市场营销策划的核心是，市场营销策划书500字？

投稿用户 • 2022年7月30日 pm4:04 • 营销推广 • 阅读 657

销售通常碰到四个问题：

1、你的品牌知名度低。

2、你的产品同质化严重，差异化没有。

3、你的价格毫无竞争力。

4、你的客户没有渠道。

如果解决以上问题，让你完成市场破冰，就需要神策划才行。

我是一个资深销售人员，这么多年来我一直都是很成功，在竞争激烈的市场，我还是能脱颖而出的。

现在我们开始说一下神策划前期市场调研。

1、行业标杆品牌是谁？

2、行业标杆品牌的成功模式是什么？

3、行业标杆品牌是怎么做品牌推广的？

4、你的产品交标杆品牌的优势在哪里？

5、如何让标杆品牌的客户卖你公司的产品？

以管道行业为例，通过市场调查，获得一下重要信息：

1、本地管道第一品牌WX。

2、WX成功模式是水电工推广，让水电工成为业务员，把品牌和产品成功介绍给业主。

3、WX品牌植入通过三个方面：小区广告、门头广告、和牛逼的装饰企业合作。

4、我的产品MEG的优势：市场空白、采用行业最好原材料、同类产品较标杆品牌有点价格优势。

5、标杆品牌的客户主要分两类，一类专业市场客户，一类小区五金店客户。专业市场客户拿货价较小区店价格有优势。小区五金店几乎没有利润可言，小区五金店客户是我们MEG的目标客户。只有留一定的利润空间和保持稳定的价格。服务不打折，小区五金店的客户是可以拿下的。

市场营销方案之神策划：田忌赛马。

1、针对标杆品牌WX做好零售价格体系，保证有价格竞争力。

2、拿高一个级别的产品和WX低阶一个级别的产品做对比，田忌赛马的道理大家都懂，让消费者自己做选择。

3、小区五金店全覆盖铺货，方便消费者购买。

4、品牌推广：小区推广、小区广告投入、小区门头广告制作。

5、水电工招募：吸引行业优秀水电工合作，提供优质焊接工具给水电工使用。提供水电工艺革新方案。包装水电工让水电工更专业，让水电工更有竞争力。

6、教会小区五金店客户如何给销售MEG产品，利用田忌赛马的道理，做好推荐对比工作，使他们销售产品更轻松。

7、利用网络工具，更好的连接业主、水电工、消费者。

此管道市场营销神方案正在贵州贵阳市场推广，相信在未来的半年到一年内就会收到效果。

其中还有些商业机密和敏感词不方便谈。

方案好不好，大家看结果。谢谢

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