营销模式和商业模式的区别与联系,营销模式和商业模式的区别和联系_

文/史石头

商业(社会)的本质是竞争,任何行业、组织、人等面临越来越大的竞争压力,根据笔者思考发现,任何成功的企业、组织、人等,在现在商业环境中竞争中,必须充分思考三个方面才能大成功:一个方面是模式‘;另一个方面就是有品牌思维;第三个方面是善于营销。

一、有模式才能更成功

一个人若要小的成功,靠自身勤奋和努力就能做到,这就是小胜靠“智”;一个人若要大成功,除了勤奋和努力,一定有一个成功的模式在支撑,这就是大胜靠“德”,“德”就是与利益相关合作者都“赢”的智慧与结构。

企业也是如此,挣点小钱可以靠个人;但是若要想挣到大钱,一方面单靠团队,另一方面一定要有模式。例如连锁行业做大,需要快速裂变的标准化复制的模式。

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成功人生需要模式

每个行业都有不同的商业模式业态存在,那些成功的企业,都有自己成功的商业模式。任何行业都有三种类型的企业在竞争,一类是商业模式的构建者;一类是商业模式的跟随者;一类是商业模式的创新者。领先的企业在市场环境变化下,不断重构,保持自己领先的位置;那些后来者,也不断创新,试图超越领先企业。

当前企业以产品要素和渠道要素的驱动发展,正在向价值驱动方向发展。价值驱动就是以客户为中心,给客户提供独特的价值,并不断创新商业模式的企业才能发展。

阿里巴巴系统不断创新,构建新的价值网,使企业成为当今最成功的企业之一;小米手机以互联网为中心的商业模式和互联网思维,可以挑战传统品牌企业的老大;IBM不断创新,由制造向服务转变新商业模式,使其更“强大”。

对于人生成功模式与商业模式一样,人需要给别人提供一般价值才能生存。成功的人生必须给提供的独特的价值,才能大成功;那些诺贝尔奖的获得者,就是给了世界独特的价值;或者成功人生依附于具有创新商业模式的组织(企业)、团队等,这就是靠模式成就大人生。

二、利用品牌思维打造成功人生

成功的人生,一定有自己清晰的目标与定位,围绕着目标定位和目标,一直坚持5年、10年,平凡人也能成为领域的专家,这就需要个人品牌打造的思维。

企业也一样,没有了品牌,企业就没有了灵魂。小米的手机围绕客户的需求,以消费者的痛点为产品创新的基础,把产品做到极致,得到了消费者的追捧。产品是品牌的载体,只有那些不断满足消费者情感体验,进而走进客户心理,把货铺在消费者头脑里,才叫品牌。

成功的品牌都有准确的品牌定位、品牌个性、品牌核心价值、品牌价值主张等。可口可乐的“欢乐、激情”;耐克的“命运命运操之在我(just do it!) ”; Levi’s的“反叛、自由”;海尔的“真诚”;力士的“每个人都是美丽女人“等,这些成功的品牌背后,都是在品牌核心价值下,不断持续一致的传播,而且不断进行品牌的维护与管理,才能使品牌不倒。

对于人也一样,每个人都有不同的品牌形象与个性,李宇春的“个性“, 苍井空的“ 性感”等 ,只有品牌定位不同,才能差别化,才能在激烈的竞争中胜出。

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品牌思维打造成功

三、善于营销方能声名远播,圈粉变现

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善于营销自己

当前新媒体平台,给了大家在平台上展现或是营销自己的机会,如果你能写,可以在今日头条发表文章,也能快速圈粉;如果你喜欢唱歌,每天录制短视频,发到平台上,也能有很多粉丝。关键是找到你的特长,持续输出优秀的内容,总会有喜欢你的粉丝。

所以,不要把你的才华埋藏,找出你的特长,勇敢营销自己,坚持、坚持、坚持,有一天会感谢当前努力付出的自己。

企业更是如此,随着消费结构、消费习惯、商业环境的变化,每个企业都在不断转型升级中,所以我们应该积极提升思维,不能用过去的逻辑在做事情,增量市场的时代已经过,存量时代以来,学会如何营销企业(产品、服务)摆在大家的面前。

营销是一门科学知识体系,不是点子,重点包括营销战略与目标计划、产品组合和价格策略、渠道建设和大客户策略、品牌建设和市场推广策略、如何制定营销工作计划、营销组织管理与团队建设等内容。

零分贝战略营销认为,要懂得营销底层逻辑和科学结构,方能让我们走得更远。

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