饥饿营销，狂热营销？

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“饥饿营销”一词通常用来形容商家故意限制产品供应，以创造出供不应求的情况，从而维持产品形象并保持高售价和利润率的营销策略。

精心控制产品产量能否助品牌成功，让产品畅销，品牌知名度飙升？饥饿营销策略为何屡屡取得成功？其原理是如何影响消费者心理？如何有效掌握饥饿营销的技巧？

1、产品力是前提

如果产品本身缺乏吸引力，容易被其他产品取代，而消费者对你的品牌也没有期待，那么盲目选择"饥饿营销"很可能会变成一个笑话。

2、先吊足胃口

为了增加目标群体对新产品的关注，可以通过严格保密新产品内容或制造信息差的方式，在新品正式上市前制造一些悬念，让目标群体对新产品充满好奇和期待，让他们先“馋”，而后才有“饿”。

3、设定获取门槛

“饥饿营销”的核心是通过制造稀缺性来吸引顾客，这可以通过随机抽奖、限时优惠、限量发售，或者是针对特定身份的获取和只赠不售等方式来设定门槛。这种策略会让人感觉“三分饱，七分饿”，从而更有利于品牌的传播。

4、紧迫和争夺感

我们害怕失去比从未拥有更多。品牌可以借助倒计时、库存提醒和及时下架等方式创造消费者对产品的“紧迫感”和“争夺感”，以避免产品再度缺货。

在进行饥饿营销时，需要在价格和数量上保持适度。数量稀少时，品牌最好不要将价格调得过高，以免影响顾客购买力，导致饥饿营销失去作用。另一方面，要保证产品数量能够满足用户市场的需求，过于稀缺的产品数量会降低口碑和传播度。因此，在饥饿营销中，需要在价格和数量上寻求一个平衡点，以保持适度。

饥饿营销，狂热营销？

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