淘宝网衣服女装卫衣是正品吗,淘宝网衣服女装卫衣能买吗?

女装未来的方向。 晚上10点钟,刚刚直播完聊两句,聊完了之后,估计很多人晚上睡不着了。生意不好呢?大家都在抱怨平台不行,类目不行。大家最终会发现,不是平台和类目的问题,是我们自己的问题。很多95后80后就有这样的问题。晚上看了一家店铺,看完了之后,直播间六七百个人都在反思,现在都理解了不是说平台的问题,是我们自己对于客户的群体,以及对他们喜欢的产品根本就不懂,所以导致现在的生意不行。

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这家女装店铺一个多月的时间,直通车花费1000多,销售额能做到1W他不满意。后面我才知道是我们的学员,他说他的朋友现在日销已经做到10W以上了。那我看了一下店铺的产品,没有看店铺的后台,然后一看店铺的产品就发现,这家店铺对于产品真的是非常的了解,具体哪个风格就不方便说了。

我问大家几个问题,现在女装主要的消费人群是哪个人群?你肯定会说80后90后,但是其实不是的。现在女装包括未来两到三年,主力的消费人群是00后和90后。00后和90后喜欢什么样的风格?你可能已经不知道了,或者是说你知道,但是你具体哪种款,哪种搭配你都不知道。

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我再举个例子,在他们00后里面,连衣裙的出款率其实是并不高的,这个其实是不同的年代,品类完全都是不一样的。还有很多95后80后,像我一样的我们在研究什么风格,波西米亚、韩版、简约、法式、欧货、欧洲站。我所说的这些风格,可能你们现在仍然在研究,但是这些风格真的是已经过时了,那些00后压根就看不上了,甚至90后都看不上这些风格了。

所以我们真正要找准的是,我们的客户的群体是谁?他们喜欢什么样的风格?我看完这家店铺的款式,然后搭配图片的效果以及上新节奏,我就理解了,为什么这家店铺起来的速度这么快。我认为推广这个东西真的是不难,大家都差不多的,重点真的是产品。还有就是他现在的定价非常的合理,他就是按照当下主流的价格力的定价,当然他的毛利率不会太低。我估摸着,他的毛利率应该是有40%左右,所以这家店铺成长的速度非常快。我想告诉大家的是什么呢?我们真的不需要去花太多的精力,去研究所谓的直通车、引力魔方人群,这些技术层面的人群不重要,你真正要研究的是我们客户群体是谁?他们喜欢什么样的款式,他们喜欢什么样的成片的拍摄效果。

比如说现在很多00后买衣服,他不是看销量的也不一定是看评价,他们考虑的是这件衣服适不适合我,适合我的话就会买。他不一定说你这个款非得要评价,非得要买家秀。所以未来2到3年的服饰类目,包括像女鞋类目,大家真的是要考那这些人群的迁移和变化,就直接决定着未来的选款,决定了我们未来的生意。所以大家多花时间去研究产品,包括我自己也要花大量的时间去学习。因为如果你不学习真的是跟不上你,像现在很多大店为什么生意下滑?我倒觉得下滑,很大一部分的原因是因为真的跟不上时代了。这些年轻人长大了之后,他们不喜欢这样的款,但是你又抓不住新一代年轻人,他们喜欢的风格和款式。那生意肯定是下滑的。我举个最简单的例子,比如说你们以前积累的那些所谓的私域流量。销售额是不是在逐步的下滑。为什么因为年代不一样了?有新的风格有新的人群,所以多花时间去研究客户,以及他们喜好的风格,和他们喜好什么样的款式。

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