模式牛
但资源依附型的创业者在决策时，会不自主的降低风险的权重。他们很晚才考虑未来怎么养活团队，怎么赢利。这思考方式也算合乎情理，在中国你拥有多少资源很多时候是制胜因素，但看《创业家》的草根创业者不适合做此类思考。面对与合作伙伴势力的悬殊对比，草根创业者(哪怕你是海龟精英型创业，你比得了大陆的资源垄断者吗?)的第一反应就是晕眩，其后大概还有飞上枝头变凤凰的小幸福感。比如求职帮创始人朱郁丛回忆自己与联通合作时的心情：有这么大的平台作支撑，这事儿一定能成。
你最多掌握自己的命运，如何左右他人的决定?如果他人出了些许错讹……看到如果这俩字，你应该能想到墨菲法则。那么结论就豁然开朗：他人一定会出错，而你就会死。创业者把自己的生死问题寄托于他人身上，他的创业一定不会成。
亲身演绎这个逻辑链条的案例堪称无数，典型者如12580现已不复存在。后续案例想必还会继续出现。因为创业是自己的事儿，把所有的失败经验看遍，可能也无法准确预测自己面对与联通合作时的激动心情。如朱郁丛所说，“你真正遇上了失败，在上面栽过跟头，痛过，你才真的会往心里去。”
对朱而言，这次经历颇为疼痛。他损失了80万元积蓄，损失了作为搜房网家居集团大区总经理的收入。2011年8月起至今，他还无法给家人带来稳定的安全感。不过，交了学费痛过了，这段经历有可能成为创业者自己的财富。朱郁丛现在觉得，资源依附型创业者，并不拥有真正的创业心态。
我们希望创业者面对成为资源依附型创业者的“机会”时，朱郁丛故事中的若干细节和总结能让你们犹豫三分。以下为朱郁丛交学费过程的自述：
在搜房网工作时，我开过两家餐厅。那时就发现招人特别难招。我身边有些投资服务业的朋友也是，十几家店永远都在缺人。2010、2011年我想创业时，就想到了这一点。
为什么这么难招?有需求的地方就一定会有商机。我就研究，蓝领找工作的途径是什么?朋友介绍占六成以上。问题是，我一个刚来北京打工的人，我朋友有多少?我朋友又能接触到多少企业的招聘信息?这些信息有多少是优质的?大问号。想都能想出来，概率很小。北京这些年网吧少了，他们上网很不方便。所以我们想，那可不可以通过手机来找工作?他们主要的社交、娱乐都是通过手机来完成。但要他们用智能机上网获取一些信息，我觉得现在还是有一点点早。带互联网概念的东西对这些人太绕，那就打电话吧。
那打什么号码?只能是让他们信服的一个号，是什么?事实上只有10086、114、116。官方号码他们信服。想的是，用户拨114说我要找工作。114那边接听：你想要找什么行业的、什么岗位的、什么薪资、什么区域的工作，然后会把符合您岗位需求的信息发给你，再收集个人的信息，年龄、性别、学历、工作经验等8条信息，录入到数据库里面，以短信方式给他发送。
后来一看，116、114都属于联通管。有个朋友也觉得这个项目比较不错，所以就牵了个线，推荐这个项目到联通。那我们就跟联通的导航中心这边谈这个事儿。2011年9、10月的样子，我们开了几次碰头会以后，把这个产品做了一个提案。联通也觉得这是个好产品，领导说这个项目不错。他们就觉得商务利益、社会的公益性、包括营销的设计，都觉得没有问题。剩下就是走日常流程。
我觉得如果能得到联通的支持，由联通负责推广，借助这么个平台，我们觉得成功的几率应该比较高。我觉得跟联通合作这个事儿是比较靠谱的，有眉目的。说实话，联通能给这个机会，我觉得还是难得的机会。
05、06年那会儿，很多银行的积分兑换礼品项目交给了搜狐商城做，但搜狐商城自己做不了这个事，我的一个合伙人跟搜狐的人比较熟，它就把这个转包给我们，我们靠这个挣了点钱。这也影响到我为什么不在我擅长的家居领域创业，而选择做联通。因为在中国就是这样，有的时候资源是致胜的。
当初我就没有去想，如果联通的效果不好怎么办。说难听一点，我根本就没有这个预案。我当时觉得，有这么大的一个平台来做支持，他们负责运营，一定能成。我觉得不可能出现什么问题，我就没做过这样的预案。
2012年7月份，联通这边出了问题。联通的运营推广的效果跟我当初的预期差了很多。用户的反馈率远远低于当时我做调研时的数据，恨不得差了10倍。我就去跟联通掰扯这个事情，让联通做一些调整，比如宣传推广的力度翻倍什么的。但收到的短信营销的反馈依然不变，甚至还有下降的趋势。
