谈到创业，很多人会想起大概6年前提出的大众创业口号。依稀还记得，很多人在那个时间投入了创业的怀抱。都说创业是九死一生，真正的成功率很低。不过还是有很多人抓住了风口，取得了不小的成就。到底是什么让他们与众不同？

今天我们先从公司角度来看创业是什么样的。用4个步骤，来解决创业过程中可能的坑点。本期的内容主要围绕书籍《四步创业》展开，这本书如同《基业长青》、《从0到1》都是在那个时间，大众创业节点最火的创业书籍。

传统产品开发方法

但我们想谈论某事时，首先需要一个靶子。在产品开发领域，自然就是来讲讲传统的瀑布流开发方式。

说到瀑布流，其实个人觉得在当时那个背景下，还真是没那么糟糕。瀑布流的灵感，有参考军事产品的开发，将所需开发的产品按瀑布的方式罗列，然后投入巨量资源进行开发。重工业产品，例如客机，也是按这种方式生产的。这类生产方式对应的产品都有共同特点：客户群单一，不用考虑太多市场竞争和客户需求漂移的问题。

然而，这套方法在创业的环境中却不那么适用。原因也是和他的特点有关：单一的客户群并不能满足创业公司的现金流需要。市场上充斥了同类替代品，营销广告在引导客户注意力。客户上一秒的喜欢很可能在下一秒就发生转移。资本并不雄厚的创业公司，也经不起几次失败的折磨。

所以，迫切需要新方法去改变传统的产品开发模式。创意到产品研发，产品研发到内测公测，公测再到发布，这个方法并不合适。

客户发展方法

事实上，我认为传统开发方法并不是一无是处。恰恰是因为新生的创业力量，它自身携带了诸多缺点和不确定性，才要求它去保持灵活。所以也有人戏称，先迭代后优化，从来没有过优化。小步快跑成了老板拍脑袋的挡箭牌。这里想给读者朋友传达的是，敏捷、重视迭代的开发方式也并没有那么神奇。敏捷也不是灵丹妙药。两种方法是需要和背景匹配，进行人工选择。

正因为创业公司没有稳定的盈利来源，所以你需要去接触客户，需要去小步快跑，寻找可盈利、可扩张的商业模式，让公司实现盈利。其实，这更像是成熟开发方法的前期试探预研。有了预先的研究，才会有后续的成熟流程。

不过蛮有意思的是，市面上很多公司在进入成熟期后，仍然在追寻小跑式的工作模式，可否将其理解为某种形式的焦虑？

客户开发的十个问题

尽管两种方法各有优劣，但还是不妨碍我们这些没有创业过的人，去了解另一番天地。正如开篇所言，这个思维实际能应用于生活的方法面面。不是说你在看这个书，是不是就要跑去创业之类的。这种理解未免有些狭隘。要知道，我们的客户，不是只有当我们成立公司时才会出现。当我们在公司内工作时，上下游、其他的业务部门以及公司的客户，不都是我们的客户吗？想到这里是不是有种能迁移的恍然大悟感呢。

接下来让我们过一下经营公司时，比较常容易出问题的十个问题。

1.客户在哪里。往往在做一件事情前，我们需要明确给谁做。说白了就是这个事情的背景，以及期望达到的效果。2.关注交付时间胜过一切。这里原文说的限定条件比较多，用了一个绝对的说辞。现实生活中，交付时间确实很重要，可不能随意延期。这里想否定的是那种一味追求时间节点，而忽视其他问题的做法。

3.过分强调执行，而忽视探索和学习。这个问题，应该在制造业内出现比较多。不过确实也有控制型人格领导下的组织会有这个问题，手下的人都成了这个人的工具人。你把我当工具人，那我也就只会完成分内的事。忽视了很多发展的机会。

4.市场营销缺少明确目标。5.销售沿用产品开发方法。6.营销沿用产品开发方法。这里由于我对市场营销和销售了解不多，无法展开过多。也许有做这方面的朋友来评论区讲讲？

7.仓促扩张。这个问题更多出现在供应链环节，是由供需滞后导致的问题。8.恶性循环。这个问题自然界和人类活动中的不少场景都有出现，这里也不做展开。

9.忽视市场类型。除非你没看过或学过商业理论，不然大家应该都知道现有市场、全新市场和细分市场的概念。10.好高骛远。这个也没得说的，字面意思。

小结

本周7天的内容，将和大家分享如何创立一个能赚钱、能长期赚钱的产业。这套方法，不仅局限于创业用，在公司内的事业发展，公司外的人际沟通，实际都能适用。希望这个系列也能给大家带来启发。