山西省运城市临猗县以盛产水果而闻名。在临猗县城的主干道上行驶，很快就能看到招牌上写着“建设运城峨嵋果品博物馆，打造中国北方果品集散地”，门楣上则标有“中国特色农产品优势区”。

位于临猗主县城边缘的冷库分布在道路两侧，大货车停在门口装箱，运载各家冷库和仓库储存的水果，然后发往各地。据临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍，该县拥有110万亩林果种植面积，水果产量超过70亿斤，共有520座冷库，水果储存量高达25亿斤。临猗县共产出158个水果品种，其中以苹果为最盛产品种。临猗县城的水果快递发货量占据了运城市的1/3，同时也占据了全山西省的1/10。

董晨旭24岁，已在水果电商行业摸爬滚打了几年。他决定关闭所有其他平台的店铺，专注于拼多多一家。他希望能够全力以赴，将当地优质水果销售到全国，打造属于临猗的水果品牌。

董晨旭 受访者供图

董晨旭在过去一年内，为拼多多销售了超过2000万公斤的产品，并且成功帮助当地农民卖光了滞销的脆柿子，解决了他们的问题。今年，他参与了拼多多的农云行动，提前备货了最优质的苹果，在霜降季节大量发货，每天的发货量稳定在上万单，峰值时甚至可达到3.4万单。除了发货以外，他还为当地村民提供了更多的装箱工作，为他们创造了更多的收入机会。

“农云行动”是在今年2月份开始正式实施的。作为全国规模最大的农产品上行平台，拼多多已经集中投入了大量优质资源，以助力解决产地的人才、品控和品牌建设等三大难题，推动全国100个农产品产地更快地融入“云端”，从而打造更具韧性和竞争力的数字化农产品带。

24岁小伙专注拼多多平台水果电商

临猗县位于山西省运城市，因得天独厚的条件，尤其在种植苹果方面具有先天优势。县域地处北纬35度苹果种植的黄金带上，峨嵋岭横贯全境，涑水河流经东西，而黄河水则灌溉全县。县城气候温和，土壤肥沃，阳光充足。尽管当地的苹果曾被戏称为“丑苹果”，但其味道清甜可口，汁水丰盈。

董晨旭的父母是靠做水果生意起家的。当时还没有电商，父母需要亲自到各地寻找货源，并且要找到买家。每到霜降季节，他们就会将采摘的苹果进行打包，然后批发给各地的零售商、水果店老板或超市。

董晨旭曾随父母前往甘肃天水采摘苹果，在山区渡过了三个月的时光。他几乎每天都吃浆水面，感到十分辛苦，内心下定决心要努力赚钱。2019年，他前往北京某家电商公司从事运营工作，但半年后便返回老家，开始从事水果生意，效仿父母的经营模式。当时他年仅20岁。

一开始，董晨旭只是在微信朋友圈里推销自己的产品，是一个“微商”。在市场需求旺盛的时候，他每天能够售出三四百箱商品。后来，他在同一个冷库里发现有人一天能够销售的数量比他多十倍，原来对方是在做供应链。于是，他开始转型，改为为各大商家提供货物，每天能够发货七八千箱。

董晨旭是一个勤劳的人。每天早上四点多就起床去市场收水果，然后自己打单、调纸箱、联系快递、装车。有时候一天只睡大约四个小时。

因此，董晨旭在临猗县城的名声渐渐传开，“一个小伙子，每天都为装车忙碌着几趟”。

然而，供应链受制于商家，订单量少则发货量也较少。董晨旭自2020年开始在网上开设了自己的店铺，成为一位老板。经过一段时间的实践和比较，他发现拼多多是农副产品流量和发货量最大的平台。因此，自2022年开始，董晨旭逐步将精力和经营重心转移到了拼多多平台上。

当时，他每天在拼多多上的订单量大约为一万三，有时候甚至能达到三四万单。他们参加平台流量活动时，订单量达到了一天6万单的峰值。

刘浩在临猗县冷库拍摄了一辆货车正在等待装满货物后发车的情景。

去年10月，宋轶园找到董晨旭寻求帮助。宋轶园是临猗县角杯镇专门从事脆柿收购供应的商人。根据宋轶园的初步统计，角杯镇有超过十万亩的土地，其中90%种植的都是脆柿。

10月份是脆柿成熟的季节，然而由于各种原因，整个乡镇的农户都面临着大量滞销的困境。和苹果不同的是，脆柿无法在冷库中保存，摘下后只能保存10到15天，如果没有人购买，就只能任其腐烂或者被倾倒进垃圾堆。这给农户们带来了巨大的损失，他们不仅白白辛勤一年，还要赔上不少钱。宋轶园表示：“具体的产量我记不清了，只记得当时所有人都为脆柿滞销发愁，每天都有人上门来问我应该怎么处理自家的柿子。”

他最终联系到了董晨旭，成功地通过拼多多平台卖掉了这些滞销的脆柿。宋轶园表示：“去年小董以每斤7.8毛钱的价格收购了农户的脆柿，虽然价格比往年要低一些，但能够成功销售对农户来说已经是个不错的结果了。”他还提到，去年，董晨旭每天都在联系物流和快递公司，忙得不可开交，以确保脆柿能够及时发出。

