模式牛女装未来的方向。 晚上10点钟，刚刚直播完聊两句，聊完了之后，估计很多人晚上睡不着了。生意不好呢？大家都在抱怨平台不行，类目不行。大家最终会发现，不是平台和类目的问题，是我们自己的问题。很多95后80后就有这样的问题。晚上看了一家店铺，看完了之后，直播间六七百个人都在反思，现在都理解了不是说平台的问题，是我们自己对于客户的群体，以及对他们喜欢的产品根本就不懂，所以导致现在的生意不行。
这家女装店铺一个多月的时间，直通车花费1000多，销售额能做到1W他不满意。后面我才知道是我们的学员，他说他的朋友现在日销已经做到10W以上了。那我看了一下店铺的产品，没有看店铺的后台，然后一看店铺的产品就发现，这家店铺对于产品真的是非常的了解，具体哪个风格就不方便说了。
我问大家几个问题，现在女装主要的消费人群是哪个人群？你肯定会说80后90后，但是其实不是的。现在女装包括未来两到三年，主力的消费人群是00后和90后。00后和90后喜欢什么样的风格？你可能已经不知道了，或者是说你知道，但是你具体哪种款，哪种搭配你都不知道。
我再举个例子，在他们00后里面，连衣裙的出款率其实是并不高的，这个其实是不同的年代，品类完全都是不一样的。还有很多95后80后，像我一样的我们在研究什么风格，波西米亚、韩版、简约、法式、欧货、欧洲站。我所说的这些风格，可能你们现在仍然在研究，但是这些风格真的是已经过时了，那些00后压根就看不上了，甚至90后都看不上这些风格了。
所以我们真正要找准的是，我们的客户的群体是谁？他们喜欢什么样的风格？我看完这家店铺的款式，然后搭配图片的效果以及上新节奏，我就理解了，为什么这家店铺起来的速度这么快。我认为推广这个东西真的是不难，大家都差不多的，重点真的是产品。还有就是他现在的定价非常的合理，他就是按照当下主流的价格力的定价，当然他的毛利率不会太低。我估摸着，他的毛利率应该是有40%左右，所以这家店铺成长的速度非常快。我想告诉大家的是什么呢？我们真的不需要去花太多的精力，去研究所谓的直通车、引力魔方人群，这些技术层面的人群不重要，你真正要研究的是我们客户群体是谁？他们喜欢什么样的款式，他们喜欢什么样的成片的拍摄效果。
比如说现在很多00后买衣服，他不是看销量的也不一定是看评价，他们考虑的是这件衣服适不适合我，适合我的话就会买。他不一定说你这个款非得要评价，非得要买家秀。所以未来2到3年的服饰类目，包括像女鞋类目，大家真的是要考那这些人群的迁移和变化，就直接决定着未来的选款，决定了我们未来的生意。所以大家多花时间去研究产品，包括我自己也要花大量的时间去学习。因为如果你不学习真的是跟不上你，像现在很多大店为什么生意下滑？我倒觉得下滑，很大一部分的原因是因为真的跟不上时代了。这些年轻人长大了之后，他们不喜欢这样的款，但是你又抓不住新一代年轻人，他们喜欢的风格和款式。那生意肯定是下滑的。我举个最简单的例子，比如说你们以前积累的那些所谓的私域流量。销售额是不是在逐步的下滑。为什么因为年代不一样了？有新的风格有新的人群，所以多花时间去研究客户，以及他们喜好的风格，和他们喜好什么样的款式。
