的经营模式/产品体系和服务体系。
于是，我们提出了一个独具特色的经营理念——“典藏你的人生历程”。在此经营理念下，我们参照咨询行业的服务模式，完全重构了人像摄影机构的业务模式，从产品研磨和服务体系设计入手，让消费者充分体验到，最后交付的绝非就是一个相册，而是人生成长历程的浓缩和人生记忆的珍藏。
若干年之中，凭借着差异化的经营理念和经营模式，该企业一直保持着持续快速发展态势，在关键的两三年中，实现了100%到200%的复合增长率。该企业虽然不是行业中规模较大的企业，但一直都是最赚钱的企业，成长为一家“小而美”的人像摄影专业机构，在核心消费群体中始终保持着良好的企业口碑。
差异化竞争战略，大有可为。
