模式牛好，各位同学，大家晚上好。今天给大家分享的主题，是数据对这个心理健康行业创业的一个重要作用。
那么很多时候，我们要做一个创业项目，首先要对这个市场进行一个分析，说得专业一点叫做市场调研。
而这个调研、分析的基础，就是这个行业的数据，那么心理健康是一个还算热门的行业，当然也会有一些行业分析报告，包括目前已经有一定规模的平台出的报告。
网上的数据分析很多，那么我们怎么样从这些数据和信息里面，提炼到对我们创业有帮助的一些有价值的数据呢。
个人觉得这也是有些方法论的，我在前期做“自遇心理”这个项目的时候，也做了这样的事情。
当时就是整理了，包括我们整个心理健康大市场的宏观数据，还有一些垂直细分的每个领域的一些数据。例如，整体行业规模，发展现状，头部企业，头部细分领域等等。
又比如说哪一类人群需要什么样的心理服务，或者说对哪些产品有需求，或者说整个行业的一个业态的分布吧，目前有哪些创业形式，营收状况怎么样等等。
还比如，某类产品，在哪个国家，甚至在哪个地区发展的怎么样。因为不同的国家，地域文化不一样，大家对心理健康的认知程度也是有所不同的。
那么我们怎么样对这些数据进行一个有价值的提炼，然后针对性的出创业方案呢，这个我觉得是一个系统工程。
那么今天呢，也先抛砖引玉，讲一些我个人的感悟与体会，也结合我在疫情期间做的一些心理健康项目的测试验证，来说明数据对我们创业方向的一个指导作用。那么，也希望大家能够提高在数据这方面的意识与关注度。
最近，就在研究一款心理类的产品，这个社交软件叫做Soul，是和陌陌、探探类似的社交平台。英文的意思是灵魂，这个意思就是，它的定位是灵魂社交，更多的主张一种比较真诚的，或者发自内心的一种交友倾向，只是做着做着，就有些变味了，所以也被很多人吐槽。
实际上，我个人觉得这个需求是客观存在的，这款软件，可能有它的创业初心，那么它就会有一个调性，还有就是，不同的软件，针对的用户人群，会有所不同。比如说这款软件，它主要针对的是90、95后，那也就是现在所谓的主流人群，叫Z世代这样的人群。
那么他呢，跟我们可能要服务的对象有所不同，像我们目前自遇心理，还是更多的服务目前职场上的这种白领啊、蓝领这种生活压力比较大的人群，他们的面对生活、职场、家庭，难免会出现一些心理问题。
所以说呢，每个平台，可能在创业的时候都已经定了这个基调，那么他就要结合这个目前市场的一个情况，就是所有的用户需求，来做这样的产品的一个规划，那么我觉得这个数据呢，它是非常有指导意义的。
那在这里呢，也举一个案例，今年疫情期间呢，我以心理测试这个产品为切入，做了一系列的创业模式验证，来看看用户的需求到底在哪一块儿，测试后我发现了，跟职场相关的，譬如说职业兴趣测试、职业性格测试比较受欢迎，然后还有就是这种性取向测试这个订单也比较多。
前面两类受关注很好理解，但是比较令我意外的是，是同志类测试居然这么高的关注度。
后来一查数据，据说中国这个同志类的人群大概有一千六百万那么多。
这么多同志类人群，我们却很少遇到。也就是说，这类人群实际上它是藏的比较深的，一般人，我们可能没办法知道，他是有这样的倾向的。因为这个事情，一般人不可能随便去告诉别人，对不对？
所以说呢，我们只有通过互联网的一些搜索或者用户的一些行为习惯，来了解这一块儿人群的一个诉求，那么当我们有一天，真的变成一个专业的心理咨询师，也会有人来咨询我们，那么我们就非常必要对这类人群的隐私，进行一个保护。
同时呢，因为我们也能抓取到这样的数据，也就是说，我们知道用户的一个诉求偏向于哪一块儿，然后，我们可以针对性的出一些解决方案，收取一些服务费。
所以说，我个人认为数据是起到一个有的放矢的作用，可以帮助我们针对性的去解决别人的问题，而不是说你需要这个，我给你的那个，数据的意义就在于此，实现供需的精准匹配。
所以说现在呢，也是一个大数据时代，那我们要创业，首先我觉得要对数据要有充足的敏感性，也就是不管是这个行业的大盘数据，比如说目前这个心理健康的市场到底有多大啊？
听说是有千亿的市场呢，目前到底已经挖掘出来市场有多大，其实可能在几百亿之间吧，这个宏观数据我们也要知道。
那这样的话，我们才知道这个事情值不值得做，将来能做多大，天花板在哪里。因此，数据对我们的科学决策，对我们未来的创业项目发展，还是很有帮助的，这样的话，我们的信心也就会更足，对不对？
为什么说让大家去分析数据？其实刚才讲了，数据是指导我们去做创业实践的，那么指导的意义在哪里呢？
