代理创业的特点及经营模式分析，代理创业的特点及经营模式分析论文？

投稿用户 • 2023年1月17日 pm11:19 • 营销推广 • 阅读 539

小刘是深圳的一个女企业家，她是做产品代理的。

她有个困惑问题，企业有几千万的销售额，给别人做代理产品，有没有方法做商业模式设计，创新的问题？

我们把问题归纳一下，一个给别人代理品牌的代理商，能否做出商业模式去激活顾客？

大家都知道，现在商业模式很火，能够把企业的资源充分开发出来，能吸引资本，也能促进企业发展壮大。因此很多企业想通过商业模式来寻找企业新的发展空间。

小刘在深圳做的公司是代理了一个品牌，产品主要是给中小学生提供设备的服务。买了它能提高学习效率，这是他目前的东西。一年能做4000万，毛利率30%左右，净利润也在百分之七八的样子。做的顺风顺水。

她目前和生产厂家之间有一定的博弈关系，当好卖的是生产厂家，不太给供货。当他不好卖，生产者希望他多销售产品。这是典型的贸易商和制造商之间的矛盾。所以他们之间关系是在博弈过程进行下去的。

由于毛利率不是很高，小张就有个想法，希望能不能做深度的客户服务，客户增加粘性，给客户提供更多的东西，从而使客户服务领域里原有的销售上，有更多的销售额，加倍或者两倍三倍，要想做商业模式。

通过对企业的研究，要解决几问题。

第一个问题，研究产品是否前景。如果有，值得投入和深入。

要清楚企业的产品是什么，产品的未来的发展空间有多大？这里边包括市场空间，还有多少人可以买的。

第二问题，技术产品升级如何。如果可升级，企业值得长期跟踪。

先分析产品技术能升级到什么程度？像手机一样，有多少买手机，有多少人去买，1代2代3代4代就是升级的手机。比如说大家玩游戏，希望手机性能很好，需要手机不断的升级，这就要考虑学生使用方式，如果只是用来做学习的辅助工具，对技术的要求不是很高。属于有市场空间有，技术空间并不大。把东西卖给客户的时候，和客户的粘性怎么样，如果与客户粘性不大，很多客户买了以后和代理没什么联系，本身也没有数据库管理，那很难建模式。像华为、苹果，有了数据库能知道谁买了，谁在用。如果买了以后大家回去用的时候跟你没什么关系，无法做商业模式。

因此很重要的东西，和顾客的粘性不够，缺少对顾客的深度服务，很难有作。

第三问题，深入做服务体系是否可行？

探讨研究围绕它做一套APP，操作系统，服务系统可能性，对跟客户的粘性更大。但是后来经过交流发现，要是做技术她没有这个实力，要操操作系统，做深度服务也没这个实力，所以从这个角度讲，想做顾客的粘性，现在看机会不是很大。

因此，对企业的建议，稳固现有，发展新赛道。

针对下一步怎么发展，建议是稳固发展这个产品，挣更多的钱。然后作为老板个人来讲，做新赛道选择。通过开拓视野，获得新的商业机会，做投资，做新项目的引入，抱着一个创业者的心态在深圳发展，看看能不能做第2个板块，第3个板块，第4个板块，也许这才是未来应该走的路。

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