创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

每天都有创业公司诞生,也有创业公司死去,在竞争激烈的市场环境,如何少走弯路顺利完成0到1的蜕变?下面6点建议你记好。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

充分了解企业所处的赛道

企业所处赛道不同,营销方式也完全不同。

拿酒水行业来说,传统白酒和年轻人的果酒、啤酒,营销方式完全不同。传统白酒做的是中国传统文化和社交地位工具,可以做成全国性的品牌。例如茅台、古井等。而年轻人的果酒、啤酒是做年轻社交,独处消费的休闲酒,只可能是年轻人的小众市场,例如蓑衣米酒、贝瑞甜心等。市场高低频需求不一样,市场天花板也完全不同。

最近几年很火的元气森林,有两个很重要的市场特点。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

一是水饮料它是高频、刚需、决策链低的行业,高声量,强曝光,重渠道是其营销重点。当然,越高频越普适的市场,进入门槛也越低,竞争也就越激烈。

另一个是,水饮料市场是万亿的体量,品牌投入建设可以撬动较高的价值,这也是一种ROI。所以会有些市场,其实收入不错,例如toB业务,品牌建设对它来说动力不大。

如果你能把一件低频次,高门槛的需求,通过产品创新使其变得高频轻量,那么新的市场蓝海就出现了。难点也有,就是如何教育市场,建立消费者认知

比如葡萄酒标准就很多,消费者选择特别麻烦,很多年轻人就不喜欢喝葡萄酒。茶叶也是如此,大家都知道是好东西,市场是有的!只是如何把年轻人喝茶这件事儿变得更简单!更高频!是传统茶企需要去思考的问题。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

小罐茶的突破,就是针对高端市场,把这类消费者的需求简单化,高频化了,你嫉妒也好,不理解也好,它是把这市场给立起来了!

初期别把项目盘得特别大

经常有创业者,在一切都还是0的时候,就把自己的项目想得太大,不是某某行业第一品牌,就是多业务多管齐下颠覆世界,战略上当然可以这么想,但是战术和执行上要落实处,要脚踏实地。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

目标太大容易让执行层的人迷茫,没有清晰的目标。企业需要给执行层明确的工作指令,今年实现什么?落到什么?

品牌架构做轻

0到1期间,需要集中你所有力量,因为初期资源肯定有限,一上来就搞多品牌,多产品线,什么都想要,结果哪儿都没竞争力!

企业初期要有大山般厚重深远的战略,在品牌锐度上做一把最尖的刀,这样才能刺破目标市场,逐步站稳脚跟。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

例如,三只松鼠一开始只做零食里的坚果,等业务成熟稳定了,再做的零食全品类,但其本质还是做它擅长的休闲类食品,还是这群顾客。自嗨锅起步靠的也是自热火锅,通过大投放、运营技术和价格竞争,建立了品类优势,逐渐开始延伸到自热米饭、杯装泡面、底料、甚至还有饮料,同样本质未变,都是“一人食”的生意。

初创企业就要立品牌

很多企业都不想做昙花一现的业务,都希望自己的业务更长久。

那么你初创时就要建立品牌,并把这方面的重要性提升到较高地位。

例如这几年的新品牌,花西子、喜茶、太二等

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

他们都在初创期品牌各个维度做了很多工作,你看到的和你没看到的都有,创始团队一开始就秉持长期主义。

建品牌其实是企业围绕品牌资产增值为核心,通过科学的方法,促使企业的销量和利润得到同步增长的做法,这是一个系统,无法一蹴而就,但是初始点往往就决定了成败。

融合能力很重要

在企业0到1阶段,你会接触各式各样的资源,有些提议你当时听很爽,但真正融合才是关键。

你能不能从各种提议中挖掘有用信息融入你的业务中呢,这是一个融合能力,有时候理解了也不能马上用,还要看时机。

别让渠道成为你的瓶颈

能把产品和渠道做好,是很厉害的事,但马上就会有瓶颈。越是成熟的行业里,瓶颈来得越快。

例如加多宝/王老吉,除了怕上火你还记住了它什么?大部分消费者是因为渠道便利,还有对中国传统饮料文化的认可而购买,走出国门立马歇菜。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

加多宝和王老吉都没有在情感认知上给消费者一个诉求点,消费者也没有对其品牌产生认同,绝大部分消费者不是因为你的品牌去买,而是因为渠道便利性而去买。

这就很可怕!品牌在消费者心里没有留下深刻印记,是个恐慌的事,因为这代表着有机会被超越,你的产品护城河太浅。

物质上的护城河,人家也能做到,精神上的护城河才是本事。

创业公司的经营模式有哪些类型,创业公司的经营模式有哪些种类_

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.moshi6.com/17736.html