因为心理健康是很大一个领域，譬如，有的严重一点的是抑郁症的，这个是心理问题吧，也有的人是因为职场是吧，性格各方面的一些问题，影响自己的一个人生的发展，还有就是有人的情商有待提高，还有人可能是因为社交，心理上有一些障碍。
比如说社交恐惧症啊，还有一些人可能是情绪方面的一些问题，还有就是说像我们婚姻家庭都跟情感有关系，都跟这个心理有关系。
所以说呢，心理健康，他是个比较大的一个领域，甚至从专业的角度，分什么行为心理啊，社会心理等等。还有研究性质的心理学，还有就是泛心理，就是所谓的，跟娱乐与文化相关的一些心理方面的层面的东西。
既然这么多方向，我们到底要往哪个方向走？我个人认为一个心理咨询师不可能面面俱到，因为他的时间精力有限，他不可能做到样样精通是吧。
所以说，我们一定要依据这个市场的大的环境和用户需求，然后选择我们所精通的擅长的一个领域进行垂直深耕，进行用户需求与服务内容细分，那这样的话我们的专业度会提高很多，而且呢，我们也很容易脱颖而出，那这个也是我们做数据分析的一个意义所在。
那么讲到这里呢，也要提一个互联网思维，因为我们的主题，是讲心理健康，结合互联网的创业，那么首先要符合互联网的一个逻辑，互联网的发展呢，实际上他就两大部，一个是从0到1，一个是从1到N，那么从零到一一旦你做好了之后，从一到N很多时候他就变得很简单，因为从零到一是你一个打磨产品，让他变得极致，让它变得具有传播性，具有分享价值这样的一个过程。
所以我们看到很多产品它的成长的很快的，比如说微信是吧，比如拼多多，为什么他们能够在短时间内积累大量的用户，很多时候，就是因为他这个平台确实解决了很多人的问题，抓住了很多人的痛点。
那么我们的心理健康产品也是一样的，假如我们有一个非常爆款的产品，是一门心理咨询课程，大家听了之后受益匪浅，马上整个人都改变了，然后把以前的状态全部丢掉，然后换成另外一种全新的状态，那我相信你这个课程真的根本不需要推广，就会有无数人去帮你去做分享。
但是有没有这样的东西呢，我相信目前还是比较少的，要不然的话心理健康，不可能像现在一样不愠不火，所以说呢，我们更多的还是要在专业能力这个层面，真正去挖掘用户的真实需求，去解决他的问题，那么这个东西才会有价值。
也就是说，创业不要求快，我们要准备好了再出发，也换句话就是说，磨刀不误砍砍柴工，先要把我们从零到一的这个过程，打磨的足够的精细、透彻。
以后想清楚，然后呢，把它打磨到极致。譬如说刚才举的例子，就是说我们的一个课程，那他到底符不符合目前用户的需求，它能不能解决用户的问题，然后不能解决的话，那它到底现在的问题在哪里，它的瓶颈在哪里？
相信，这些通过用户的客观真实反馈，我们就可以针对性的解决我，我觉得这个可能是我们需要思考的，也只有这样的东西，我们才能真正的去服务用户，给用户创造价值。那心理健康，也和其他的产品一样，譬如说我们的心理测试啊，这个是比较广泛的。
但是市面上很多这种心理测试，到底能不能起到一个很精准的去测评别人的心理状态的作用？
是否能够很客观的去反馈他现在遇到的心理问题，这个也是值得我们去深思的。
所以说呢，心理治愈的课程，我们很多这种心理咨询的机构，也叫做研发。是研发部门的责任。
也就是说，我们要能够有这种态度，就是对用户负责的这个态度，去研究这个产品，那最终我相信这个产品，一旦他能够解决用户的问题，他理论上就具有一定的传播性，用过的用户自然就会免费帮你分享嘛，对不对？
因为你解决了他的问题，他会感激你啊，他会巴不得身边跟他有一样的问题的人，也能够得到解决，是吧。
所以说呢，我觉得这个从零到一的这个过程是非常关键的。相反，很多人，他会急于求成啊，就是想一步登天。从零到一还没有做好，就开始建高楼大厦了，这个我个人不太赞同的。
就是说你在根基还没打牢的时候，你就想着，哎呀，我要做多大的事业，要服务多少人，我觉得这个是比较难。
也就是说，你先服务好一个或者说你先服务好一波人。而且你不用过于追求数量。
以前有本畅销书叫做《失控》，其作者叫凯文凯利，讲就是说你一生只需要有一千个铁杆粉丝，就足够拥有一个事业，解决一家人的吃饭问题。
什么叫铁杆粉丝？指的就是说，那种打也打不走，赶也赶不走的粉丝。就是他就要跟着你，他就相信你，他觉得你就是他的福星，甚至就是他的上帝。实际上很多乡村医生，服务的人数远远不到1000人，就基本做到了上面说的，总有一个事业，解决了一家人的生活问题。
