模式牛
熟悉鸟哥的朋友都知道，在线下我是很讨厌做微商的人的，但很多人不明白我为什么讨厌，其实我讨厌的不是微商这个模式，恰恰相反，我很看好微商，微商是近些年来入行门槛最低，成功概率也可能是最好的创业模式。
如果你确定了做微商，一定要做真正有价值的产品，因为对于普通的微商来说，初期都是在消耗自己人脉圈的资源和信任度，如果你对产品没有100%的把握，请你不要把这些产品推向你的亲戚和朋友，微商发展到今天，可以毫不客气地说，如果你还在做像化妆品这些化学类产品微商的话，未来必定死路一条。
现在大家都在谈私域流量，很多人觉得很神秘，实际上就是把原来类似朋友圈的东西换了个说法而已，不管大家对传统的微商有多厌恶，但互联网创业的核心就是营销，而所有的营销环节中，最重要的一环就是朋友圈的塑造。
本篇鸟哥将通过早些年认识的一位朋友的真实案例，跟大家讲述一个做任何项目都会用到的营销方法。
这位朋友和鸟哥差不多同时期接触互联网，姓王，我们暂且叫他小W。因为当时除了线上，鸟哥线下还有两家餐饮店要打理，所以一开始研究的东西大多也是适用于线下，但小W不同，从一开始就是一门心思奔着网赚高手去的。
小W曾经从零开始运营一个品牌（品牌名就不说了），是和另外一个成功运营过其它品牌的人合伙，在产品上线之前，通过半年时间，他们利用朋友圈营销积累了一大批产品粉丝，产品一上线，短短一个月时间便成功转化100多位代理，变现一百多万，而且基本上都是主动成交。
有人说这不就是一个朋友圈卖货的故事吗？做微商赚钱的人是很多，可没赚到钱到头来还惹得一身骚的人也多的是，没什么新鲜。
但如果换一个角度，一个全新的项目，前期不花一分钱推广，就是纯靠自己的朋友圈，收获一大批忠实粉丝，单从投入产出比上看，这个案例绝对是非常成功的。
互联网营销需要以结果为导向，既然他们能做出这样的成绩，就一定有他们的过人之处，值得我们好好去研究一番。
1、什么是朋友圈营销？
朋友圈营销，很多人看到的只是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么理解，不能说不对，但是你问这么做的人她为什么要发这些，她多半是不知道的，只知道别人都这么发，所以她也就这么发了。
这么做的结果就是，大家看到的朋友圈营销都是千篇一律：早安、晚安、鸡汤、生活场景、产品等等，更可气的是很多微商团队也是这么教的。
互联网营销的实质是传播+认可，朋友圈只是营销实施的媒介，因此，要做好朋友圈的营销，首先要搞清楚朋友圈营销的底层逻辑。
2、朋友圈营销的底层逻辑是什么？
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己！
换句话讲，当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。
这其实跟做销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。只是传统销售更多的是通过面谈、电话等方式，通过这种沟通，客户对你产生了信任。
而朋友圈营销，客户只能通过你的朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以，你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质！永远记住：你不是卖货的，你卖的是你自己，当你能把自己成功的卖出去之后，你卖什么都可以。
上面这些话大家理解起来不难，有些激进的朋友可能认为这都是些废话，但这是无数营销人试验了无数遍后得出的结论，也是朋友圈营销最基础的底层逻辑。
无论你做什么产品，操作什么项目，不管是卖货，卖资源，还是卖教程，都离不开朋友圈的转化营销，只有掌握正确方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染。
3、朋友圈营销，到底该怎么做？
朋友圈营销，作为营销领域的一个分支，它和所有的营销一样，需要做到下面几点：
（1）个人定位：你想把自己打造成什么样的人；
（2）竞品分析：跟你卖同样产品或做同样项目的人，他们是如何发圈的，寻找差异点；
（3）受众分析：你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么，等等。
分析完了之后，制定出详细的内容营销方案：
比如，你的内容包含哪几个方面？每个方面的内容来源是什么？是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料？
内容准备好了，每天该发几条朋友圈？每天哪个时间点发效果最好？什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？
内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，你可以多去策划；根据朋友圈的反馈，多做调整，进而摸索出适合自己朋友圈的内容。
不断的训练、调整、纠正之后，直至找到最适合自己的方法，这个需要一定的时间，但是一旦掌握了这个方法，你在互联网上就可以说找到了打开掘金大门的钥匙。
大家看到这里也许会有些懵，心想发个朋友圈怎么还要研究这么多东西？还有一些人可能没看到这里就已经放弃阅读了，没关系，和这篇文章“有缘无分”的人，料想在互联网上也不会太如意吧。
为什么有的人通过朋友圈能出很多单，而有的人看似发的东西差不多，但却没有任何效果？原因就是前者掌握了朋友圈营销最根本的东西，而后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学得四不像，弄得自己也难受。
前面反复剖析了朋友圈营销的基本逻辑，为的是让大家对朋友圈营销有一个正确的认识，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活、拍拍美照就能出单。
讲完理论，下面开始讲实操的部分。
4、朋友圈营销，如何打造个人IP？
大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢她，信任她，想买东西了就会找她，大家有没有这样的经历？
大家先回忆一下，一会再分析为什么。
