有客源怎么赚钱？做生意客户怎么来？

投稿用户 • 2023年3月4日 pm1:02 • 产业互联网 • 阅读 545

今天给大家分享的案例是：一家美容院釜底抽薪，借“同行”客户，一场活动锁客1000人，年盈利直接做到320万。

案例背景：

这家美容院的老板是一位40来岁的大姐，大姐主籍是河南而店是开在湖南。这家店经营时间大概是四年，前三年生意还不错，因为自身美容技术属实还不错，对顾客的服务也算贴心，所以也积攒了不少老顾客。

可是随着市场同行越来越多，竞争力越来越强，也因为在第三年的时候，大姐因为生病在医院住了大半年，疏于管理这家店慢慢的也就流失了大量顾客，从而一蹶不振。

大姐住院的那段时间，可以说是整个人生最黑暗的阶段。本身只是一个肿瘤，切了不复发也就没事了，可硬生生被医生语重心长的误导成可能会癌变。整个人那段时间，抑郁暴躁所有负面情绪加身，反正特别难过。

加上丈夫的不理解，家人的悲伤情绪，甚至大姐在那段时间出现过几次自杀行为，不过最后还是被抢救了回来。也因为自己女儿几次苦苦相劝，父母眼泪婆娑的细心照顾，最后终于挺了过来。

大姐出院以后开始慢慢重新接手美容院，望着一份携带顾客出走的服务员名单，大姐只是笑了笑，病痛都没把自己打倒，这些又算得了什么呢？

重新振作起来的大姐，开始大量学习商业方面的课程，当时几乎三个月时间都是在全国各地跑，每天可能只睡3-4个小时，就为了能找到改变自己美容院的方法。

功夫不负有心人，大姐在接触我的逆向盈利课程，以及总结之前自己所学，最后弄出了一套完整的商业模式，凭这套模式只用了一招，就把自己的店面给做起来了，甚至后期年盈利直接做到了320万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

所有店面都面临着同一个问题，就是生意不好的时候，不知道怎么做活动，那种活动能够有效吸引顾客，同时也不知道顾客在哪，对不对？

这些问题困扰着你，让你无法前行。但是在我看来，这些问题压根就不是问题。你只需要想通两个点，你的顾客都在哪？你的顾客需求是什么？这两点想通了以后，那么解决获客难的事情，就变得易如反掌。

想不明白也不用多想了，我直接给到你答案，你最需要的顾客，其实全部在你同行的手里，你只要想办法利用手段，把他们抢过来就可以了。

推出活动：所有拥有美容院会员卡的顾客，不管是哪家美容院的卡，都可以凭借会员卡，到我店里享受价值1000元的美容服务，这个服务保证保质保量，而且全免费不收一分钱。

你看这样的活动推出来，你说顾客会不会来你店里？你能不能从你的竞争对手当中，把顾客抢过来？答案显然是100%可以的，甚至还会超出预期。但问题是这么多顾客进店了，因为全是免费做项目，那么做为老板该如何盈利呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

首先第一个客流本身就是盈利点。所有顾客进店先登记加群。只要进了群，留下了客户信息，那这就是一大笔财富。后期随便卖点什么，都能大赚一笔、

其次当顾客进店参加活动的时候，告诉顾客：因为您拥有其他家的会员卡，所以我们也会无偿赠送您一套价值1000元的服务，这套服务包含：洗脸按摩5次，全身精油按摩5次，修眉5次，等等乱七八糟的项目一大堆，总价值1000元。

其实这1000块钱的免费服务，主要目的是为了让我们更好的转化顾客，所以在为顾客进行服务的时候，一定要尽心尽力，把拿手绝活全拿出来。

而为了促进转化率，除了技术以外，我们还规定每一种免费项目，只能体验15分钟，而且虽然技术非常不错，但是所用美容产品都是一般产品。

顾客在体验中，但凡能体验出一点点享受的感觉，那么你的成交率就会特别高。

当然为了提高成交率，你还可以结合其他活动一起来做，比如：有一位顾客只对脸部美容感兴趣，其他项目对她没有任何吸引力。那么你直接可以让顾客办理一个新套餐，新办的套餐可以直接抵扣1000元。

用这套方法轻松在同行手中抢到大量顾客，然后在给顾客服务过程中，用服务去转化顾客成交，这样成交下来的顾客，精准度会非常高，而且忠诚度也会非常高。

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