互联网商城招商模式分析论文,互联网商城招商模式分析图?

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技巧大作用,在线上招商操作上更是如此,并且线上招商已经替代了很多传统线下招商的做法,成为快速获客和精准获客的方式,我们抛开招商策略和招商政策不说,单纯从线上招商操作来看,有一些技术和策划技巧值得探讨,他们会是什么呢?

我们说线上招商的小技巧并不是话术技巧,更多的是信息化技术和互联网操作技巧,我们简单列几点简单聊一下。

一、 招商信息类型

在线招商,信息发布渠道是有多种的,并不是一条纯粹招商内容就是招商信息,包括介绍公司实力的新闻稿、介绍公司产品优势的软文稿、介绍公司客户好评的短视频等等都是属于招商信息,只要满足两个条件:

1. 为招商做铺垫和做吸引力烘托

2. 信息中留有招商联系入口

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二、 招商信息发布渠道

招商信息的多样化和变装化,令到招商信息发布渠道,也就是投放的网站平台类型也是多样化,一切是围绕着招商目标人群在互联网中的出没地设置诱饵、留下入口信息,所以在投放网络平台选择上,就有这样几个考虑。

1. 被接触概率

这个问题从互联网特点看,就是围绕着互联网阅读习惯,特别是信息搜索习惯来看,也就是搜索引擎运作特点来做内容设置,也就是说找对了搜索引擎作为扩大接触面的信息发布平台,但是内容设计符合不符合互联网搜索引擎的算法特性,那就是一个技术技巧了,再换一个词就是“关键词优化”问题,这是所有互联网招商信息在接触率上必然要考虑的点,能不能有效并有效被搜索引擎搜索,是必然修炼。

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2. 流量大的平台

这个流量大有两个理解,一个是全网流量大的门户网站,一个是地方门户网站,这两个都同样重要,有些招商项目招商对象拥有很强的地方性,所以不能忽略地方门户网站的作用。

3. 目标受众经常去的平台

并不是说做哪个行业的招商,招商信息只出现在这个行业相关的网站,而是以招商对象人群为特性,他们常会浏览的网站(不一定和他的职业有关,而是与兴趣有关)就是你投放信息的地方。

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三、 诱饵设计与线索获得

这里涉及的技巧在于图文内容引诱性,还有带有诱饵性质的内容,让浏览者点击进入。

而线索的获得这是需要信息化软件的配合,通过信息化工具的后台可以看到接触你投放信息者的一些数据资料,也包括有咨询、查询行为的线索,并且这些线索是可以逆向追踪的。

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四、 发布效果可分析和可调整

线上招商技巧中,对于发布信息效果是有可视化的数据统计,并且通过这些数据进行分析,再调整发布的策略、发布内容、和发布平台,这些都可以在一天内完成,而传统的招商方式,可能要一个月甚至一个季度之后才能做出反应,给到调整。

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互联网线上招商技巧就在于可以信息发布面广,动态调整,反向追踪,没有操作过的朋友或许尚未知道其中功效,且当先听个印象吧。

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