讲一个自己的例子：鸟哥的朋友圈有不少做其它项目的朋友，他们通过各种渠道加了鸟哥。有的人在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，这样的二话不说，我会直接拉黑，因为这样的人根本不爱动脑子，并且打扰到了我。
但是，有些人的朋友圈我会经常看，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发十几条，我也一点不觉得烦。
同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢对这个人有一些具体的了解：阳光美少女、正气小哥、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客等等，这些了解，不是他告诉我的，是我自己通过看他的朋友圈得出来的判断，并且很自然地印刻在了我的脑子里。
还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：哦，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错；然后夏天到了，要给老婆女儿买防晒霜，第一个我就会想到她，并且一定会买，为什么？因为我信任她。
另外，还有一些想寻求合作的朋友，鸟哥一般都不会答应，但如果他们朋友圈做得好，够吸引我，慢慢对他有了印象，下次再谈合作时说不准就成了。
所以，大家看明白了吗？我被别人朋友圈转化的心理路程是什么？
下面一步步拆开给大家看：
1）他的朋友圈内容发得很丰富，我会忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈）
2）通过他的朋友圈，我慢慢对他们产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有了一个具体的、正面的了解）
3）因为逐渐信任了他这个人，我潜移默化地接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己，看多了我会觉得他产品不错，那些寻求合作的我也会更容易接受）
4）基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我会第一个想到他，并且我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，用漂亮点的营销语就是说：他的产品，已经占据了我的心智！）
大家看，我就是这么一步步被转化的，很自然，而且我自己也不知道什么时候被转化的，虽然我跟他没见过面，但我就是相信他，愿意在他那买东西，愿意跟他和合作，而且我还会很开心。
大家有启发了吗？回忆一下之前对朋友圈的认识是不是都是错的？
追随上面的心理路程，下面进一步来分析朋友圈营销应该怎么做。
1）通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不会屏蔽你；
2）当做到让用户不会屏蔽你之后，在朋友圈打造一个有血有肉、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任；
3）适当发一些广告，即使是广告，也要让用户爱看，多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，这样用户才会“喜欢”上你；
4）最后一步，转化用户。用户主动来咨询，通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品或项目的认可，促成最后的成交。
过程就是这些，是不是听着很简单？！
但问题来了，什么才是精心的内容？什么样的内容才是用户爱看的？有没有一些关于内容的准则？如何打造一个真实讨喜的形象？什么样的形象才是讨喜的？广告应该怎么发才不会被嫌弃？有没有什么技巧？
如果你也能有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，跟那些只知道在朋友圈刷屏的营销人也不再是一个等级了！
大家回忆下前面说的：朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人、卖自己？是不是要让用户对你产生信任？
上面讲的卖防晒霜和寻求合作的例子，是不是也是因为塑造个人形象成功，才有了最终的转化？
再看看这一部分的标题，如何打造个人IP？这就是解决这些问题的万能钥匙。
打造个人IP的目的只有一个：让别人相信你。
别人为什么相信你？因为你对别人有用，你对别人产生了价值，别人才会相信你，永远记住这句话。
所以，打造IP之前，要先想想你能给别人产生什么价值。
有人可能会自我怀疑，认为自己只是一个小人物，能给别人产生什么价值呢？
其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么会有古话说：三人行必有我师？只是你自己没有去挖掘罢了。
举几个例子：
比如，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？
没有人会认为自己一无是处，比如你懂房子，你懂保险，你懂护肤，你会玩游戏，你把积累的这些知识发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？
你喜欢摄影，你经常在朋友圈分享一些拍摄技巧，这是不是一种价值？你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的文章别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？
所以，对价值的理解不要太狭隘，不要觉得一定得是科学家、工程师、作家，你才能对别人产生价值，任何人都有可以挖掘的价值，正是因为这样，也才有了这么丰富多彩的世界，不是吗？
朋友圈通过内容塑造IP从来没有一定之规，在做之前，先去分析自己，看能给别人带来什么样的价值，分析透了，你的朋友圈内容其实就有了。
后序：网上教朋友圈营销的课程有很多，大家也都能找得到，但能把逻辑讲清楚的基本没有。这篇文章本来是写给合作伙伴看的，但既然决定做这么个专栏，就希望多一点真正对大家有用的东西，毕竟我们“认识”就是一种缘分！
