代理商营销模式具有哪些优点_是否有进一步的改进空间,代理商营销模式具有哪些优点和缺点_

代理商营销模式具有哪些优点_是否有进一步的改进空间,代理商营销模式具有哪些优点和缺点_

传统的代理商营销方式,不管是正常销售或者促销活动,其中有一个最关键环节,就是要通过一定的方式告知客户。上门拜访,一对一的通知活动或者现场会议是最常用的方式,在畜牧行业现在也是很多代理商采用的方式。

但是,这种传统的模式,越来越感觉到是“劳民伤财”的方法了。

为什么传统的地推方法已不可行?

现在这种地推形式,代理商感悟到“劳民伤财”,没有效果。主要是以下几个方面的原因:

一.客户已对这种形式不感兴趣,甚至反感

地推方式为什么不被认可了。主要是大环境下已经不认可这种模式了。

1. 认为骚扰

很多人不打招呼就去客户哪里拜访,不接待感觉不好,接待了又不知道能做些什么,产品如果也不愿意用,到时候很尴尬。?也不像过去,请客啥的去一趟,现在谁家也不缺这点吃的喝的,更多的人把这种拜访当作骚扰。?时间长了会越来越反感。

2. 不信任

过去,大家了解信息的渠道比较少,现在互联网上没什么查不到的,很多代理商拿着产品去讲,不管你讲成什么样,客户也习惯性的不会再轻易信任,一定会去多渠道的了解下。

3. 疫情影响

由于这几年疫情比较严重,尤其畜牧行业还有个非瘟,跑市场的人是那都去,所以客户比较顾忌,毕竟涉及到人和赚钱的事都比较重要。?所以都不希望有人来打扰。

二.成本高

地推的形式,对于代理商来说,所产生的费用是很高的。主要会产生以下几个方面的费用。

1. 交通成本

拜访客户,现在基本都是开车去,一天下来可能一两百公里很正常,去了还不一定能卖货,有的出去一天,油钱都不够,所以很多代理商这时候都不愿意出去。

2. 人工成本

地推最大的成本还是人,有的代理商有业务人员,还有的是自己亲自跑市场,不管怎么说,人的成本都会有,为什么这个时候很多代理商都没有业务员了,养不起了。

三.结果不理想

由于上面我们说的地推模式的特点,除了以上的考虑,从结果上看大都是不理想的。

1. 触达效率低

不管怎么说,最直接的想法就是想让更多的客户使用我们的产品,而地推这样的形式效率的确不高,去一个客户那,随便聊聊可能都要一两个小时,加上路上的世界,一天可能也就三四个客户,这样的效率,一个月一百个客户可能也就到头了。

2. 成交率低

出去链接客户,成交效果也是越来越差。直接带来的就是成交率低。有的客户去十次八次的也不一定能成功,两三天可能会有一个客户成交,之所以会这样,还是客户对这种形式已经不信任。甚至是很多是这种形式,已经麻木了。加上现在买产品的渠道也多,价格也越来越透明,所以?这种形式的成交率会越来越低。

目前产品推广有哪些可行的办法?

传统的地推形式的失效,是和客户现在接受信息的渠道完全多元化。对各种形式的促销,也已经没有新鲜感了。

目前还有以下几种方法,可以去尝试。

一.线下的宣传方法

地推的形式虽然不会被采用,但是不代表线下的推广方式,就已经不行了。面对面的交流的优势,永远是比线上交流效果好的多。

对于代理商来说,固定在一个区域,老客户是非常宝贵的,而且是比较稀缺的资源。代理商珍惜老客户,从老客户身上做文章,永远是有效果的。

最直接的效果就是可以转介绍。也就是带来更多的新客户。然后新客户转化成为自己的老客户,带来的更多的新客户。

做裂变,是一定要专注的事情。

二.线上的宣传方法

线下的宣传方法,成本越来越高,而效果越来越不理想。主要的原因之一,是客户接受信息的渠道,主要是从线上获取了。所以,宣传方法,就必须重点关注线上的宣传方法。

代理商做社群,是比较常见的线上推广方法。无论是从引流角度,还是成交的角度,都是成本较低的,而且效果较理想的。

而依靠社群的方式,代理商感觉也越来越没有效果。这主要是代理商不会合理的经营社群有很大的关系。甚至把社群,完全变成了广告群,销售群。

做社群最主要的功能,是与社群内的成员建立强大的黏性,而不是为了就是在社群完成交易。

另外我们要搭建自己的线上交易平台,让客户有一个随时看,随时买的渠道,而不是增加不必要的沟通环节,这也是很多代理商缺乏的,但这个?必须要做了。

任何推广方法都需要注意哪些方面?

无论是线上的地推,还是线上的宣传,都不可能短期内迅速的提升销量。有几点我们要考虑。

一. 持续性

当大家都用同一种方法宣传的时候,比如,都做直播、做电商。但是,最后要看谁能持续的运营这种方法,而且可以持续的创新新的玩法。

只有坚持持续的做,让当地的客户持续的接受自己的推广信息,才能才某一个时间段形成效应,特别是线上的推广模式。

2. 参与性

做市场一定要持续的坚持外,还需在我们的运营过程中,具有一定的参与性,必须要有互动的环节能让客户参与其中,而不是干巴巴的销售。这样长期的坚持才会有效果。

3. 线上与线下融合

目前采取的很多的市场营销方法,一定都是采取的线上与线下融合的方法。并不是的单一的线上推广,或者是单一的线下地推。

?单独那一种,现在都很难把客户留下来。?用户在成长,习惯也在改变,我们要抓住这个趋势,不断的来完善自己的基础建设。

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