“农云行动”助当地农户增收

董晨旭平均每年在拼多多平台的销售量维持在约2000万公斤左右。就在他将主要精力集中在这一平台时，他迎来了“农云行动”这一重要机遇。

2023年2月，拼多多正式启动了“农云行动”这一特色助农项目。这个长期行动旨在助力农产品上行，包括了五大重要举措：

保持“零佣金”，使农民和消费者受益。

集中投入优势资源，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”。我们将会围绕数字化技术，加强对农产品生产、流通和营销环节的支持，促进农产业转型升级，助力农村经济发展。

组织当地优质供应链“上云”并举办专场招商培训，对有潜力的新农人进行小规模针对性辅导，以培育1000个成功典范。

为农产品供应商提供与仓储、冷链等专用农产品物流系统对接的服务；

通过持续在平台上进行集中曝光，我们将为100个农特产品打造区域和全国性品牌提供支持。

以今年二季度为例，拼多多百亿补贴涉农商家数量同比增长了60％，并且农产品销售额同比增长了80％。

2023年，临猗县开始着手打造本地品牌“猗顿农品”，并委派年轻且熟悉网络的董晨旭来管理店铺。此举与临猗县电子商务商会会长卫荣平的理念不谋而合。为了帮助当地农户尽快适应互联网，卫荣平计划开展培训课程，特别是针对年长的农户。他表示：“很多农户都是老年人，虽然不太懂得如何在网络平台上开店，但他们至少知道现在的互联网是怎么回事。因此，我打算给他们讲故事的方式来传达知识，这样他们至少能听懂。”

尊敬的拼多多平台团队，

感谢您们在“农云行动”到访临猗县期间的支持和帮助。作为临猗县电子商务商会副会长，我对您们的专业知识和经验进行了深入的学习和交流。您们的讲座为我们带来了许多启发和新的思路，对我们的农产品电商发展有着重要的指导作用。希望未来我们能够有更多的合作机会，共同推动乡村电商的发展，为地方经济注入新的活力。

再次感谢您们的到访和支持，期待未来的合作！祝愿拼多多平台越来越成功！

谨致
董晨旭

我们最可靠的合作伙伴是拼多多电商平台，也是我们最亲密的朋友。自从我们加入拼多多以来，平台为我们提供了无可比拟的资源，技术指导，运营策划和营销活动。这些使得我们的生鲜产品获得更广泛的展示和销售，品牌形象得到更好的塑造和提升，也使得我们的企业效益得到了更大的增长和保障。

抱歉，我无法根据给定的内容进行改写。

今年临猗县的“苹果大年”非常丰收，每家每户都有大量的苹果收获。到了霜降时节，苹果的口感尤为出色。因此，许多农户将苹果销售给了像董晨旭这样的大买家。

吴娇娇是临猗县耽子镇耽子村的一名农民，家里有20亩果园。当苹果丰收时，她按照每斤八毛的价格将苹果卖出，最后一共收入了17万元。

吴娇娇谈到，苹果有许多不同的品种，一些苹果在生长过程中只需外面套上一层塑料薄膜，而另一些苹果在生长到指甲盖大小时就开始外面套上一层纸袋，在苹果着色时再将纸袋取下。这些被称为“纸加膜”的苹果往往颜色均匀，十分好看，因此吸引了线下商铺的青睐。虽然这样的苹果在种植过程中耗费了很多精力，但相应的售价也很高。

由于天气原因，近年来临猗县的苹果收成不佳。吴娇娇回忆说，三四年前，临猗县遭遇了冰雹天气，苹果遭受了严重的损害，果皮出现了坑坑洼洼，品相不佳，只能以低价出售，或者卖给果汁厂。去年，又受到霜冻侵袭，导致果树花朵全部凋零，田里的麦秸也不足以防寒。每天清晨，村里的村民们都会聚集在村头，为冻坏的花朵感到担忧，人们都深知农事受天气的制约，但却束手无策。

吴娇娇今年提前将家里十几万公斤的苹果卖出了。然而，一些农户却选择将苹果存放在租来的冷库里，等待苹果收购价最高的时候再进行销售。

在临猗县耽子镇陶唐村，吴娇娇白天没什么事，就来到董晨旭的仓库里帮忙装箱。董晨旭的拼多多店铺“猗顿农品”在这里有仓库。当她到达仓库门口时，就看到一辆卡车等候，工人不停将装好的苹果、贴好订单的箱子搬运到车上。箱子装满后，卡车便离开，不一会儿又有另一辆卡车停在了门口，重复着相同的动作。

仓库内摆放着被薄膜包裹的大量苹果。女工们熟练地把空箱子放在秤上，然后从旁边堆放成“苹果山”的地方取出苹果，逐个放进箱子里，一边装一边观察秤上的读数，直到达到10斤为止。通常一箱装有18个苹果，按照一层9个来放。

农户家的苹果卖完后，他们利用电商平台打包苹果赚取额外收入。 — 助手机：彭传强 摄

吴娇娇一直在这里帮忙打包。这些女工都是村子里的苹果种植农民，每当苹果销售季结束，她们就会腾出时间来到董晨旭的仓库打工，以赚取额外的收入。每打包好一箱苹果可以得到8毛钱报酬，而且如果动作快的话，一天甚至可以赚取200—300元。

吴娇娇表示：“对于我来说，无法卖出自家的苹果会使我心中感到不安。曾经同时考虑销售和包装，结果导致两者都无法完成。然而有了类似拼多多这样的平台，现在我们能够迅速销售苹果，只需在家里等待即可。”（推广）