电商的三个模式

中国的电子商务历史，首先第一个模式叫B2B模式。

九十年代网络很慢，所以那个时候我们的电子商务只能做B2B，就是企业对企业。因为没有物流，顺丰都是2003年时候才开始发展起来，三通一达更加都没有。

所以到2003年的时候，淘宝的成立，京东的成立，顺丰的顺势崛起，电商才开始了第二个模式叫C2C。第三个模式是B2C。

B表示商家（business），C表示个人买家（consumer）。B2B就是商家对商家，C2C代表个人对个人，B2C就是商家对个人。

对于中国的c端的生意，我表达一个观点，就是从宝妈开始的。

淘宝的第一任总裁不是马云，马云因为当时是阿里巴巴的创始人，他派了一个人去做淘宝，最后把淘宝做起来了。孙彤宇是淘宝的第一任总裁。

马云和孙彤宇

我原来的一个同事是阿里的前一百号员工，他跟马云一起创业的，虽然不是十八罗汉。他说马云连互联网都不会上，打字都不会。但是人家能够做成亚洲首富、中国首富，我觉得他在企业管理文化，目光的远见性都是有过人之处的。

疫情推动事业

2003年的非典成就了中国电商崛起，所以我们叫每一个灾难就会成就大的事业。

淘宝和京东就是在2003年非典起来的，因为那个时候跟现在的新冠疫情一样，不准出门，大家只能在呆在家里，不会上网的也会注意到了网络这个新奇事物。

今年的新冠肺炎疫情，我觉得可以成就卖菜等的网站，如朴朴、叮咚、每日优鲜等平台，网上买菜现在会成为一个很大的一个需求。

在非典之后，京东和淘宝快速崛起，中国开始进入所谓的：百团大战。实际上应该是先从千团大战到百团大战。也就是有1000个团购的网站，特别是跟餐饮有关的团购网站互相竞争。

团购也是中国电子商务历史上一个重要发展的环节，团购的意思就是我们拉1千个人，1万个人组团到餐饮行业吃饭消费，就可以打折的意思。最后发现这个模式没做成，全部靠低价的策略。

大家还记得几年前的团购大战吗？bat及所有大vc至少投资了1000亿资金到团购行业，现在看结果，中国所有团购网站100%全部倒闭，没有一家存活（除了美团转型生活服务电商成功了）。即1000亿的团购投资全部打水漂了。

全中国只有我一个人看懂了团购模式，大家看我的微博，我在团购还火爆的时候，2012年就得出结论：团购只是一个促销手段，不能单独成为一个商业模式，即不能投资团购，团购也不能上市。

至少在团购认知上，中国所有vc包括红杉沈南鹏及经纬张颖等vc大佬判断都是错的，他们每家在团购上都损失了100亿，后来事实结果证明反而全中国只有一个人的提前预判是对的。

我们会发现中国电子商务的历史，一定是先卖产品，然后再买生活服务，这一点上我觉得大家要有这样的认识。

包括微商现在都是卖产品，马上就是说卖培训，卖服务。淘宝，也是从低价产品开始，然后卖高客单价的产品，然后再卖生活服务。通过电商的模式来卖生活服务。

我们现在讲这些历史，可能没什么意义，但是我们可以总结出一些规律出来。

直播电商现在还处于卖产品，低价产品的阶段。直播电商马上要开始卖高客单价的产品。第三个阶段可能两年以后，我们直播间里面就有很多的卖生活服务，所谓生活服务就是吃喝玩乐。

所以现在可以早一点布局。我相信你们现在在直播间应该还看不到一个卖生活服务，因为现在还处于早期阶段，所以我们叫知历史而知未来。你们可以思考在直播电商里面可以卖什么生活服务，比如说卖招聘求职，还有卖洗车的服务。比如卖什么保险，卖餐饮的购物卡。

如果现在做，你就是全中国第一，比如说在直播间专门对接什么保姆与雇主之间的中介服务等等，我觉得就有很多的机会。

讲历史没有什么意义，听这些八卦只是为了娱乐，但是我主要想表达通过中国电子商务的历史，可以看到一些未来的机会。

因为直播电商相当于10年前的淘宝，刚刚开始，我们应该把直播电商10年它要发展到什么程度应该也要知道。

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最重要的是，我们要密切关注他定期的朋友圈、抖音、快手、腾讯直播、在互动中完成读者自我打造升级。