这种情况是不可能存在的，正常的逻辑是不可能出现这种情况的。用户群跟当初调研时都是一样的，没有做任何改变，也就是说如果宣传推广翻倍的话，曲线至少也该有相应的增长。我花了半年多时间做了7轮调研。联通直接承诺了它的推广力度、要投入多少资源、我跟联通谈的分成……我跟联通签的协议全部是按照我做调研的那些数据跟他们谈的。但没有增长反而在下降，这是不符合逻辑的。
联通居然说我们也找不出原因，就这样吧!我说如果这样的话，我不可能赔钱跟你们玩儿。搜房上市后不久，2011年8月份我离职开始做，期权只兑现了极少的一点。当时公司一个月运营成本6-7万元。没有投资人，创业的80万都是我自己的钱，那时差不多已经花了70多万。到现在我没有买房，也没有买车。我还有小孩，我老婆在家里全职带小孩。那不是闲钱，可以说我是孤注一掷。
遇到这个问题怎么解决?下一步怎么去弄?不知道。自己已经失去了方向。公司在中关村，办公室很小，50来平，当时有9个人。我不知道你有没有遇到这种状态。我压力大到都不敢回公司。我说哪怕去联通，在那边跟他们的人泡着。差不多有一周的时间吧，我都不愿意在公司这边待着。
我就开始反思，自己之前的工作出了哪些问题。我觉得联通也不是推诿。我觉得还不能把我的失败赖给联通。之前我没有进入创业的状态，现在客观来看就是这样。我觉得创业者有个状态很重要，我们要拎清楚我们是个人还是企业。有的时候我们创业，会想我要自己喜欢，要怎么怎么样，这还没真正进入创业的状态。那时候我还是跟职业经理人的感觉一样。想事情不够周密，还是有点跟以前在企业的做法一样，大方向没问题就可以做了。做完了再说。当然也不会粗到这种程度，但根源上还是这种思维方式。
高帅富创业我们不说，后面有些其它的资源跟进的不说。绝大部分的屌丝创业，不要想着我要改变、我要颠覆、我的理想什么的。你先想办法活下来。活三个月还是活五个月?在产品出来之前，你什么时候能够盈利?只有活下去，你才能够想未来，否则还不如在家里躺床上YY一下。
当有一天，你想这个公司必须要活下去，要找到钱发下个月工资，当进入到这种状态的时候才慢慢进入到创业的状态跟角色。前面我觉得都有点跟玩儿一样。
如果是进入创业的状态，会想我们下了这个决定，预期的后果怎么样?如果出问题怎么来解决?但以前我们的想法是什么呢?会考虑投入多少、回报多少。未来不错，我有这个资源来做推广，我可能的预期是什么。我也会考虑风险，但会选择性的忽略风险，或者降低下判断时的权重。
从那时候起，某种意义上来说，我才真正的进入到一个创业者的角色。我疯狂的想我手上还有哪些筹码。这时跟联通的合作就像鸡肋一样，食之无味弃之可惜。2012年夏天，蔡文胜帮我下定了个决心。虽然他没投资我，但是他说既然是鸡肋就下决心砍掉，不要去可惜它。10月份，我决心按传统的这种方法来做蓝领招聘。10月、11月，我在跑企业、谈企业。然后去江西老家找用户。村子里的人对岗位感兴趣，但是担心我是传销。在南方推广这个极难。我依然失败了。
我不能把家里面弄到一点积蓄都没有，招工最好的时间就是春节这个阶段，所以我做到今年春节就停止了。我这边的求职帮2月份停了。我找到另外一家公司合作，我后面不再投入任何费用，由他们来运作这个资源，我还在里面占一些股份。
资源看上去是个饼，有时候它就是一个坑。如果自己不能独立的话，资源可能就是个坑。有些资源是好资源，你跟它合作，它能马上给你钱。还有一种资源是什么呢?你有东西，跟这个资源去合作，通过这个资源绕了一下，能不能直接给你钱，是个未知数。把盈利的希望放在资源上不好，除非靠资源盈利的项目另当别论，说白了就是挣政府的钱。我们很难遇到这种机会。
这次算是栽的比较狠，失败我认了。从创业者的角度来说，如果你做这个事情是因为有这个资源而做，这种机会就离它远远的。因为一旦资源出问题的话你这个事儿也就不存在，或者会遇到很大的阻碍。资源对我们最大的作用也就是锦上添花。如果想象成雪中送炭，那风险太大。不是说不能成功，是风险太大。
* 本文由i黑马原创，作者和阳。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。
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本案例写于2013年，收录于知识付费产品【马脑】。
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