模式牛关键内容提炼：
别人和你非亲非故，为什么要成全你的销售目标？市场上同类产品那么多，又为什么非要卖你的产品？
渠道销售是最基础的商业合作模式，而商业合作的本质是利益共赢。没有承诺利益的合作邀请，只会让你的目标客户一笑了之。
提高个人销售展业效率不在拜访次数上，而是应该想尽办法让客户尽快了解你的价值，以及你的产品和服务的价值！
辛苦了三个多月，换来的确是客户冷淡的态度：
一个朋友问了我这样一个问题，一个关于渠道销售展业的问题。
鲁夫，我是一个创业者，自己代理了某个品牌的产品，我参考同行的模式在试着搭建自己的销售渠道。
过去三个月了，我跑了数百家销售商，其中有潜在的目标新客户，也有竞品的经销商，有些甚至跑了五六遍。
可我发现自己在这三个月里收效甚微，好像是在做无用功，大多数经销商对我的产品以及合作意向表现得极为冷淡，表达明确合作意向的只有很少的几家。
是哪方面我没有做到位，还是现在渠道式销售已经没有意义了？
问题分析：
首先我们要明确一点，只要这个商业社会不发生颠覆性的改变，只要还存在正常的商业行为，商品的销售渠道就不会消失，对于企业而言，销售渠道的搭建永远都是最重要的事情之一。
如果往更深的层次去探究，你会发现当前被互联网词汇包装的东西只不过是换汤不换药，底层的逻辑和运作方式根本就没有任何进阶性的变化，只是换了一个包装，换了一个噱头而已。
产品销售也是如此，从线下到了线上，从完全依靠传统经销商转变到依靠网红带货，其实依旧没有任何根本性的变化。
所以直接否定销售渠道重要性的说法是站不住脚的，渠道销售没有意义的说法也是无稽之谈。
那么为什么有些朋友在做渠道销售工作时会出现收效甚微的情况呢？
与潜在客户对接工作流于表面，没有触及到渠道合作的关键点，是你花费这么长时间收获不佳的主要原因。
渠道销售，说到底是在市场上寻找合作伙伴，让他们帮你销售产品，可他们为什么要帮你呢？
他和你非亲非故，为什么要成全你的商业目标？市场上同类产品那么多，销售自己熟悉的产品更省心，为什么要和你合作呢？
你仔细思考一下是不是这个道理？
渠道销售是最基础最典型的商业合作模式，而商业合作的本质是利益共赢。如果对方看不到价值所在与明确的利润点，你的合作邀请在对方看来也不过是个笑话而已。
要让目标客户足够重视你的合作邀请，那么你就必须将合作的诚意摆到明面上来。
一方面你要让对方轻松地估算出可以从未来的合作中获得多少利润，对每一个商人来说，只有足够的利润才能引起他足够的兴趣。
另一方面，将你的产品代入到对方的现有业务中，为他做一个中长期的规划，并在每一个适当的时间节点给予一定的支持，让他明白你是一个具有前瞻意识的并且可靠的合作伙伴，才能让其产生足够的信心与你合作。
最后，清楚地介绍与你合作的附加价值在哪里，是能够带来新的生意机会，还是可以拉动现有产品的销量，亦或者帮助其打造区域口碑，这要看你自己的产品定位。
而不是干巴巴地告诉对方与你合作可以赚钱，经销商们听了太多遍这种空口白牙的废话，早就产生了极强的免疫力。
如果你能够做得到上面这些，达成合作只是时间问题，如果你做不到，和气生财的商人也只会把你当成一个聊过几句闲篇的熟人而已。
渠道销售的本质，是通过同业和异业的人脉关系打造一条或多条稳固的并且长期有效的销售通路，核心基础是有效的人脉关系，即商业上的合作共赢关系。
对于销售来说，所谓有效的人脉关系，是建立在共赢基础之上的，至少对方能够清楚地知道他可以从你这里得到什么样的利益，或者多少利益。
如果对方不能清晰了解到这些，即便是你每天用酒肉供养着，充其量也只能算是你多交了一个酒肉朋友。
这对营销体系或者销售渠道的搭建意义不大，或者说酒肉朋友关系不具备太多有效的商业属性，也就没有多大的价值了。
回到问题本身，总结一下，
抛开创业者身份不谈，你去拜访你的潜在客户，是因为你清楚地知道他的价值在哪里，但他不了解你和你的产品价值，他需要从你言语或行为之中里看到那些价值，需要你尽可能全面的详细的展现出来，而不是将合作达成的希望完全的寄托在拜访次数之上。
勤能补拙，但勤奋提高不了工作效率，错误的方法尝试的次数再多，也无法获得正确的结果。
